面对客户的询价，作为销售人员怎样巧妙报价才能签下合同？ 浏览次数：2677 价格低了客户认为产品质量不过关，高了也不行，市场的价格是透明度的。价格是完全根据自己本身产品的“价值”来报价的。产品的配置、材质、重量都是需要和。
如何巧妙提问，尽量让客户用“是”来回答你的问题？ 德国物理学家沃纳？卡尔？海森堡曾经说过：“大自然从不轻易泄露自己的秘密，她只会对我们的提问做出回答。这个道理同样也是用于销售过程中。客户一般不会自己说出自己的真实需求，这就需要销售人员把握察言观色的技巧，同时还必须学会根据具体的环境特点和客户的不同特点进行有效的提问，尽量让客户回答我们的问题，让销售人员能够更多的了解客户的需求，进而达成交易。在我们的销售过程中，多数销售人员都会向客户提出问题，想以此方式来抓住销售的控制权。但是往往他们的问题是这样的：“我们可以帮您省钱，您是否有兴趣？“这就是您想要的一款吗？“您的企业还需要什么产品和服务？这些大而空的问题，并不能帮助销售人员获得足够多的信息，更不能向客户提出有效方案。那怎样才能更好地控制整个销售过程？这就需要我们销售人员提出高质量、有效率的问题，才能向潜在客户展示公司的资历及专业水平。例如，如果是卖广告的销售代表，他的问题需聚焦于潜在客户的目标及挑战，而不是中规中矩地问对方：有怎样的广告计划，预算是多少等等。因此，销售代表要更深入地了解客户，巧妙提问，尽量让客户回答你的问题，从而提出更具吸引力的方案。一位大型通信设备厂的销售人员。
面对客户的询价，作为销售人员怎样巧妙报价才能签下合同？ 浏览次数：2675 价格给多少，客户都会嫌高的，所以，应该突出你产品的质量和特点。价格低了客户认为产品质量不过关，高了也不行，市场的价格是透明度的。。
如何巧妙的报价才使客户听着舒服那？？？ 在跟客户报价之前，你首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。如果是大。
