7月22日，车易拍携手湖南永通集团于长沙举办线下拍卖专场活动，汇聚了50台C级优质低价车源，吸引了众多湖南本地车商参与活动。现场采用“线下看车、线上出价”相结合的模式，汇聚了上百个线下车商，在提升二手车交易效率的同时赋能车商转型线上。
数字化转型，提升二手车人效
目前，全球二手车行业正积极向线上化、数字化转型，通过数字化重塑二手车交易环节，提升二手车流通链条的效率。在传统二手车交易流程中，经销商往往面临地域限制、流程复杂、信息不透明及客流少等问题，导致了成本高、利润低的局面。而通过数字化和线上化转型，基于线上平台与客户建立联系，再结合一系列的线上服务与线下体验，能够大幅度降低拓客难度和成本，带来更多的交易增量。就像车易拍联合创始人、首席战略官蔡旭所说：“今天4S经销商的决胜之道，一定是数字化二手车业务体系的搭建”。
永通集团是湖南汽车行业的领军企业，今年凭借140.72亿元营业收入位列中国汽车经销商百强排行榜31名，已经连续4年位居湖南汽车经销商之首。在中国汽车市场的风云巨变之下，永通早就意识到谋求转型是企业长远发展的必然，并于去年开始与车易拍合作，引入了超级4S（二手车版）系统。该系统是车易拍以自身十几年拍卖交易能力与大搜车SaaS服务能力融合一体，推出的4S经销商数字化变革解决方案，它将通过全面数字化经销商集团二手车业务的“进、销、存”，提升其倍增置换能力、运营效率和销售利润。
永通汽车在当地有着较高的知名度，在集团内部设立了二手车中心，负责协助各店置换收购车源和车辆处置业务，多年来已经积累了大批的车商伙伴。但在毛利增长、车商数量和出价能力上也遇到了瓶颈，而与车易拍的合作为突破瓶颈带来了新的推动力。车易拍帮助永通建立了“永通拍”自有批售平台，整合了车易拍成熟、实用的拍卖体系。在平台的运作之下，一方面能够规范内部工作流程和减少低效的工作内容，提升了二手车运营的标准化和效率；另一方面，可以整合车易拍平台车商和湖南省内自有车商，最大化激活车商的出价能力。
据悉，在经过一年的数字化转型之后，永通提升了批售成交率60%-80%、置换率提升3%，同时人效也得到大幅提升。鉴于湖南省属于二手车流入市场，本省车源的82%均在省内流转，所以车易拍为永通提供了线上拍卖玩法，通过激活省内车商，进一步提升永通拍平台的交易量。
区域化生态，全国高效流通
永通汽车与车易拍的合作，可以看作是经销商数字化转型的范本。区域性的龙头经销商集团通过数字化平台，持续规范二手车业务全流程，在采购、批售、零售及衍生业务上形成区域内二手车生态圈，从而盘活该区域的二手车市场活力。一旦越来越多区域性生态圈形成，促使更多车商融入到线上交易的大生态中，便能够推动二手车在全国范围内的高效流通。
今年4月份，商务部已表示将加快修订《二手车流通管理办法》，二手车行业盼望已久的限迁政策有望全面取消。而且，目前已经有25个省份明确表示将解除限迁政策，这意味着二手车行业有望迎来快速增长期。在限迁政策解除的趋势下，需要更多的车商转型线上，才能抓住这一历史发展机遇。因为通过线上平台，既能够解决二手车交易的信任问题，也能提升全国范围内的交易效率。以车易拍为例，其268V检测报告能够确保车况透明，全国车商在线查看检测报告即可参加拍卖，而包括明拍、暗拍、车道拍、超级拍、现场拍等多样化拍卖玩法，也可以使二手车交易更加简单、高效。
除永通汽车之外，据悉百强汽车经销商中的元通汽车、运通汽车、远通汽车、祥龙博瑞、和谐汽车、三和集团等也均与车易拍开展了相关合作。随着越来越多经销商集团实现数字化、线上化转型，将直接推动二手车行业转型升级，迎来高效发展的新阶段。
