求高人解答！市场营销案例分析 一.定位就是一个概念，而上蔡酒厂的\"状元红\"在上海没有形成一个固有概念，被消费者当成是单纯药酒，说明在市场推广方面出了严重的问题，\"状元红\"由来：“龙泉红酒”到清代雍正年间，上蔡人探花程元章时任总督、巡抚，建议皇上品尝此酒。皇上饮后称赞好酒，并下令凡考中状元者，必以“龙泉红酒”宴请宾朋，后来便改“龙泉红酒”为“状元红酒”。所以状元红是功成庆祝的酒，可引申到喝了状元红就会成功.固上述的描述显然没有对其定位给出一个概念.只有其功能作了说明是一药酒.二.不需要再定位，状元红的优势就是悠久历史和古法制作，可以联想到古代的文人雅士就是喝这种酒，这就是一个卖点.三.营销策略，将产品的概念细分，而对应不同的市场，(就是市场细分+市场选择+市场定位的意思)，在包装上针对不同的概念对而进行新的包装，以绛红为主的经典包装，能散发出悠久的气息(产品策略)，针对不同的产品划分成不同的档次，以高档为主，因为上海的消费能力高(价格策略)，还有就是如何出售产品，直销还是找代理，还是专卖店，最后一个就是推广，卖广告还是如何，最好就是制造新闻，如天价\"百年\"状元红.(说明推广就是推广概念，和炒作概念有异曲同工之妙)
近年深圳白酒市场调查报告 【报告名称】：2005年版深圳白酒消费者行为调查研究报告【报告类别】：深圳白酒消费者行为调查研究报告附：相关地区报告：北京、上海、重庆、成都、武汉、西安、南京、沈阳。
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白酒市场调研报告范文
国内中档白酒品牌有哪些 目前中国有上万家白酒企业，有近400万千升的年产量，有数以十万计的白酒品牌，有3亿之众的白酒消费人群，有1000多亿元的年销售额，一串惊人的数字见证了白酒业的繁荣。然而随着社会文明的发展、消费者健康意识的提高以及饮酒习惯的变化，白酒产业面临着巨大的危机和压力。目前，白酒行业烈性酒的比例日趋合理，60度以上的白酒已经很少见。据统计，目前，我国高度白酒约占20%，中度白酒约占40%，低度白酒约占 40%。白酒度数大体上可以分为52度以上、40度以上52度以下、40度以下三种类别。权威调查数据显示，市场上较为畅销的白酒品牌以38度和52度两种为主，占据市场约九成份额，45度白酒占据9.7%的份额。在酒类消费向低度转变的情况下，52度短期内仍然是产品的主流，因为白酒市场中领袖品牌以 52度为主，这部分品牌有引领市场潮流的作用，因此在一定时期内，52度白酒仍将受到白酒消费者以及各种社交场合的青睐。当然不同度数的白酒对KA(意为“重要客户”)系统的供、售价均有所不同，但无论高价酒还是低价酒，52度以上的高度酒还是占据了至少50%整体销量。商圈林立的上海市场也同样面临着白酒行业的白热化竞争，与许多生活必需品相比，酒算是奢侈品，随着人们生活水平。
农村市场，白酒销售有什么手段？ 农村消费离不开两大方式，1、人情，农村是比较重视人情的环境，你必须妥善利用这种关系；2、品牌效应，农村比较注重“自己”认知的品牌，觉得合起来特有面子；这是两种农村。
