话语标记语与商务英语谈判拒绝策略 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：龙源期刊网[摘要]在会话交际中，话语标记语可以帮助实现多种语用策略，商务英语谈判是会话的特殊形式。本文以话语标记语为研究对象，考察它们在商务英语谈判中怎样有效实施各种拒绝策略。[关键词]话语标记语商务英语谈判拒绝策略一、引言商务谈判中，讨价还价是难免的，也是正常的，有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差甚远，这就需要拒绝、否定。但是断然地说“不”往往会造成僵局，也影响双方沟通的情绪。若能巧妙地运用拒绝的语言策略，让对方有回旋余地，就有可能使双方达到成交的目的。话语标记语是会话交际中的常见语言现象，它们的语用功能在商务谈判中可以起着举足轻重的作用，然而这些小词或短语的作用却往往被谈判者所忽略。本文以话语标记语为研究对象，以谈判语言为实例，探讨谈判高手怎样运用话语标记语实现谈判的拒绝策略。二、话语标记语由于研究的方法和视角各异，话语标记语的指称术语繁多而且也缺乏统一的定义。从形式上看，它们可以是连词（如and，therefore，because等）、副词（如actually，incidentallyB：To be candid with you，the design was in fashion last year.1.
什么是元语言意识 元语用意识是交际者在交际中选择语言、作出顺应时表现出来的自我意识反应.元语用意识对语言选择的指导和调控作用最终会在语用层面上得到表现.由于对于不同的语言选择，元语用意识作用的程度也不一样，它们在语用层面上留下的“语言痕迹”(linguistic traces)的明显程度也会不同.在语言选择过程中，有很多语言手段可以标示元语用意识.本文是在Verschueren对元语用意识的标示成分分类的基础上对其标示成分作的进一步阐述.关键词：元语用意识，标示成分，语言标示成分，副语言标示成分引言元语用意识(metapragmatic awareness)是语用顺应理论的重要概念.顺应理论(Adaptation Theory)是比利时国际语用学会秘书长Verschueren于1999年提出的，他认为语言使用的过程就是在高度灵活的原则和策略的基础上，进行语言选择的过程，使用者之所以能够进行选择是因为语言具有变异性(variability)，商讨性(negotiability)和顺应性(adaptability).语言的选择过程实际上是语境和语言结构之间的动态顺应过程.在交际中，人们作出语言选择和对语境顺应要涉及认知心理因素，即意识程度；而交际者在选择语言、作出顺应时表现出来的自我意识反应则是元语用意识.在其着作“Understanding Pragmatics”中，。
什么是语言的主观性 “主观性”是指语言的这样一种特性，说话人在说出一段话的同时表明自己对这段话的立场、态度和感情，“主观化”（subjectivisation）是指语言为表现这种主观性而采用相应的。
