【百姓家电网原创】2020年的一场开年疫情,大范围波及到了家电市场,而对线下实体店来说更是迎面痛击。在疫情影响下,线下实体店失去往日的客流量,还要面对相对坚挺的线上平台和直播带货的围追堵截,可谓是夹缝中求生存。随着疫情防控形式转好,线下实体店也逐渐“破冰”,但流量仍在缓慢恢复之中,相比火爆的线上市场来说,显得较为窘迫。
对于线下实体店的不堪,家电行业中早有呼声,要将销售和营销的重心逐渐转移到线上平台中来,而这样一番销售模式的创新之下,线下实体店的重要性也将相对下滑。不过,也有一些商家依然看好线下家电门店的重要性,并为此进行大力投入。就拿最近一段时间来说,家电零售巨头京东就大手笔投资五星电器,终于将后者纳入囊中。那么,此番此举,将对家电行业产生什么影响?
京东并购五星电器:有预谋的层层加码
其实,京东对五星电器可谓是倾心已久。早在去年4月17日,京东集团就宣布,拿下了五星电器46%的股权,并对后者加以系统化整合。为此,京东还专门成立了新业务拓展团队来着手操作:例如五星电器门店增加了“京东家电”专区,同时还全面接入京东万家系统,进行了一系列的“京东化改造”。
直到近日,京东宣布完成对五星电器剩余54%股权的收购,五星电器已成为京东集团的全资子公司。今后,京东必然会进一步加快对五星电器门店的改造,彻底对其进行消化,使之成为自身的一部分,让五星电器全面“京东化”。
有趣的是,商场中的京东并未只局限于五星电器,也时不时向其他零售商抛出橄榄枝:5月28日,京东集团宣布战略投资国美零售以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债,相当于6.2亿股新股份,占国美已发行股本约2.88%;此前,京东还以约2.14亿港元现金认购迪信通拟发行H股,引入战略投资者,占迪信通发行后总股本的8.98%。
迪信通、国美、五星电器……看似是大举收购,但实际上却是步步为营。若是观察市场数据,就能发现此间玄机。
在中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2020年中国家电行业一季度报告》中,能够看到在2020年一季度整体市场分渠道份额数据中,苏宁占25.3%为第一位,京东占18.8%为第二位,在榜单中,我们还能看到占5.0%的国美和占1.1%的五星电器。
若是从2020年Q1线上市场分渠道份额来看,京东以38.1%反超,苏宁占33.2%区居第二,这里国美占1.3%。
而到了2020年Q1线下市场分渠道份额数据,京东已经没能成为独立的一极,而苏宁以17.6%独占榜首,而国美能拿到8.7%的份额,五星电器也有2.3%的份额。
在此,答案已经呼之欲出:在线上市场上,京东份额是超过苏宁一些的,但在整体市场上,苏宁却能反压京东一头,靠的正是线下市场的广阔份额。如今,京东对一系列线下零售商的大举收购,正是在弥补线下门店方面的不足。不过从势头上来看,京东所期望的,并不仅仅是补课,更希望是通过层层加码,对苏宁“重拳出击”。
京东与苏宁:反向而行却殊途同归
京东和苏宁,在以前还谈不上是竞争对手,至少,二者之间的竞争还没有那么直接。因为从一开始来说,二者根本就不是同一类型,但现在,他们已经变得越来越像了。
苏宁最早是做家电零售起家,从遍布全国的连锁门店,到多年积累的全品类供应链优势,都是其足以自夸的法宝。时至互联网时代,苏宁抓住互联网的风口,及时转型为互联网零售服务商,以强大金融能力作为保障,加上自营电商、物流的快速发展,让苏宁成为家电零售方面的全面选手。在零售端,苏宁还针对县镇下沉市场,专门推出加盟式互联网门店苏宁零售云。按计划,苏宁零售云至2020年底将达到8000家店,2021年门店规模有望突破12000家。
京东则正好相反,从做线上零售的电商平台起家,以独特的自建物流体系和完备的供应链优势,一跃成为线上市场的家电零售巨头。在线上市场坐稳之后,京东也开始向线下门店进行布局。此前,京东家电事业部总裁闫小兵曾宣布,京东家电将以加盟模式在乡镇市场开设实体专卖店,后又提出“万店”计划。京东零售集团CEO徐雷更是立下豪言:“未来三年,将在下沉新兴市场再造一个京东零售!”近期,京东方面宣布,“京东家电专卖店”数量已突破1.5万家,进一步实现对全国2.5万个乡镇、60万个行政村的全面覆盖。
一个从线下到线上,一个从线上到线下。从最开始,苏宁和京东只不过是在各自的道路上反向而行,然而这条路却是通往同一个目的地,二者最终都会遇到彼此。
从发展模式来看,苏宁苦心经营线下市场多年,旗下实体门店众多,拥有深厚的线下市场根基,而向线上市场转型又较为成功,自然在整体市场上站的更稳;而京东虽然已经稳坐线上市场霸主,但向线下市场的布局却未迟迟未见成效。众所周知,线下门店的建设,牵涉到供应链、物流、结算体系等多方面的布局,并非一朝一夕可见开花结果,想要追赶仍需要一定时日。
不过追赶也有很多种方式,京东选择的正是“门店+兼并”模式。一面开店,一面并购。在线下市场中,国美和五星电器的市场份额虽然不及苏宁,但其所占比重也不可忽视,而如今,京东入主五星电器,入股国美,已经悄然将这些份额,纳入自己的囊中。或许,京东懂得一个道理:独力不如众力。只要拥有一个共同的目标,小小支流也可汇聚成江海。层层加码之下,京东的线下实力正在逐渐壮大,而收购五星电器,正是酝酿已久,对苏宁打出的“重拳”。
百姓家电网酷评:从收购五星电器来看,京东向苏宁进攻的意图已经越来越明显。若是以一贯作风来说,苏宁也不会静观其变,而是依靠雄厚根基,巩固和扩大在线下门店方面的优势。面对“重拳出击”的京东,苏宁是否会做出“有力反击”,还不得而知,但可以预见的是,京东和苏宁之间的竞争,将会越来越激烈,越来越直接。