经典销售七步法 销售中挖掘需求四步法

销售员如何更便捷的抓住客户需求？ 想要抓住客户需求，就必须知道的几点：获取视频信息失败销售的口才是怎么锻炼出来的？简单5步按部就班，你是否好奇那些满嘴跑火车的销售大神都是怎么锻炼出来的呢？按照这5个步骤，按部就班来，你也可以！电话销售流程，现在电话销售越来越普遍的情况下，客户接到的推销电话很多，销售都希望能减少被拒绝的概率，增加电话成功的概率。经过大量的研究，也听了很多的录音，总结出。客户说“有需要的时候再联系你”，销售高手会怎么应对？ 帮帮君不请自来回答此题！初入职场之时就是从销售岗位开始直至做到公司主管销售部门的高层历经了八年，几乎遇到过您能想象中所有的问题。但是，销售水平的高低其实归根结底还是对于销售三要素的掌握程度！（帮帮君曾经撰文：‘你真的知道如何做一名合格的销售员么？来描述此要点！那么，什么是销售三要素呢？1，卖什么：熟悉你在的公司销售的产品，做到如数家珍！2，卖给谁：了解你的产品后，准确定位你的目标客户群！3，怎么卖：了解你的目标客户后，制定最佳的销售方案！而当你的客户或者你的潜在客户对你说：“有需要再联系你！的时候，首先你要从两个方面来考虑这句话的含义！第一，他真的暂时不需要你的产品么？第二，他真的需要的时候会主动联系你么？其实很多人在听到客户说的这句话的时候就已经知道自己不会有机会了！但是，却没有去深究到底为什么？如果他真的不需要你的产品那么就没有必要说有需要的时候再联系你！假设他真的需要多多少少都会流露出一句试探的话语，类似于你的产品有什么问题、你的产品价格上没有优势等等，说明他是有需要而你并不在他们的固定供应群内，只是处于自身的职业素养以及处于对你的尊重采取了“婉言谢绝”的方式！那么，对于再厉害的高手。最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：qiao9317经典销售七步法：售前准备→接近顾客→了解需求→产品介绍→排除异议→促进交易（谈判、议价、控制期望值）→售后服务（执行方案、使之与期望值相符）。【第一步：售前准备】主要包括营业环境准备、商品的准备和店员个人的准备。充分的准备是成功销售的保障，机会只会降临到有准备的人的头上！【第二步：接近客户】对任何一名销售人员来说，成交与否很大程度上决定于与客户最初接触的30秒。心理学家任伟：形成第一印象的时间只有30秒。为了给客户留下这“瞬间的辉煌”，销售人员必须从下面三方面入手：激发购买欲的开场白：先生，欢迎光临*。我们正在举办“新年换新机，红包送不停”优惠活动，手机低至五折，买配件送手机。这是我们的活动单页，还有很多优7a686964616fe78988e69d8331333433623766惠活动。（注：以促销信息作为开场白，能让客户第一时间清楚活动内容，激发购买欲望。【第三步：了解需求】通过观察和提问，了解客户的需求。1.观察2.提问通过提问，挖掘客户需求，锁定推荐产品。提问的JULIE法则：3.聆听聆听客户的回答、评价、生活习惯等，以判断客户对手机的喜欢程度，并可以及时作出调整。【第四步：。

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