影响家庭购买决策方式的因素有哪些 经济型轿车购买决策分析

购买家用汽车的主要原因及其影响因素分析 我们都知道一百多年的汽车业发展历史，汽车已由几个人的业余爱好发展成为人人都想拥有的现代化交通工具，全球汽车的销量很快达到惊人的每年上万亿美元汽车工业是世界经济的支柱产业之一。汽车市场已成为最大的高档消费品市场，过去的20世纪，没有任何一种工业品能像汽车这样渗透到社会大众生活的各个层面。它不仅紧紧伴随人类工业的发展，影响了人类整个社会的经济结构和发展速度。而且还以其技术和产品的不断更新彻底改变和提高了人们的生活方式和生活质量。作为汽车生产厂家，所追求的是，不管顾客什么时候买车，在哪里买车，都要买你的牌子的汽车；作为一位汽车销售商目的是，无论顾客买什么牌子的汽车，都要到你这里来买。这便是研究家用汽车购买行为所要达到的境界。分析家居民购买家用汽车的行为，主要意义在于：（1）研究居民家用汽车购买行为可以指导设计新产品和改进现有产品；多年来卖方市场使得汽车厂商少劳多获，养成了自大的习惯，不去努力迎合和深挖消费者的需求，使得推出的产品恰到消费者需求的好处，或俗称挠到消费者的“痒处”。国际上有许多成功的营销案例，丰田在其行业中后来居上就是因为采用市场渗透法来掌控全球消费者的不同需求，最后成功地。怎么挑选一个好的汽车，要从几个方面看？ 首先要提前说明一点，没有最好的汽车，只有最合适你的汽车。经济收入工薪阶层买车不是为了摆谱，更注重的是车的使用价值，够用就行。如果单纯追求排量大，配置高，要名牌，那么位是到了，一下子伤了家里的经济元气，想吃顿肉、换套新装都成了问题，这可完全违背了买车就是提高生活质量的初衷；又有人说，“还是再等等吧，等车价降下来，或者攒够了钱再买也不迟”。有车大师依旧不赞成这句话，中国汽车市场经过这些年的发展很多车的性价比有很大提高，早买早享受，想想大家的青春能有几次搏，谁也不愿意看到“一个中国老太太临终前说：终于攒够了买房子的钱了；一个美国老太太说，终于把买房子的钱还上了”的尴尬一生。作为第一辆适合家庭使用的代步工具必须要具三个条件：价廉、皮实、费用低，而且最好还能带上全家外出小游。价廉—所谓价廉，一次投入较低，省下的费用足可以交上几年的养车费了。这就叫不求最贵，但求合适。因此建议，如果只是过渡和代步用车，可以考虑3—6万元价格的汽车。皮实—所谓皮实，使用中发动机运行良好，故障率较低，不会轻易把你撂在路上。当然也要允许经济型汽车小毛病的存在，毕竟这符合国情，符合这个价位，这至少是你我目前无法改变的现状。。经济型轿车购买决策分析 经济型轿车的概念、经济型轿车都有那些主要品牌列举四五个品牌进行分析车主买车需考虑的因素：政府政策、企业优惠、个人经济状况等购车的案例然后是结论

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