618大促刚刚落幕,在疫情后的首次狂欢节上,百姓网交出了一份喜人答卷。这份满意答卷的背后,是多个优秀代理商和自建团队齐头并进、共同努力结果。以王伟子为首的代理商们,也在这场战役中奉献了优秀的业绩成绩,圆满的为上半年艰苦奋斗的岁月画上句号。
王伟子,河南三门峡人,第一代互联网销售人才。翻开互联网发展长河,从早期建站、万词霸屏到现在的小程序、视频广告等时代性项目他都经历操盘,实打实的连续创业者。2018年成为百姓网代理商后,短短2年时间业绩翻了15倍,他是当之无愧的最具潜力发展代理商之一。
衡量优质创业项目的四大因素
说到和百姓网合作,王伟子认为这是个美丽的意外。与其说是幸运的相遇,不如说是主动的连接。
2018年年底,王伟子还在seo视频广告领域挣扎着,因为项目同质化严重,市场被低价搅乱,他和团队心累且迷茫。有次和客户聊天中无意提起身边很多朋友都在使用百姓网产品,能通过极高的性价比将自己的信息稳定的展示到多个搜索引擎平台。后来,当多个客户频繁提及百姓网后他想要一探究竟,尝试搜索百姓网相关信息,并通过百姓网官代理商招募信息与总部取得联系,仅与渠道经理沟通两周就决定拿下百姓网郑州市场的代理。
而在渠道经理和王伟子洽谈前,他的心里是有“一杆秤”在的。在互联网领域创业多年的他,有着极具敏感的商业嗅觉和经验做支撑,这些经验也是他去辨别一个创业项目是否值得做的重要依据。
在他看来,一个好的创业项目是必须拥有这四大关键点。
第一、他关注产品品牌及市场潜力。成立15年的百姓网大品牌加上百度投资作为背书,让他有信心;
第二、他关注产品在客户端的落地展现。线上推广行业,效果就是王道,百姓网主站流量搭配和百度首页展示的资源加持,产品在市场上经得起考验,让他有底气;
第三、他关注团队问题解决能力。线上推广除了产品就是服务,和渠道经理对接期间,他感受到了一支专业、强大的技术、市场、运营、客服、培训团队在背后支撑,让他有保障;
第四、他关注自己和团队的评估。在他提出要做百姓网代理商这件事后,团队积极响应,做了大量的客户调研和内部讨论,支持声意外的高,让他有干劲。
王伟子认为,分类信息平台本质上与搜索引擎有很多相似的地方,本质上都是提供信息搜索服务。在这个线上流量为王的年代,商户获客成本急剧增加,引流变得日益困难,高昂的流量费极大挤占商家利润空间而,让很多商户“吃不消”。市场已经在抛弃那些不懂得线上营销的商户,仅靠口碑不足以让他们长久的维系下去,营销已然成为商户需要长期投入的必修课,而高性价比、流量精准、效果稳定的产品让他们心向往之。
经过15年的发展沉淀,百姓网不仅仅为C端用户提供分类信息服务连接平台,更侧重于为B端商户提供全方位的精准营销方案。王伟子知道,这是他的机会。
欲借中小商户布局河南
多年的互联网销售管理经验,让王伟子和他的团队上手百姓网业务非常快。越深入了解,越加剧他对这个加入百姓网这个选择的认可。也基于自己累计的客户资源,在刚开始创业的阶段,给他的起步开了个好头。
为了让自己的业绩功力不断提升,王伟子有他的“武功秘籍”。回看这两年王伟子的业绩情况会发现,他的团队发力点并不在全国大单产出上,而是更聚焦本地中小商户这一领域,他的核心客户来源都是生活服务类的商户,诸如物品回收、家电维修、公司注册等。这些商户体系可能不大,团队20人左右,还可能是夫妻店,月流水10万以下,靠口碑服务辐射社区周边,他们还有一个核心共性,能拿出来做线上营销的预算不高。
王伟子说:“大家都明白谁主动营销推广,谁就有可能截留到每一个意向用户的道理,百姓网低门槛高性价比、搜索全媒体覆盖的产品优势刚好能解决我们本地商户的痛点,百姓网实质性的减少社会的流通成本,我相信,全国没有任何一款性价比高的产品是卖不起来。“此时,王伟子的心里装的不仅是江湖这一亩三分地,更是整个河南资本市场。
年初突如其来的疫情,重创了很多线下商户,一时之间大家都在找可以增加营收、拓展业绩的渠道。王伟子和他的团队把握这个黄金时间,对电销及拜访工作实行全面精细化管理。同时,根据市场需求、总部支持灵活调整销售思路,快速制定符合这批商户特色的落地方案。很多客户第一次遇到性价比高,投放效果可见的产品,都愿意尝试。
通过黄金时间的把握、客户痛点的解决、售后服务的高效,三者的强强联合直接为团队带来了当月374%业绩增长。
狼性团队战无不胜
对中小商户营销现状有深刻洞察的王伟子,在团队狼性文化的打造上也有他的深刻理解。王伟子本人是一段励志佳话,初中毕业就出来工作,从底层销售做起一路逆袭到公司的副总裁。早年岁月的磨砺,铸就了王伟子飞不服输、对目标死磕到底的个性,这也在他成为百姓网代理商后每个月业绩体现上得到多次演绎。也正是在他的带领下,他的团队激情高涨、有勇有谋,业绩能在两年里激增15倍。
从刚进入销售这个职业,他就明白“狼性团队”对于企业生存的必要性。但凡月底冲刺,他和团队一起住在公司,24小时随时待命,和团队一起拼。累了乏了,黄河边暴走30公里挑战状态是常事。他说:“鉴别一个团队是平凡还是一流,就看它有没有一个明确的目标。而且,这个目标是否能让大家都兴奋。”
在他看来优秀的人大多会越来越优秀,而平庸的人则大多会越来越碌碌无为。但不可否认的是,即使再优秀的销售人员,其惰性也难免偶尔作祟,所以作为管理者,不仅让他们改进工作方法,也要引导、激发他们的工作潜力。
他的团队里,每个销售都是自我管理的高手。每天的客户拜访量、客户管理、时间规划等都有相当严格的标准。
如此自律的团队也是基于他们有一套非常健全的绩效管理体系以及销售晋升管理体系自我驱动,合伙人制度是他给团队成员最强有力的兴奋剂。也凭借对团队自我驱动力、团队目标感强烈、合伙人制度这三方面,王伟子打造出了一支敢打仗、能打仗、打胜仗的狼性团队。每每提到这些年最大的收获,和他并肩作战多年的兄弟们是他最大的欣慰。
6月份王伟子刚刚拿到郑州南阳的代理,2年的时间已经让他和团队足够有底气去到其他的地方开疆扩土。在业务布局上,王伟子更信奉“业绩快走、区域稳走”的节奏,后续洛阳、商丘等城市的代理权也在他的蓝图规划中,他也相信,通过和百姓网高性价比的产品强强联合,拿下郑州整个市场势在必行。
