企业与品牌 市场营销

跪求企业策划、品牌策划，市场营销实际工作经验案例。 关注三点：1、打品牌想要干什么？2、如何做才能最有效？3、谁来做、做什么、如何做？ 企业做品牌营销的方法有哪些？ 近年，企业通过品牌合理营销，实现快速发展实例并不少。1、小米，死磕高性价比，“参与感”营销，抓住手机使用痛点，广告语从“为发烧而生”，到“小米手机就是快”，传播从网络到线下，实现快速发展。2、鸿道集团，从“王老吉”到“加多宝”，品牌打架中快速打开局面。线下餐馆的POP广告，做的很扎实。3、蒙牛前期跟伊利的傍名牌效应，跟跑战略，以及赞助超级女声等。4、脑白金前期，利用亲情送礼，和节假日轰炸。5、格力空调，从“好空调，格力造”，到“格力，掌握核心科技”。他们的共性，就是核心卖点梳理得好，选用的传播方式，适合自己。 品牌营销与市场营销一样吗？ 不一样。两者的区别： 1、定义不一样市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。2、策略不一样市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。品牌营销的策略包括四个：品牌个性（brandpersonality）、品牌传播（brandcommunication）、品牌销售（brandsales）、品牌管理（brandmanagement）。3、特点不一样市场营销，市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。品牌营销在于为品牌找到一个具有差异化... 企业与市场营销环境的关系 企业并不是生存在一个真空内，它总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动。而这些外界环境条件是不断变化的，一方面，它既给企业造成了新的市场机会;另一方面，它又给企业带来某种威胁。因此，市场营销环境对企业的生存和发展具有重要意义。企业必须重视对市场营销环境的分析和研究，并根据市场营销环境的变化制定有效的市场营销战略，扬长避短，趋利避害，适应变化，抓住机会，从而实现自己的市场营销目标。具体来看，企业与市场营销环境的关系主要表现在以下几个方面： (1)企业只要从事市场营销活动，就不可能不面对着这样或那样的环境条件，也不可能不受到各种各样环境因素的影响和制约，包括微观的、宏观的。因此，企业决策者必须清醒地认识到这一点，要及早做好充分的思想准备，随时应付企业面临的各种环境的挑战。(2)市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。这些差异性对企业营销活动的影响显然是很不相同的。由于外界环境因素的差异性，因而企业必须采取不同的营销... 企业市场营销存在哪些问题？ 一、当前企业市场营销中存在的问题 1.企业的营销观念没有转变 一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供求关系的变化，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。很多曾经的名牌在市场上消失的无影无踪这一事实足以证明以上结论。2.高层营销管理缺位 高层营销管理缺位导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能，整个企业各个部门不能形成良性沟通，造成重业务轻管理的局面。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位会带来许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，... 企业市场营销存在哪些问题？ 企业市场营销存在的问题有以下两点： 1、服务类国有企业的市场营销难点国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。2、国有企业的市场营销存在的不足营销观念的传统思想仍然存在，营销策略缺乏创新精神，良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下，国有企业的营销渠道过于集中和单一，在我国市场经济体制的改革中，国有企业若坚持旧营销管理计划，就无法获得广阔的发展前景，若对营销人才不加以重视，就不能组建更专业的营销队伍。针对上述问题解决对策如下： 1、构建更加科学规范的营销体系按照三个阶段来构建营销体系，首先要重新规整营销理念，再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性，最后要要因地制宜地设计和规划企业文化，能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。2、形成更具特色的营销思路经济新常态下，国有企业应该在不断满足客户需求的基础上，主动灵活地开拓更大的市场。3、通过技术创新赢得更大的竞争性国有企业的产品或服务营销还应重视技术... 公司市场营销部的真正工作内容是什么 1、负责市场调查工作。2、负责市场企划工作。3、负责编制和组织实施年度营销计划。4、负责具体销售合同（定单）的评审与组织实施。5、负责客户管理和信用风险管理。6、负责售后服务管理。7、负责营销收入和销售费用的管理。8、负责品牌建设。9、负责营销人员队伍建设。10、参与企业年度工作报告的编制，负责向财务部提供相应资料。11、参与制定科技发展战略，负责向技术中心提供国、内外音视频产品市场状况及趋势分析报告。12.参与集团公司年度新产品研发计划，负责向技术中心提供新产品研发市场信息。13、参与科研项目的立项及评审工作，负责向技术中心提供产品的市场需求意向及价格定位报告。14、参与网络信息建设，负责向综合办提供职责范围内的相应资料。15、参与企业文化建设，负责向综合办提供职责范围内企业文化建设资料。16、负责上级领导交办的其他事项。具体要看公司的规模，大型公司才有可能涉及到以上各项，中小公司做得更多的是类似销售的工作，希望能帮到你 市场营销与品牌营销的区别是什么? 品牌营销是市场营销的一种，市场营销是概括而言的，品牌营销是注重打造品牌，创造一种品牌，就是创造一种企业文化、精神。 市场营销和品牌营销有区别吗 营销好比吃饭，市场营销 好比 吃菜，品牌营销 好比 米饭。吃饭的意思就是都得吃。硬要比区别肯定有，市场营销解决的是市场竞争，品牌只是竞争的一种手段（比如战争是政治的一种手段。如果要做营销的话，哪个不懂都做不了的。 企业市场营销组合有哪些特征 1、可控性。营销组合各因素对企业来讲都是“可控制因素”。就是说企业可以根据市场的需要，选择生产经营的产品结构，制定产品的价格，选择分销渠道和促销方式等，对这些...

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