谈判中情感和理性的互相关系 谈判的意义与功能

优秀的谈判者通常具有哪些特质？ 作者：赵越链接：你知道怎么谈判吗？遇见最好的自己-知乎专栏来源：知乎著作权归作者所有。商业转载…供应商如何和采购方谈判 掌握采购方的采购要求，制定谈判策略，提供性价比高的产品，响应需方交货质检付款等条件，另外人脉很重要，做报价资料也很重要，好的投标报价是一份好的作品，祝你好运！沟通与文化的关系 一、沟通的概念和模式《大英全书》的解释：沟通就是“用任何 方法、彼此交换信息。即指一个人与另一个人之间用视觉、符号、电话、电报、收音机、电视或其它工具为媒介，所从事之交换信息的方法”。《韦氐大词典》解释，沟通就是“文字、文句或消息之 交通，思想或意见之交换”。拉氐韦尔（HaroldLasswell）解释：沟通就是：“什么人说什么，由什么路线传至什么人，达到什么结果”。著名管理学家西蒙（H.A.Simon）认为：沟通“可视为一种程序，借此程序，组织中的一成员，将其所决定意见或前提，传送给其他有关成员”。从管理学的角度，特别是从管理者工作职能特性的要求出发，综合各种沟通的定义把沟通定义为：沟通是信息凭借一定符号载体，在个人或群体间从发送者到接受者进行传递，并获取理解的过程。沟通的基本模式是：谁向谁说了什么而产生了效果。根据这个模式，有三个沟通要素被认为会对信息的效果产生重要影响：沟通者（communicator），内容（content），接受者（receiver）。对任何沟通效果而言，信息发送者都是很关键的。沟通的信息发送者所发送的信息源的可信赖性、意图和属性都很重要。“研究 的证据表明，对沟通的反应常受到以下暗示的重要影响：。情感与情愫的区别与联系 一、情感与情愫的区别：1、定义不同情感是态度这一整体中的一部分，它与态度中的内向感受、意向具有协调一致性，是态度在生理上一种较复杂而又稳定的生理评价和体验。情愫代表在特定情境下的一种只可意会不可言传的心境。2、本质不同情愫：类似于日久生情，一般指长久的相处中渐生好感。暗藏于心。情感：生活现象与人心的相互作用下，产生的感受。情感是某一种感情，通常可以用理性分辨出有或没有，也是大多数人都具有的东西，且不分好与坏。情愫是某一种状况，通常只能用感性去阐述它的存在，且不是被他人能轻易认可的存在，属人在梦幻、7a686964616fe4b893e5b19e31333366306464浪漫的情节中自行创造的一种美好的牵绊。二、情感与情愫的联系：是情感的淡化体，有情感就必定有情愫在里面，有情愫不一定有情感的投入。扩展资料情感的重要作用主要表现为四个方面：1、情感是人适应生存的心理工具，2、能激发心理活动和行为的动机，3、是心理活动的组织者，4、也是人际通信交流的重要手段。从生物进化的角度我们可以把人的情绪分为基本情绪 和复杂情绪。情感在社会交往中的常见作用愤怒往往能使对方丧胆而让步；流泪能够换得对方的同情；恐惧能将人们的心拴在。肢体语言在商务谈判中的作用 内容摘要：在商务谈判中，肢体语言对促进谈判的顺利进行起着重要的作用。本文旨在系统论述肢体语言在商务谈判开始前直至结束后的重要作用，分析了情感语言表达赞美，拉近谈判双方距离，增强谈判说服力的作用，指出在大学商务谈判课程中要培养学生适时使用情感语言的意识。关键词：商务谈判 情感语言 功能一、引言国际商务谈判是发生在政府之间、贸易组织之间、跨国公司之间、私人商业组织之间和买卖双方之间的关于投资、商品出口、机械设备进出口以及技术进出口的磋商过程。国际商务谈判包括几个阶段：谈判前期阶段、面对面谈判和谈判后阶段[1](张立玉，王红卫，2004)。这三个不同阶段都是谈判的特殊组成部分。在每一阶段，谈判双方相互交流以获取信息。国际商务谈判比国内谈判要复杂得多，因为各国的政治、法律和经济制度不同，各民族间历史、文化传统各异，各国客商的文化背景和价值观也存在差异。因此，在逐渐显现的知识社会中，沟通是最重要的构成元素。良好的沟通是国际商务谈判成功的基础。本文将探讨国际商务谈判中的跨文化沟通策略。一绪论当前经济的全球化，人们越来越频繁地参与到商务谈判中，商务谈判是市场经济条件下最普遍的活动之一。成功的商务。优秀的谈判者通常具有哪些特质？ 我个人认为最好的谈判状态是：“争取更多”，并非“得到一切”。现在，简单说说我自己的所见和思考。（遗…谈判的意义与功能 谈判可以满足某种利益，使双方达成共识。谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。。为什么说女性非常理性是很「可怕」的？ 什么是理性？就是在决策的时候，做出自身利益最大化的选择。老实说一句话，当你的另一半做出自身利益最大…谈判者应遵循怎样的情感策略 （1）平等互利原则：谈判本身的特点要求参与各方遵循平等互利的原则。参与各方都能获得一定的利益，这既是谈判产生的动因，也是各方期待的目标，谈判不是一场球赛，非要争。

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