中小企业市场营销与管理 如何利用客户关系管理系统，使中小企业提升管理水平、市场营销能力和服务能力？

浅谈中小企业如何做好市场营销工作 【摘要】没有市场就没有企业，而市场营销是企业生存的基础，中小企业只有市场营销工作做好了，中小企业才有好的发展。因此中小企业要把营销工作基础做好，基础工作包括抓好产品质量、做好产品创新、实行全员营销等；此外中小企业基础管理要跟上、营销定位要准确、营销推广要合理等措施。【关键词】中小企业；市场营销；基础工作；管理没有市场就没有企业，市场是企业生存的基础，何况在当代经济的激烈竞争下，市场显得更重要，所以说在经济运行中，对于中小企业来说，企业要想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：雅芳浅谈中小企业市场营销战略众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢？它们又面临着什么样的困难和问题？这些都必须从其自身的特殊性来分析。一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小企业的营销领导经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本。中小企业市场营销如何做好起步阶段 ，上总裁学习网处于起步阶段的小经销商，通常面临着三少二小的状况，即产品少；客户少；厂家的投入少；企业品牌影响力小；自身实力小，这也往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈，然而，很小经销商在起步阶段，都或多或少要出现二到三个小状况，如；客户少；产品少；厂家的投入少；自身实力小，企业品牌影响力小；这就人们所说的经销商第一个瓶颈，任何一个大经销商都是由小经销商发展而来的，当企业出现这些问题的时候，对于处于起步阶段的小经销商而言，如何做好起步发展呢？本文总裁学习网的管理咨询师与大家化分享一下很多企业常常在这解决瓶颈这一问题出现的情况：《长松营销系统工具包》能够帮助企业迅速提升销售额与利润，达到快速扩张与业绩倍增，找到学习方向理清营销系统建设头绪，提升营销管理运作成熟度，夯实盈利能力。误区一、放松合作条件新经销商在起步期时，所拥有的下线客户数量少，为了开发和争取更多的客户，或者是缺乏对下线客户的管理经验，从而放松了许多合作条件，例如结算延长、新货铺底试销、不得给其他客户发货、承接更多的退换货等等，这样做的表面收益是能吸引住下线客户，但是，所带来的后果更为糟糕，商人总是希望利润最大化的，无论上家给出。

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