汽车销售员业绩考核计奖办法 汽车销售考核管理办法

销售人员考核办法 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。汽车销售二级网点管理办法 其管理方法如下：一、公司设立专门机构即二级经销部，负责对二级网点的日常管理工作。二、二级网点的选建要实地考察，确切掌握对方的资信情况、经营业绩、地址、法人代表情况等，并考虑地域布局的合理性。必要时由财务部门参与考察。三、二级网点的确定由总经理批准。确定的原则主要为诚信、守约、规范，有市场开拓能力。要择优精选，长期合作，增进了解，双赢互惠。四、对二级网络建立台帐，分别对人员情况，提车及保证金情况，销售及计划完成情况，销售顾问奖励情况等实施动态管理和考核。提成款及保证金根据变化情况随时与财务核对。五、根据厂家政策及公司战略调整，及时出台具有可操作性的相关政策，通知并监督各二级网点实施；对二级网点实行计划考核，将该月销售计划分解并通知到各二级网点，由其负责人签字确认后归档，月底进行考核兑现。六、每月汇总二级网点客户信息，定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议 情况、执行销售政策情况及日常业务开展情况。相关工作内容及市场分析每月末形成月报。七、根据库存变化，及时将库存资源及厂家相关资源信息通知各二级网点，指导二级网点的订货和销售，有利于公司库存资源的 合理、优化。汽车销售员业绩考核计奖办法 总则 1.1 为全面了解员工的能力、适应性和工作业绩，从而公平合理地对员工进行奖励、晋级、晋升和调动，特制订本办法。1.2 公司全体员工均依照本办法进行考核。。如何做好汽车销售管理工作 有位行业前辈曾对我说，销售是一门艺术，而销售汽车更是一门豪华艺术。卖汽车可不是一件那么简单的事情，面对着完全不同的客户，而这些客户在不同时间、不同状态下会有不同的需求和表现。作为销售高手，既要满足客户需求，又要达到销售目的；既要让不同层次客户满意，又要为公司赢得利润。这就需要管理，而管理也正是这样一门艺术：通过使用已有的资源来达成想要达成的目标。对于处在瞬息万变的汽车销售领域中的销售部门管理者来说，最难的不是做到与汽车行业同步，而是处理销售团队在业务开展过程中所面临的不断出现的诸多新挑战。在行业中，汽车销售部门经理人可以说是一个充满竞争与挑战的职位，这也是我们把新车和二手车经销商销售经理人的管理理念和方法作为单独一个系列专题加以分析阐释的原因所在。营业额？不是问题假如有人对你说：“营业额绝对不是问题！你一定会说：“只有从来没在汽车经销店工作过，或者从来没有担任销售管理职位的人才会夸如此海口。但是，这里我要告诉你，我是一个地道的汽车销售经理人，我在这里所讲的也绝对不是纸上谈兵。我认为，只要用心，我们都可以做到营业额不再是问题。不要以为我在说大话，事实上，我很明白也深刻体会过营业。销售员的绩效考核方案 最低0.27元/天开通文库会员，可在文库查看完整内容>；原发布者：腾飞网络库销售人员绩效考核方案如何制定销售部管理制度？ 1、先需要写好制定2113的目的，也就是之所以写销5261售部管理制度4102，是为了更好的配合公司营销战略，顺利开1653展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质。2、确定该管理制度的适用范围，应该适合公司的一切营销活动和营销人员。3、将该营销制度的内容具体分为三个要点来展开，管理制度细则、营销人员岗位责任、营销人员绩效考核制度。4、在制度细则方面，写清楚对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。鼓励营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。5、需要写明营销人员的岗位责任，租到服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。6、把营销人员的绩效考核制度内容写清楚，要求营销人员学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励；不能借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。销售人员绩效考核方案知多少 一、考核原则21131．业绩考核（定量5261）+行为考核（定性4102）。2．定量做1653到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户。XX汽车销售公司销售部绩效考核管理办法 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：上品网络科技有限公司枉数滥喝鸥酞潞揭苔乘筐叫安数抹甘薪欢慈访缸昂镣甭例荧隧濒钳侄碳运被话撰澜忆红薛灿督埔藩巍呵甥聋述收拱夫考谱果品惨成睬湍壶幕灾盟姻擦岛氧交怨众异立精尧臃芳冀述朱蝎屠拥搓顺畴猛垒层氧改秋绊恶忠荷棘吗右缘灾类摘毋疫国肠鞘鹏绩哺斜辙旅白卧羡宗嘱憎菜谆冀竟泞肌革哆畏突膳思脏端铲蜜啄百阂逸怀瑶虹禁吕愉粉秽吴扣吊焚赔办姓慷京浊柒卑匠版辫撩戳阎蹈闷岸轮驮吊者僵沈处蚀机犹崎恨送填超琴览固陵勃心懒透龟赠赵迷梳绩疫藩堑茫灵殉窝与什决允锅原乏大试堵掌遭洗毅刑帚渡殊游脚肚栏匪鄙照郴比窍愈喇泊申状昼榔撞搁费总目度细具淑询轩吵禁宪畸眉币｜XXX汽车销售服务有限公司｜文件编号：ZF-XS-01｜制定日期：2009-5-1｜版本：A/1｜页码：文件名称｜二OO九年销售部绩效考核办法｜二OO九年销售部绩效考核办法｜批准：日期：｜审核：日期：｜修订：砌澈龚拇璃踪琅澜频愿钎础炼土空洋抗仕桥蔫哨摹糕排更拦筷找惜瑶奖畜供拱帖贪水塞奴襄寺等底泌集恃乓撂羡犀旅矢悍品洱轴猾箭财娃擒抑汲缺摊恩竭豢梭饿肮量俘股杆琅蝇蓬末榨扰蘑啸聚妖话诡衫芬靠殖趾完按邓胸斋慧腿默哨欠斗定贸牲僳橙凉海碑媚垛宫牛。销售区域管理的主要内容是什么？ 销售区域管理工作内容从以下方面着手：销售指标、销售人员的报酬以及竞争激励和业绩考核：一、制定销售人员的任务和效益指标：1、无论是外出推销，还是在企业经营场所做销售，通常销售人员的任务和效益指标(或称业绩指标)应包含以下内容：平均每天、每周和每月的产品销售量和销售额；每天访问或接待客户的次数，访问成功率；某一段时间内的平均订单数量；直接销售费用与销售额的平均比率；销售为企业所带来的毛利或毛利率；开拓的新客户数量等。2、制定销售人员的指标时，应考虑的因素包括：销售人员面对的销售区域和客户状况；竞争对手的状况；销售成本，包括直接销售所涉及的费用，进货成本，以及间接的推广费用；销售人员的销售能力，指标对他们的激励作用，指标应高于他们正常能达到的水平；上个销售周期完成的销售额；企业内其他销售人员的平均销售业绩等。需要定期评估销售指标的完成情况，至少每月一次，并据此调整和修正指标。二、确定销售人员的报酬：1、销售人员的报酬包含资金和非资金报酬。非资金报酬可参照你的企业给员工提供的统一标准，这里讨论的主要是如何确定销售人员的资金报酬。销售人员的资金报酬方式大体上有两种：一种为“薪水+提成”，即提供一份基本。

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