销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理 目前大多数企业对销售人员的薪酬制度采取的都是底薪+提成（或奖金）的模式，只是底薪和提成（或奖金）的金额占比上有差异：1、高底薪+低提成：适用于产品技术含量较高，主要依托于个人产生业绩的企业；2、低底薪+高提成：适用于产品技术含量不高，主要依托于个人产生业绩的企业，甚至可以是无底薪；3、高底薪+目标奖金：适用于设备类、工程类产品的销售，或主要依托于企业品牌产生业绩的企业。无论采取哪种模式，只要与企业的产品特点、销售模式相吻合即可发挥一定的激励作用。但是单纯从底薪、提成两个角度考虑，激励性其实都是有限的，并不一定能确保销售人员关注销售目标的达成，因此企业可以考虑两种方式：一是在底薪+提成的基础上，增加对业绩目标的考核，超出业绩目标的部分给予额外的奖励，不足业绩目标时提成标准打折。二是借鉴外企的模式，实行年薪制。年初确定销售人员的年薪标准，该标准与业绩目标的高低相关联，如销售目标是3000万，对应的年薪是10万，销售目标是5000万，则对应年薪15万。平时发放生活费，年底按照目标完成比例兑现年薪，完成的比例越高，兑现比例越高，超出目标部分可以再给奖励。另外企业还可以实行业绩排名、销售竞赛、星级评定等。
一般情况下销售部薪资 你好，销售公司销售部管理制度细则一．制定目的：为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率。
最新销售人员薪资及绩效考核管理办法 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：大海标 题｜宁夏亨源粮油有限公司｜销售部薪资分配及绩效考核管理办法｜文件编号｜发文范围｜各办事处｜文件密级｜发文日期｜拟 稿｜审 核｜批 准｜销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。1.1各办事处每月将各自范围内的销售额，实际库存、实际回款、费用收支情况等报总公司销售总部审核。1.2总公司依各办事处所报，将每月销售额的20%贷给各办事处。各办事处依自有结构以以下办法细则执行。1.3新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付，转入稳定期内按8：2分配。1.4各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担，在当月贷款中扣除。2.范围适用于公司销售部各区域各市场办事处。3.销售部组织架构图4．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）4.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴＋出差补助+全勤奖e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333433626561+提成+销售管理奖金薪资级别对照表项目｜薪等｜岗位｜底薪｜备注｜一｜营销总监｜3000-5000｜一、试用期内各岗位。
最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：FX资料库金顶金行销售部薪酬与绩效管理制度一、目的为适应企业发展要求，激励销售部员工的积极性，提高工作效率，鼓励员工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的优秀员工，增强公司凝聚力和团队荣誉感，特制定本制度。二、e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333433623164适用范围本制度适用于金顶金行销售部所有人员。3、销售人员薪资构成工资=基本工资+绩效工资+提成4、转正与留用5、晋升6、晋级绩效工资以月度为考核周期。2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，体现了员工在考核期内的工作绩效。（1）绩效工资的基准额表4：绩效工资基准额注：其他岗位如无特殊说明按照此表计算。（2）绩效工资计算公式将员工月度综合考核得分换算为绩效系数，并获得相应的绩效工资。具体计算公式如下：例如，某财务部员工绩效考核得分为80，当月她的绩效工资=800×80/100=640元。3、奖金奖金包括月度奖和年度奖两部分。（1）月度奖金适用范围：月度奖主要针对销售部和生产部员工，根据他们每月考核的情况确定。月考核成绩低于60分者，或有严重违反公司规章制度行为的员工，免月度奖金。发放标准：销售人员的奖金取决于销售。
销售部门的绩效考核怎么制定 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1.目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，。
