FABE法则是建立在大bai量测试，分析顾客du购物zhi心理活动基础上的推介程序dao。成功的把最符合顾客回要求的商答品利益，向顾客推介并转化为购买动机。FABE利益推介术：充分抓住了客户的利益需求点，巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。FABE法就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。扩展资料：FABE销售法则注意事项：需要从产品提炼出的优点，衍生出对顾客真正有利的点，在做推荐服务时，导购应该遵循利益具体化，真正能带来的好处，描述单个特性的优点不要超过3个，讲重点即可。要求导购人员足够了解产品，由产品特性引发优点，在做推荐服务时，导购应该满足顾客有效需求为前提，从衣着，外观，形体，喜好，交谈初步判断顾客需求。FABE销售法所提供的四个环节的层层递进的关系是销售中的基础，要求导购员牢记于心，灵活运用，在实际销售中，不一定各个环节都去使用，但需要实时结合顾客的需求，反应进行话题切入。参考资料来源：-FABE销售法
心理学与读心术/藏心术/驭心术/宽心术 下载全4册的TXT或PDF的电子
如何看出一个人在撒谎？ （我在纠结文章最后要不要上福利。我觉得这个问题应该踏踏实实的答，我来一步一步踏踏实实地零基础…
