刚做销售两个月但是一直开不了单，怎么办？ 做销售两个月到处跑客户但是就是开不单，崩溃ing，求好心人传授下经验，我要怎么办呢
Spin问题销售法 顾问式销百售技巧S 情况度问题 状况询问situation QuestionP 难点问知道题 问题询问Problem QuestionI 内含问内题 暗示询问Implication QuestionN 需要回报的问题 需求确认容询问Need-pay offQuestion
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大客户销售技巧有哪些，1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大。
什么是SPIN提问式销售技巧？ spin(提问式销售)，又称为顾问式销售大客户顾问式销售【课程背景】把握购买心理，挖掘客户需求，对症下药—顾问式销售，是销售人员的必备武器。市场营销好比玩象棋，。
什么是SPIN提问式销售技巧 spin(提问式销售)，又称为顾问式销售大客户顾问式销售【课程背景】把握购买心理，挖掘客户需求，对症下药—顾问式销售，是销售人员的必备武器。市场营销好比玩象棋，变化无常，但万变不离其宗，其宗乃是客户的购买行为与心理。如果不清楚客户购买行为与心理，那么，再高明的技巧也只能是隔靴搔痒。本课程围绕客户心理、需求挖掘、柔性销售等关键词，结合案例分享与讨论，为您解决如下问题：1、顾问式销售应该掌握哪些基本知识？2、客户的购买行为遵循什么逻辑？3、在购买过程中，客户有哪些心理反应？客户是如何进行购买决策的？4、如何与客户建立关系，以便进入顾问式销售的状态？5、所谓的需求有哪些含义？如何才能准确、高效地弄明白需求？6、对客户发出的各种信息，如何做出正确的判断？7、在了解客户的需求后，如何有的放矢引导客户购买？【培训收益】1、树立以客户需求为导向的营销理念2、掌握45套顾问式销售的实战技能：话术、动作和方法3、学会3套销售工具：顾问式销售沟通清单、需求分析工具、销售引导工具4、分享26个经典案例5、参与6场销售和客户角色“对手戏”演练【课程大纲】第一讲 顾问式销售的基本概念案例：公司两个电话销售员的行为。
销售SPIN 提问法，源自商理事对雷克汉姆著作《销售巨人》归纳。传统的提问方法分为两种：开放式提问和封闭式提问。关于两种方法哪种更有效存在长期争论，而且目前大多数销售。
SPIN销售法的基本步骤 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：T新人T什么是2113SPIN销售法？SPIN销售法首先是一种提问的方5261法和技巧。它是挖掘客户4102潜在需求1653，并将客户的潜在需求转变为明确需求的技巧。S.P.I.N销售法由背景(Situation)、难点(Problem)、暗示(Implication)、示益(Need-Payoff)四类问题组成。SPIN销售法的心理学基础？人类的“痛苦学说”？“泽伊加尔尼克效应”如果你想给别人快乐，你可以先给以一定的压力即痛苦，然后帮助别人消除这种痛苦。寻找痛处S→揭开伤口P→往伤口上撒盐I→给伤口抹药N对照“痛苦学说”，相亲卖墓地的情节可剖析如下？寻找客户的痛处？给伤口抹药痛苦学说？揭开伤口？往伤口上撒盐S？ituation背景问题1？客可户能现的状痛的处信：息、事实、背景？发？中掘小客规户模潜企在业需，求成的本基控础制重要？背？网景络问的题依帮赖助度你高了，解关客注户稳定性？要？缺有乏目网的维、人有员偏，重关注售后保障？寻？共找享痛4处M带宽，网速不理想N？eedpayoff示益问题4SPIN2P？roblem难点问题？揭针开对伤难口题：、不满与困难？？“发你现们客对户现潜有在网需络求满的意关吗键？？“需这求么首多先台从电不脑满共开用始4M的带宽？，顾网。
