销售人员绩效考核制度 销售人员业绩考核管理制度

销售人员业绩考核方法，很多企业对于销售人员的考评还是很迷茫的呢，不知道怎么样考核最好，现在很多企业都在进行绩效考核管理了，实现绩效管理是个很不错的管理方法呢，。销售业务人员的绩效考核要注意哪些问题？ 1、既要考核业务量，也要考核市场开发、渠道建设、客户关系维护、客户开发数量、客户结构优化；2、要考核利润率；3、要考核费用总额以及单位费用对利润的贡献；4、指标不能经常变，要有一定阶段的稳定期；5、取数要公开、公平、公正；6、目标既要有可行性，又要有激励性。求采纳最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：许家四公司销售人员绩效考核与提成奖励制度一、总则第一条：目的1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。第二条：原则1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。3、实用原则：切实可行，易于操作。4、科学原则：有科学依据，形成体系。5、\"三公\"原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。10、延续原则：此政策的制定必须考虑到2004年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免。谁有销售人员管理制度和绩效考核制度能提供一份为参考，感谢！ 销售部考核指标量化 2．1 销售指标与考核制度设计 2．1．1 销售指标设计 部门名称 销售部 部门负责人 销售经理 主管领导 部门人数 任职人员 任职人员 序号 考核大项 考核。

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