长江后浪推前浪,前浪后浪一样强,原长安欧尚汽车销售公司常务副总经理吴旭曦调任长安马自达销售分公司执行副总经理,开始负责长安马自达的营销业务。这一次人事的变动为长安马自达注入了新鲜的血液,吴旭曦的到来会为马自达在品牌塑造以及客户营销方面带来怎样的提升与改变呢?
吴旭曦介绍,日益成熟的“后浪”们正逐渐成为2020年中国车市新的增长点,因此未来长安马自达需要将发展重心首要放在“90后”的年轻群体上。为了迎合现在年轻人对车的审美与个性的生活态度,马自达带来了诚意满满的MAZDA CX-30。MAZDA CX-30既有轿跑车的流线与动感外观,也有旅行车的实用性与空间,还兼具马自达无人完美的操控性。这也使得MAZDA CX-30与“小型SUV”,产生了本质性的区别。MAZDA CX-30除了拥有轿跑车型外,同样拥有SUV车型所特有的高视野,高坐姿及高通过性,可以提供同级别里最佳的驾乘与空间体验。
具有进化力精神的新生代新锐创客,就是吴旭曦进所定义的MAZDA CX-30的消费群体。他们的每一个选择,从饮食到衣着,从居所到出行,都是生活态度的体现。他们对新鲜事物抱有挑战之心与独立判断能力,在热爱的领域追求极致,这与马自达所表达的品牌理念不谋而合。
疫情期间,新的营销方式也应时而出。吴旭曦通过云看车,直播营销的方式,与足不出户的用户形成了有效连接,这是目前最有创意,也最适应现在市场情形的营销方式。如何才能在这场云营销战场中获得胜利,唯有靠产品实力说话。吴旭曦总结到,“用户很难在有效的时间内进行汽车类产品的购买,不过MAZDA CX-30打满12小时的预售发布会,却通过把时间拉长,进行更充分的静态和动态展示,打动了更多用户。”吴旭曦表示,MAZDA CX-30的动态价值和静态价值通过12小时不间断的直播,得到了更充分的体现。
同时,吴旭曦也表示,未来,长安马自达将通过少商家、多网点、多渠道、补空白的布局方式,引导有能力、有实力的大型经销商做大做强,并通过大力度金融政策,进一步降低购车门槛,从而使得长安马自达持续销售能力增强。同时,吴旭曦也解释称,在这个特殊时期,为公司新一轮的发展注入活力,就要将企业的研、产、供、销于一体的整车制造的价值与实力发挥到极致。
