评价哇哈哈企业对窜货控制 如何评价娃哈哈的营销和产品？

什么是窜货？对企业有什么危害 就是从别的分店或经销商处拿货出售。危害是企业的区域营销战略不能贯彻实施，而且可能打乱市场的销售价格体系。企业如何处理窜货问题？ 我们要2113根据影响窜货的因素采取不同的处理5261办法。1、你的取舍是什么。是看你4102更看重未来的发展，还是1653更看重现在的销量的提升。看你的目的是什么？注重当前的销量和生存，那么对窜货我们就要采取温柔的手段，就不能对窜货者一棍子打死，要采取分步的办法。如果我们更加注重企业未来的发展，那么我们对窜货的态度就要坚决一些。抓一个就处罚一个，这样就能对其他客户起到震慑的作用。2、企业的实力。你的企业实力大，对市场销量的承受能力比较强，我不在乎当前销量，我更注重企业的营销环境的建设，更看重企业未来的发展，那么，我们对窜货就要下狠手；如果企业的实力较小，当前的生存都很成问题，那么，我们更多的就是要关注当前的销量，我们对企业的窜货就要采取温柔的方法，而不能一棍子打死。那样企业也许还没等到治理窜货那一天，企业已经死掉了。3、窜货的程度。一是严重影响到了你的价格体系，比如出厂十元而定产品，批发价是十元，那么就完全影响到了你的价格体系。再者就是窜货的客户明目张胆的窜货，成车的窜货，并且各个区域都在窜货，那么窜货就已经到了一定的程度。再者就是经销商的承受力，如果已经有经销商因为被窜货搞得很无奈，要放弃。市场营销学《分销策略》一章中的一问题：中国企业渠道管理中存在哪些主要问题？如何解决？ (一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾 企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，。如何评价娃哈哈的营销和产品？ 最近，娃哈哈要上市的新闻甚嚣尘上。创始人「宗庆后」作为娃哈哈的强悍掌门人，曾立下“娃哈哈永不上市”…如何评价娃哈哈的营销和产品？ 娃哈哈做过太多产品了，目前最畅销的有八宝粥、营养快线、矿泉水和AD钙奶。此前做过的很多产品都失败了，…窜货的类型和原因？ 窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货：是市场网络中的分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场紊乱、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。A．窜货的类型① 恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；② 自然窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非经销商恶意所为；③ 良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。B．窜货的原因① 多拿回扣，抢占市场；② 供货商给予中间商的优惠政策不同；③ 供应商对中间商的销货情况把握不准；④ 辖区销售不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售；⑤ 运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间；⑥ 厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货；⑦ 市场报复：目的是恶意破坏对方市场。C．窜货的表现①分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货；②为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品；③更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺份额。D．窜货的危害①一旦价格混乱，将使中间商利润。