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小米什么时候可以淡化参数,依然能卖出去时,才算冲击高端成功了

2020-07-23新闻4

小米最大的优势是,它的优点可以参数化,比如米10的865三件套、一亿像素、屏幕,这些可以列个表格出来跟竞品对比,但是想做“高端”不能只靠这些参数化的东西,不然一向“不将就”的一加早就是高端了 。除了参数,还有一些很玄学的东西,比如质感、握持舒适度、颜值、使用体验,还有更玄学的信号续航,这些不能参数化的东西恰恰是“高端”用户更关心,尽管被“性价比”用户当作智商税,但在这些用户眼里,惟参数论也是“智商税”,关注点不一样罢了。

看到有一些答案提到“性价比”和“高端”不矛盾,我的观点是(仅代表个人观点)这两个天然矛盾,随着手机市场竞争越来越激烈,“性价比”已经从原来用更低的价格买到更好的性能变成了“我可以不用你不能没有”了,厂商做手机时为了抢市场,自然要覆盖目前主流的所有需求,不然的话,没有高刷的K30p就是一个血淋淋的例子,尽管比米10便宜,但是为什么不加钱上米10呢?(当然跳水保销量是另一回事了),可问题就在于市场的需求是不断增加的,几年前还是只看内存。

后来加了soc,再后来一加带来了高刷,今年又加了双扬和马达,天知道明年会再加什么。随着硬件同质化越来越严重(大家都在组装,你用的我也能用),只能通过把这些“感知不强”的细节变成“刚需”,而明年当马达双扬这些东西变成标配后,又要打造新的需求实现差异化,参数表会变得越来越长。可手机就这么大点地方,塞不下了就只能做大做厚,影响了手感;不肯做大做厚就要缩小电池,影响续航,所以说性价比跟“高端”天生矛盾。

另外还有一点很重要的就是厂家不是来做朋友的,更不是亏本卖手机的慈善家,当堆料到极致的时候,想压缩成本必然要从看不到的地方入手,比如米10的防水,有人可能觉得一分价钱一分货是厂家忽悠消费者的,那换个说法“一分货一分价钱”。为什么看上去一样或者非常接近的配置,荣耀和华为能差出一两千,华为有溢价但绝没这么高,同样的配置华为体验就是比荣耀好,说到底还是荣耀有阉割罢了,只是阉割到了你看不到的地方。

我之前做过硬件工程师,以PCB板举个例子吧,外表看上去没什么差别,甚至每个电阻电容摆放位置都一样的两块板子,一个4层板,一个两层板,最终效果会差很多,造价也不一样,但是这些你直观上根本看不出来(当然手机厂商不至于这么干,只是举个例子),更别提同样的一片0805电阻,有的几分钱有的几毛钱了,贴到电路板看上去都一样。好像不小心跑偏了,强行拽回来,米10冲击高端成功了吗?还早得很,只是站稳了4000档,把身价提了上去。

等小米什么时候可以淡化参数,依然能卖出去(俗称闭着眼睛买)时,才算冲击高端成功了,所以米10只是起点而不是终点。说一句在网上“政治不正确”的话,我去给不是米粉的朋友推荐米10要列一张长表格,各种优点摆出来,才有可能激起他买米10的欲望;而给不是花粉的朋友推荐“电子垃圾”P40只需要一句:华为P40出来了,所以你说米10冲击高端成功了吗?

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