对业务人员的费用怎么控制，对他们的成绩如何考核？ 企业业务人员的费用控制及成绩考核费用控制是企业经营永远的话题。光从松和紧的度上来说是没有标准的，永远解决不了这个问题。是否考虑过以下三个方面：a)做好预算。b)控制费用比例。即预算不完全是从需求考虑的，必须结合销售额。即有多少钱办多少事。c)设计并严格执行审批流程。如何控制业务费用？任何好的办法说出来都会十分平淡，因为管理的理论是延续和系统的，但结论却是平俗和易懂的。企业形态千差万别，不敢乱讲。什么是业务费用？书上没有讲。业务费用是个新东西，文学家们来不及定义，财务老师把它归入管理费用一类。要讨论这个问题，先定义一下所说的业务费用是什么东西。业务费用，就是企业销售产品（和服务）的人需要报销的钱。采购人员的费用暂时不讨论，因为几乎没有买不到的东西。（一）大企业的业务费用。在年销售数亿以上的企业，如果企业组织结构完善，对一个业务员或一个其它人员的管理可能区别不大，他只需要把规定动作做到位，比如出出差，住住旅馆，看看合作伙伴，问问情况，回来写个报告。就如同足球场上德国队的前锋和后卫，各司其职，不需要太多的发挥，不需要十项全能，你负责把十来米半径的地域搞清楚就行了，千万不要自己带球从已方禁区跑到。
做业务员有没有前途？业务员的人数与销量是不成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低？排除了片区的因素，原因就在于业务员各自的工：-业务员，前途，有。
外贸的业务问题，什么是分号，业务员之间该。
