面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？ 一个销售经理来回答这个问题，首先在现实招聘过程中，我肯定不会问这样的问题，如果人家真能卖出去，还至于来跟你干销售吗，这样问无非就是考验销售员的应变能力。其实像这种一瓶矿泉水卖300元，把梳子卖给和尚，把冰箱卖给爱斯基摩人等，都是一辈子都很难遇到的销售场景，都是哗众取宠的案例，可以说是销售陷阱，不按套路出牌，实战价值太低，不能考验实际销售水平。一个产品能卖多少钱，是由客户的需求和产品的价值决定的。首先是客户的需求，假如是在沙漠或海上，遇到没有水源饥渴难耐的客户的场景，300块是能很轻松卖出去的，但这算不算趁火打劫，抛开道德良心不说，你要挖掘到有这种需求的客户，那销售成本可就无法估算。其次是产品的价值，产品价值决定产品价格，我这瓶水是从火星带回来火星矿泉，那就是无价之宝，我这水是从地下十万米深采集上来的冰岩矿泉，喝了能够延年益寿，300块钱肯定会卖得很火，如果是不缺水情况下一瓶普通矿泉水要卖到300一瓶，那就只能靠忽悠。现在的消费者大多数都很理性，买任何东西都喜欢货比三家，作为销售从业者，必须诚实守信，信赖公司产品，快速取得客户信任，深入挖掘客户的需求，发挥产品优势，传递好产品价值，只有这样才能够卖出。
汽车销售的5W2H是什么？ 单单从度娘上看5W2H的话感觉有点绕，没有实用到汽车销售上面来～所以请各位汽车销售的大佬分析一下～汽车…
如何设计电话营销话术？【市场营销】 电话营销话术是让很多电话营销员感到困惑的问题，由于各个客户的具体情况不一样，因此，电话营销员要掌握电话营销话术的设计原则，根据客户的具体情况，灵活设计出适合客户。
如何挖掘客户需求？ 试读结束，如需阅读或下载，请点击购买>；原发布者：高锋学习导航通过学习本课程，你将能够：●掌握挖掘客户需求时的提问技巧；学会与客户沟通时的倾听技巧；了解自己在挖掘客户需求时的不足；轻松应对沟通中遇到的难题。电话销售：如何挖掘客户需求一、挖掘客户需求的原因针对不同的产品，挖掘需求的方法也不同。有的产品可能一句话就可以直接进入到产品介绍环节，有的产品可能需要进行非常深入沟通，才能挖掘出客户真正的需求。客户之所以购买产品，是因为有某种需求；没有选择竞争对手产品的原因，是因为这个产品能够更好的满足其需求；立即购买是因为具有急迫动机的需求。销售人员要想引导客户购买产品，可以从引导差异化的急迫动机的需求方面入手。1.销售技巧的差别如果公司和产品都没有差异化，核心的差异就是销售人员。公司、产品和销售人员呈现在客户面前就是一个差异化整体，所以在销售过程中，关键问题就是能都创造出差异化。【案例】不一样的结果小张和小李都是某日用品公司的销售人员，以下是他们二人销售拖把时与客户的通话内容。场景一：小张：“您好，是张先生吗？7a686964616fe59b9ee7ad9431333433623766张先生，上次给您提到的拖把的事情您考虑得怎么样了？。
如何挖掘客户的潜在需求 原发布者：笑夫子 精品文档如何挖掘客户的需求一、为什么要挖掘客户的需求二、如何挖掘客户的需求三、挖掘客户需求时应避免的八大误区我们一起去发现！。
聊什么话题客户最感兴趣（提升销售能力）？ 一 个20年老业务员的销售笔记：http：// pan.baidu.com/s/1gf9dDV 9 更多销售技巧、择业面试、创业案例分享，请关注微信订阅号：lanxy2008 还有一个重要方面做个提醒，请先。
如何挖掘客户痛点
