12月18日，记者从四川省眉山市了解到，就在“十三五”临近收官、“十四五”即将开局的关键时刻，该市中车眉山公司海外市场开拓再下一城，整车产品首次签订埃及订单。这也是整个中车集团、中车眉山公司、眉山轨道装备产品首次进入该国市场，填补了埃及市场空白，同时创下投标时间最短记录。
此次埃及市场70吨级平车订单，从接到招标文件到投标仅剩7天时间，相较于传统市场清晰度较低，信息渠道少。中车眉山公司充分发挥团队管理优势，项目团队多次主动与客户交流落实交货期，配合客户完成集采流程，公司最终以优良的方案、完善的服务和合理的报价赢得客户信任顺利中标。埃及市场订单是公司在今年全球疫情日趋严峻形势下迎来的第四个海外市场整车订单，同时也是中车集团、中车眉山公司埃及市场首个整车项目订单，填补了国内铁路货车制造业埃及市场空白，为公司今后该市场潜在项目确立了竞争优势。
2020年，中车眉山公司在海外市场开拓中积极构建“大营销”模式，在打造“海外客户”、“国内总包”两条业务渠道同时，深挖市场需求，通过建立代理商管理模式，实施“末位淘汰”，提升代理效能及项目成功率；搭建公司标准车型成本分析、标准交期等两大数据库，提升海外市场快速反应能力；销售模式由传统产品销售向“产品+服务”模式转变，实现产品全寿命周期服务，持续提升公司海外竞争力。埃及订单的签约，是中车眉山强化国内总包商对接后首次中标，是实施“国际市场营销国内化”营销战略一次成功实践。截止12月中旬，公司顺利完成2020年提质增效目标，新签订单总额比上一年增长90%以上。（摄影：胡云森 杨学东）
（中国日报四川记者站）
来源：中国日报网
