对于直播带货，今年是最火的一年。对于很多新手来说，直播还是一个比较陌生的领域。今天给大家分析一下，那些大的带货直播间都有什么样的特点，他们带货的时候又有什么样的技巧。
直播不能盲目。在学习了以下技巧之后，你也能成为带货达人！
1、通过有趣的互动提升直播的趣味
简单来说，就是尽一切努力与粉丝/观众沟通，使产品的卖点能够在特定的环境中展示出来，达到销售的目的。但同时，也让人们觉得有趣，愿意留下来。看多了就买了。
很多人说，直播带货和电视购物是一样的。但我认为直播的一个优点是不能通过电视购物来实现，因为直播可以与粉丝互动，而且是同步的。粉丝有问题可以直接提问，主持人也可以及时回答。营造老朋友聊天的场景，迅速缩短粉丝与主播的距离，带动直播间的气氛，使直播非常具有娱乐性。
2、以固定的时间和频率开始直播，与粉丝建立信任
就拿李佳琪来说，他一年365天直播了389场活动。在这些数字背后，主播确立了粉丝的粘性，培养了粉丝的观看习惯。同时，认真的问答或娱乐性的交流可以缩短主播与粉丝之间的距离。
营销必须有连续性，效果就会明显。就像李佳琪的高频直播和持续互动一样，很容易在主播和粉丝之间建立起友好和信任。一旦有了信任，销售商品就会变得非常简单。
3、确立人设，迅速提升粉丝数量
一般来说，人设对每一个主播来说都是非常重要的，围绕着这个人设你可以包装自己。为了拉近主播与粉丝之间的距离，很多主播都会随口说出自己背后的苦涩，让观众体会到，主播和普通人一样，为自己的事业牺牲自己的爱好、社交活动等。一旦他们把自己拉到和普通人一样的生活中，他们就能迅速产生共鸣。可以瞬间拉近与粉丝之间的距离。
人设是为了拉近距离，也是为了让粉丝记得主播。给与他们的记忆点。但必须根据自己的性格设定。如果相差太大，人设崩塌之时会迅速掉粉。这是人设，那主播卖货是否也存在技巧呢？
人设的存在说白了就是拉近与粉丝的距离，能给他们带来深刻的印象。让粉丝记住主播。但必须根据自己的性格来设定。如果相差太大，人设一旦崩塌就会迅速丢粉。
依靠销售额，做最后的冲刺
在直播带货的冲刺的阶段，通常主播会去想方设法套住消费者，经过设定的具有鼓动性的话术制造剧烈的压榨感，让目的用户置身在焦虑中。加上前期的市场预热和优惠券的发送，让人头脑发热觉得马上就没有了，一句“我的天呐，一秒卖了8000套”、“3分钟销售额突破600万”，让人觉得一是价钱优惠超值，二是不买就亏了。最后，在屏幕上不时刷新的成交额，很容易让人产生一种错觉，觉得太多了人买了，有一点置办愿望的人就会乘机而动，这就是主播在卖货过程中采用的“羊群效应”，吸收更多的人去跟随置办者。假设这的在直播中捡到低价的人，他们不会单独享用这份实惠，他们会去跟自己的闺蜜、同事等人群分享自己在直播间抢货的阅历和自己自鸣自得的部分分享出来，吸收更多喜欢从众的目的用户。假设周围人谈的都是薇娅、张沫凡、李佳琦等，那时分“从众心理”就会隐隐作祟，让更多的人想要去直播间一览主播风采，辅佐主播完成了二次传播。当主播喊着买它的时分，就是大部分人去掏空腰包的时分。而这些销售成果，也就成了主播吸收用户和品牌主的利器。
最后从销售流程上看，主播带货有一套完好的流程，基本上每次的直播都早曾经设定了固定的方式。
从营销内容上看，主播选择夸奖产品或最后的催单，其话术相对固定和统一，基本上都是采用主播熟习的通用方式，来表达产品的运用体验和感知，让销售更具感染力。有些主播特有的表达极具诱惑力，让人隔着屏幕也能感遭到产品的香味，当然也让营销人感遭到了主播与产品之间的利益点。
无论主播采用的是碎片式口语化的文案，亦或者经过小剧场的方式阐述卖点，基本上从产品特性、体验效果到夯实人设主播都有一套成熟的文案或者话术，可能是肉体层次也可能需求层次能够非常高级的打动你。
