众所周知，2020年对所有行业来说都是极其特殊的一年。开年，整个车市大幅震荡，一度让汽车人惊慌失措。进入下半年后，车市才开始呈现回暖之势。不过，对于豪华车市场，大有“风景这边更好”的景象。数据显示，豪华车市场自4月份开始就以同比近30%的速度在增长，成为拉动整个车市回暖的最强引擎。
豪华车快速回暖有哪些“过人之处”吗？
豪华车阵营中，我们看到一汽-大众奥迪在2020年有一套独特的打法，在不同阶段能够快速形成“组合拳”来应对不断变化的市场环境，形成了自己的“攻防之道”，这些动作不仅带来了销量数字的增长，更带动奥迪品牌形象全面焕新。
组合拳一：
2020年，一场突如其来的疫情打乱了人们的生活节奏，也打乱了正常的经济运营秩序。特别是线下经营场所一时间进入到“0客流”状态，乱了阵脚，没了头绪。如何协助经销商应对疫情带来的冲击，成为众车企面临的棘手问题。
面对这种情况，奥迪迅速调整营销策略，加强线上营销，通过直播、线上展厅、强音计划升级等数字化手段，为经销商赋能。
以“奥迪强音计划”为例，仅在2月5日-16日期间，奥迪就为经销商提供汽车头部达人长达12天的轮番直播。此外，奥迪还联动各大媒体平台，上线品牌专场直播秀。特别是2月14日情人节当天的视频直播专场，两小时直播人气超过589万，互动评论超过5500条，为用户带来了更直观、更高效的产品认知和交互体验。
在奥迪的赋能下，经销商一夜之间跨入了“直播时代”，实现了营销创新的跨越式迈进。据称，疫情期间，奥迪品牌有524家经销商采用线上展厅的模式进行销售，占总体经销商的比例超过97%。
好比硬币的双面性一样，疫情反而成了奥迪营销创新的“催化剂”。从曝光种草、线上看车、促销下订、保养续保等一系列动作，奥迪加固了经销商端的线上线下服务闭环，进一步提高了用户黏性，同时也为奥迪品牌的数字化转型提速。
据称，未来一汽-大众奥迪还将进一步深化对经销商的数字化市场营销支持，比如电商平台的用户利益开发、短视频/直播营销的终端指导，以及奥迪ADC业务的持续深化等。
组合拳二：
疫情防控不松手，企业运营不停步。在疫情逐步得到控制的时候，奥迪也迎来的重磅新车的纷纷上市。特殊的市场环境下，如何在新车上市上搞出点名头，又让各大品牌焦虑了。
我们看到，疫情期间新车上市的“三步曲”普遍为：第一步，提前录好一段高管视频；第二步，邀请媒体定时观看；第三步，在媒体微信群里发布新闻通稿。如果还有第四步，就是收集媒体轰炸式的报道链接。
其实，对于这种简单的以传输信息为目的的“线上发布会”，外界已经麻木了，而且对于消费者来说，也很难引发足够关注度。但4月3日，全新奥迪A4L的上市，让我们尝到了一种不一样的味道。预热期，奥迪采取了“三地联动”（德国英戈尔施塔特奥迪总部、长春一汽-大众奥迪总部，和北京奥迪中国研发中心）的形式，释放了不同维度的信息。通过技术手段打破了疫情导致的地域局限性，同时，以往靠大规模媒体线下活动才能完成的动作，通过深圳卫视+四大直播平台的形式，突破了传播平台局限。而且，李易峰、张伟丽、魏博士、罗振宇四位嘉宾助阵，带着千万粉丝流量，直接让全新奥迪A4L上市就“爆单”。
如果说全新奥迪A4L上市还受到了疫情的影响，无法延伸到线下。到了全新奥迪Q7上市时，奥迪则充分施展了线上+线下的创新营销实力，打造了一场“现象级”的营销案例。
如前所述，一二季度的数字化营销，特别是直播电商的实践为奥迪积累了一定的经验。在全新奥迪Q7上市期，奥迪在线上打造了行业内首次抖音快闪店和电商预售的联动，线下则通过火星基地上市、丈量珠峰等活动，让外界不仅关注了产品的信息，更领略的全新奥迪Q7所彰显的“无畏精神”。而事实上，这种“史诗般”的营销活动，也只有在旗舰车型才能撑住场子。在疫情平稳期，如此恢弘的上市营销活动，实现了旗舰产品、豪华品牌和无畏营销的“高度”共振，不仅在汽车圈掷地有声，更在用户圈博得无数眼球。
疫情对有些人来说可能是困局，但对奥迪来说反而成了突破创新的机会。通过新品上市，奥迪不断成就创新营销的新高度，更带动销量的迅速回升，激发市场活力。
组合拳三：
由于疫情影响，今年的车展都扎堆放到了下半年。随着北京车展、广州车展的顺利开幕，逐渐恢复运转的中国车市再次开足马力前进。作为豪华汽车市场的领军者，奥迪也再次持续探索全维度的创新营销模式。
在北京车展上，如果来到一汽-大众奥迪展台，我敢肯定你会有种“熟悉的陌生感”。熟悉的依然是奥迪强大的产品阵容，“陌生的”扑面而来的是展台风格，橱窗式布局、沉浸式体验、品牌文化融合、未来科技元素……这就是奥迪今年启用的全新CI/VI视觉语言，以更契合数字时代审美风潮和新生代用户品味，赋予用户更具情感化和更有温度的参观体验。
同样，熟悉奥迪英杰汇的人也会发现，今年“上新”了一位新成员：王一博。
作为当今的实力派+偶像派的顶流艺人，王一博集歌手、演员、主持人、职业摩托车赛车手众多身份于一身。官宣当日，相关话题抢占微博、抖音双热搜，全平台曝光3.75亿次，全网互动6,134,447次，炸裂了年轻消费圈层。
达尔文曾苦心钻研多年发现了生物界的“适者生存”理论，其实这一理论在汽车圈同样适用。作为一个将近百年的汽车品牌，之所以能长期保持活力，就是能与每个时代的主流人群产生共鸣、共振。因此我们看到，无论牵手滔搏电子竞技俱乐部，还是联合原创动画大作《灵笼》，都在抖音、快手、B站这些Z时代的人群聚集地引发了强烈共鸣。
守正创新、应势创变、不断进化。
疫情之下的2020年，如果说开场的“数字化手段赋能”还是术的层面创新，那么后来的一系列体验感观焕新，则进一步进化到了情感层面，直击了新生代用户的价值认同。如今，奥迪在华已经拥有600万+用户规模，这一数量不仅是豪华品牌规模之最，更是奥迪洞察用户需求，进行营销创新的资本。2020年，奥迪根据市场环境的变化，三套组合拳，由术及道、由点及面、由守转攻打出了创新营销的新样本。
