本报记者 樊瑛 张建忠
▲习酒公司董事长钟方达宣布习酒提前圆梦百亿！
“我向各位领导、经销商、新闻媒体及关心习酒的各界朋友报告：习酒提前实现今年的既定目标，圆梦百亿！” 12月12日，习酒公司党委书记、董事长钟方达在杭州习酒公司2021年全国经销商大会上的隆重宣告，引发在场1200多人经久不息的掌声。这一重磅消息的出炉，聚焦起中国白酒行业的目光，见证着“习酒”在美酒河——赤水河书写新的酱香传奇。
回溯习酒公司68年历史，“十三五”成为跃升点。从2015年15.56亿元，到2020年103亿元，习酒公司不仅销售额增加6.62倍，贵州省内省外销售总量占比，也由五年前的8：2（78%：22%）变为如今的3：7（27%：73%），实现了从区域性品牌向全国性品牌的转变。
在近年短短的十年时间里，习酒的销售网络不只是在中华大地充分布局，在世界各地也有经销商朋友踊跃加盟，经销商们的努力付出，全力推动着习酒的高质量、大踏步跨越式发展。
“值此‘十三五’收官，‘十四五’开局之际，习酒公司成功梦圆百亿，为集团稳健向好发展，提供了重要支撑。希望习酒科学把握新发展阶段、深入贯彻新发展理念、积极融入新发展格局，聚焦高质量发展要求，全力参与带动世界酱香型白酒核心产区建设。”从茅台集团发来的贺信可以看到，拥有茅台酒超级大单品的茅台集团，已然形成了百亿酱香和百亿习酒两个重要支撑点，为茅台“十四五”发展开好局、起好步。
▲习酒公司2021年全国经销商大会现场
以转型升级作为发展路径
68载化茧成蝶实现百亿跨越梦
2020年，全体习酒人励精图治、开拓进取，从68载历史积淀中再出发，奋力书写“百亿”发展答卷。不仅要完成“百亿目标”的必答题，还要完成疫情“加试题”，经受住了重重考验的习酒，考出了“圆梦百亿”的好成绩，终于修成正果，化茧成蝶魅力绽放。
▲茅台集团党委委员、副总经理万波等领导欢迎经销商入场
▲习酒公司董事长钟方达等领导欢迎经销商入场
▲全国近千名习酒经销商和媒体合作商入场
钟方达在会上作题为“转型升级，坚定不移高质量发展；行稳致远，全力以赴大踏步前进”的讲话，全面回顾习酒五年来取得的重要成就、系统总结“十三五”期间取得的基本经验、安排部署2021年及“十四五”重点工作。
钟方达总结指出：一路走来，习酒以消费者为中心，以企业转型升级为发展路径，行稳致远，走质量效益型道路。
钟方达表示，“十三五”期间，在各级党委、政府和茅台集团的正确领导下，社会各界朋友的关心帮助下，全体习酒人励精图治、开拓进取，下功夫优质优产、打造品牌、精耕市场、强化管理，呈现出销售指标快速增长、市场布局日趋成熟、产量质量全面提升、品牌张力更加凸显、服务体系更趋完善、瘦身提价成效突出、企业实力显著增强的良好局面。
时代是出卷人，习酒是答卷人，消费者是阅卷人。重温这一年，几多感慨，几多壮志。在这不平凡2020年，习酒不负厚望、逆风增长，提前圆梦百亿，习酒做了“四个方面”的工作：
一是习酒始终坚守品质，把质量的坚守刻进骨子里，融进血液里，打造出消费者高度认可的产品品质；
二是做强品牌，加大品牌宣传投入力度，深挖“君品文化”内涵，让文化赋能品牌影响力；
三是做大单品，调结构促转型升级，实施大单品战略；
四是培育消费群体，提升习酒美誉度、认可度和消费黏性，为习酒发展加码添能。
2020年，全体习酒人紧紧围绕“百亿习酒”发展目标，满怀热情，跑出“习酒加速度”、创造 “习酒新模式”、书写华丽的“习酒新篇章”。实现了销售业绩的历史性重大突破，开创了持续向好的市场营销新局面。
从市场看，2020年，习酒实现销售收入103亿，整体销售额累计增长31.29%，其中省外市场同比增长45.91%，省外市场销售占比达到历史最高的70.60%，公司全国化发展战略进一步落地；从产品结构看，高端核心产品君品习酒与窖藏系列同比增长46.97%，销售额占整体销售的57.56%，高端产品核心地位进一步巩固。
在经销商层面，今年习酒新增经销商556家，优化经销商105家，一批具备运营实力与区域影响力的大商加入到习酒队伍中，充实了品牌竞争力，并为下一步推进市场精耕与产品优化提供了有力支持。
在品牌落地与文化宣导上，习酒今年开设体验馆59家，专卖店513家，在主要市场区域完成了品牌的立体式布局，而这种品牌落地与市场深耕，将成为习酒在酱酒品类发展新阶段抢占有利位置的重要契机。
在产能配套层面，随着明年1.9万吨酱香技改及其配套工程全面投入使用，习酒将成为茅台酒股份有限公司之后全国第二大酱香型白酒生产基地。
在品牌价值层面，从荣获中国驰名商标、国家地理标志产品，到“全国质量奖”“省长质量奖”，再到第12届华樽杯上以品牌价值656.12亿元位列中国白酒第8位，贵州省白酒第2位的突破，习酒从市场、产品、品牌等多个层面全面夯实自身行业地位。
点透习酒百亿密码
响亮回答习酒发展新命题
“持续做优品牌、做强品牌、做精产品，精心打造君品习酒、习酒窖藏·1988系列大单品，奋力推进习酒全国化进程，习酒品牌影响力、产品竞争力、产业带动力显著提升。”来自茅台集团的贺信，揭晓了习酒公司的百亿密码。
▲茅台集团党委委员、副总经理万波讲话
在万波看来，习酒在“十三五”年均增速实现45%以上，实现百亿目标，有5个原因：一是在于对质量的精准把控，有了过硬的产品品质；二是持续优化产品结构，深耕渠道建设、创新营销模式，逐步打开全国市场，打造了一支稳定可靠的经销商队伍；三是企业管理得到提升，治理体系和治理能力明显提高，做到了发展速度和发展质量的双促进和双加强；四是来自茅台集团的全力支持；五是良好的发展环境，习水县委县政府给予了习酒很大的帮助。
百亿后的习酒，新起点新特征新要求，高质量发展亟待“闯关”。万波指出，习酒公司要紧紧围绕“高质量发展、大踏步前进”要求，继续深化改革、锤炼内功，砥砺前行、乘势而上。一是抢抓机遇加快转型升级。二是做强品牌，提升竞争优势。三是练好内功增强发展后劲。四是强化服务，抢抓市场先机。
万波表示，广大经销商要与习酒在诚实互信的基础上建立长期稳定的合作关系，共同维护习酒良好品牌形象和企业形象。茅台集团也将全力支持习酒公司做强做大做优。
以消费者为中心行稳致远
高质量大踏步迈进“十四五”
2020年，是“十三五”收官之年，是我国实现第一个百年奋斗目标的决胜之年，也是习酒实现大丰收之年。站在“两个一百年”的历史交汇点上，“十四五”画卷即将展开，一幅更高质量、更有温度、更富活力的习酒发展蓝图跃然纸上。
会议透露，2021年，习酒计划实现120亿元（含税）销售任务。从2021年开始，每年新增产量4000吨-5000吨，销售保持15%-20%的增长速度，其中省外市场销售达到90亿元，销售占比超过75%，全国化市场深耕进一步强化。
另外，习酒明年要力争高端产品销售达到78亿元，销售占比超过65%，实现产品结构的持续优化与升级。
到“十四五”末，习酒实现产值5万吨，成品酒销售4.5万吨，吨酒均价50万元，营业收入达到200亿元。
来自茅台集团和习水县委县政府的支持将成为习酒公司“十四五”发展的强劲动力。经销商大会上，茅台集团高层明确指出，将全力支持习酒公司做强做大做优。
▲习水县人民政府副县长袁晓宁(左)为习酒公司颁发嘉奖令，习酒公司董事长钟方达（右）代表习酒公司接受嘉奖
习酒公司全国经销商大会自2008年举办至今，已走过12个年头。今天，习酒提前圆梦百亿，习水县人民政府副县长袁晓宁为习酒公司颁发嘉奖令，点赞习酒推动习水扶贫事业、推动习水经济可持续发展。袁晓宁表示，“十四五”及今后，习水县委、县政府将一如既往鼎力支持习酒发展。
▲钟方达讲话
回望来路，更知所向何方。钟方达强调，习酒要始终坚持党的领导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。紧跟时代步伐，以发展为第一要务，以“稳”为总基调，以消费者为中心，以企业转型升级为发展路径，行稳致远，走质量效益型道路，高质量发展、大踏步前进。
站在新的历史起点，钟方达发出奋勇前行的豪迈宣言，为“十四五”习酒发展把脉定向。
一是持续建设“三品工程”，大力发展产能、提升品质；着力调整结构、做优产品；持续加大宣传、做强品牌。
二是稳步推进“三个聚焦”，产品聚焦中高端，集中资源打造习酒窖藏·1988和君品习酒；资源聚焦要塑造品牌和消费者培育；渠道聚焦要聚焦大商、优商。
三是坚持“开流节源”，不断开发消费者、扩大消费群体、激发市场活力。同时控制总量、保证质量。
四是建强营销队伍，提升服务质量，全体营销人员要秉承“无情不商、服务至上”的营销理念，以消费者为中心，以培育消费者、发展市场为第一要务，增强服务意识，提升服务能力。
五是坚持高质量发展，全力以赴开好新局。要为“十四五”规划谋好篇、布好局、开好头、起好步，坚持高质量发展，在新发展格局中展现新担当、体现新作为、实现新跨越。
百亿营收离不开习酒经销商的付出，尤其是今年面对猝不及防的疫情，经销商经受住了种种考验，提前完成年度销售计划，助力习酒圆梦百亿。
▲河南国酒源通公司获得2020年度AAAAAA卓越经销商奖。
12日下午，习酒公司2021年全国经销商大会“君品盛典”举行，颁发了2020年度优秀经销商奖（150名）、2020年度A级杰出经销商奖（113）、2020年度AA杰出经销商奖（57家）、2020年度AAA杰出经销商奖（16家）、2020年度AAAA卓越经销商奖（12家）、2020年度AAAA卓越经销商奖（8家）、2020年度AAAAAA卓越经销商（1家）、2020年度优秀经销商联合会奖(3个）。
以A评级，在酒业并不多见，除了销售额考评，对于市场管控和履约情况亦有明确要求，尤其是需要融通传统文化和商业智慧的要素，以完善的服务体系保障习酒的市场优势，在竞争最激烈的市场高速推动习酒的发展。
在业内看来，300多名获奖经销商获得习酒授予的最高荣誉，彰显习酒对于经销商的重视，经销商也将成为习酒迎战“十四五”的核心竞争力。
乘风砥砺行，习酒正飘香。展望“十四五”航程，习酒人将继续保持发展定力，坚定必胜信心、苦干实干、乘势而上，“习酒号”巨轮将在发展浪潮中续写新的发展奇迹。
