齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 赵原雪 通讯员 齐迪
12月11日上午，淄博-青岛-东营-烟台-威海-滨州-德州七市采购联盟部分医用耗材集中带量采购淄博市集中签约仪式，在淄博市妇幼保健院举行。中选企业与淄博市31家二级及以上医疗机构，签订了价值6000余万元的采购协议。意味着本次由淄博市发起的七市采购联盟谈判成果，进入了最后的落实执行阶段。
气氛相比议价更加轻松
企业代表们“谈笑风生”
上午9点，记者来到淄博市妇幼保健院签约仪式的现场。与上个月议价那日不同的是，现场的气氛相比往日轻松热闹了许多，企业代表们也不再“针锋相对”，而是在签约间隙聊起了天。不少代表们手拿着十几份签好的合同，在各个角落里盖章，忙得不亦乐乎。
此前的11月，针对临床使用量大、价格相对较高、群众费用负担重的医用耗材，淄博-青岛-东营-烟台-威海-滨州-德州七市联合采购现场议价会在淄博召开，经过近10个小时的现场谈判，最终多个品种创下全国联合采购的最低价。其中，骨科创伤类单个产品最大降幅达94%，平均降幅67.3%；血液透析类单个产品最大降幅66%，平均降幅35.2%，谈判成功的企业进入到最后的签约阶段。
“一块大石头落了地。”一位企业代表盖好章后对记者说。
在12月11日的签约现场，记者了解到，本次议价的中选企业与淄博市31家二级及以上医疗机构，签订了价值6000余万元的采购协议，其中骨科创伤签约18家医疗企业，血液透析签约19家医疗企业，患者将于2021年1月使用到此次议价采购的医疗产品。
按照规定，淄博所有参与此次带量采购的医疗机构一个年度内同类产品使用量不低于上年度采购量的70%，签约后参与此次带量采购的医疗机构和淄博参保人将直接享受实惠。
“相比之前的低值耗材议价，此次高值耗材议价对于医院和患者是更加有利的。” 淄博市妇幼保健院招标采购办主任赵磊坦言，高值耗材价格压低，医院科室支出成本减少，同时患者花费最少的钱使用质量最优的医疗产品，双方同时达到“减负”的效果。
有动力也有压力
签约的同时也签上了责任
在此次议价中，青岛普瑞森医药科技和山东新华医疗是最具代表性的两位赢家。其中，山东新华医疗与淄博签下32家医疗结构，青岛普瑞森医药科技仅在淄博就签下了20余家，并与青岛、烟台、滨州、东营等40余家医疗机构达成了协议。
山东新华医疗销售总监告诉记者，此次议价达成协议后，不仅可以扩大品牌的知名度，在山东地市拓宽市场，同时也提高了成产产能，增强了品控，在质量上得到认可。
“产品投入使用后，我们的耗材在淄博市能够惠及近15000位患者。”青岛普瑞森医药科技有限公司山东区负责人刘清涛说。
对于本次议价的结果，企业代表们在高兴的同时，也感受到了压力的存在。
“我们在拿下单子的同时，更需要按照规定，做好后续的项目服务，医保局也会对我们企业进行监督，如果在产品服务、质量不能达到标准的话，将会影响后续的采购合作。这就要求我们更加严格落实责任。”刘清涛说。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者获知，此次高值医用耗材集中带量采购的破冰，是一次山东医用耗材，尤其是骨科创伤类耗材市场的重新洗牌。
“目前，骨科创伤类耗材面临市场混乱，价格定位不明的现状，联盟采购完成后，一旦采购价格在山东其他地市形成价格联动，势必会辐射整个山东的医用耗材市场。”淄博市医疗保障局医药价格和招标采购科科长邓天福说，把价格打在明面上，企业就不再将大量的精力投放在销售环节，而是更加专注于产品的研发，内控等方面，从而达到产品研产到销售的良性循环。
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