怎么分析产品痛点，挖掘产品卖点 痛点挖掘法

如何深入挖掘用户痛点 来源：互联网的一些事 作者：老吴做产品根本就没有需求，只有痛点。她未经世事，就陪她去看万千世界；她历经风尘，就陪她坐旋转木马。上回已经跟大家一起梳理了用户痛点概念及为什么明知道产品有痛点存在却不完善和改进，本回再续前缘，来谈一谈如何才能找出产品的痛点？先来讲两款产品实例，一点点的抽丝剥茧…实例一、来说说目前最成熟、最流行的产品—滴滴打车扒一扒滴滴的痛点目前滴滴通过推广已经基本占据了决大多数市场，而且因为其好用、易用而在大城市里得到普及。既然要分析滴滴，就继续用场景法来找出问题，场景开始…场景一：张大力吃完嘴里的最后一口油条看了下表，8：20，打个顺风车走吧，路上半个小时应该能到公司，正好还有张5元的赠券，输入目的地后等待…，5分钟后仍然无人接单，时间不太充裕了，还是打个快车吧，20秒后，有人接单，下车出发。场景二：张大力年底发了奖金，很是高兴，有钱了，咱打车也得打个好的，男人也要对自己好一点，打个奥迪吧，于是在滴滴上选择专车服务，20秒后有人接单，大力用手摸了摸兜子厚厚的一沓钱，踏实的上车回家。场景三：周末，大力想带着老婆、孩子一起去北京郊区凤凰岭玩玩，苦于北京限号，买不了车的大力。怎么分析产品痛点，挖掘产品卖点 产品痛点就是用户痛点，用户痛点的挖掘在于用户的需求点，可以通过科学的分析方法，比如说5why问法。也可以挖掘出用户真实的需求。一般用户需要做大量调查才可以的。需要一定的调查方法。赖静茹老师的线上成交是如何挖掘用户痛点？ 主要是利用五步成交法，通过对比，抓住顾客的痛点，在这个基础上引发焦虑，让顾客的购买心情更加强烈。如何挖客户的需求及痛点分析方法？ 如何挖客户的需求及痛点分析方法，市场营销学中明确了六个定义：需要，欲望，需求，价值，满意，质量，而痛点的内在含义可以理解为-人们对期望中的产品和服务的满意程度与。为什么痛点才是商业模式？ 首先痛点一定是刚需（但不一定有用，我称之为伪刚需），能够和用户产生共鸣，犹如久旱逢甘露，从而使培育用户的周期会大大缩短，容易口碑传播快速产生裂变效应，能够快速的打开市场占领市场，圈到一大批忠实的用户，人数到达一定基数以后商业模式自然就出来了。很多天使投资或者VC投资，考量最多的还是用户量，用户足够多的时候，有N种变现方式，当今时代产品产能过剩，泛滥成灾，同质化无比严重，都在追逐能够快速盈利的产品，形成跟风效应，很多企业也不想这个产品到底市场有多大，是不是用户的刚需产品，只知道别人卖的不错，我也卖。痛点之所以称之为痛点，就是没有解决这个痛点产品，或者说很少，没有形成规模化，品牌化。比如王老吉，以前在广东的时候销售的时候，基本每年都是一个亿左右的销售额，10多年都没有突破，痛点需求范围覆盖的范围不够大，后来发现很多人是怕上火才和王老吉，后来打出广告语，怕上火就和王老吉，这样用户范围基本扩大到每个人了，因为人人都怕上火，所以人人都是他的目标用户。总结四个字，无为而治，真正好的产品，刚需产品是不需要我们自己去传播推广的，顺气自然就达到预期的效果。如何发现痛点，成功创业？ 几乎每一个投资人在问创业者时，都会问一句话“目标用户的痛点是什么？“痛点”是个好东西，但凡是好东西，就容易被抄袭，被滥用。所以，我们慢慢发现身边一些胡说八道的少爷开始整天拿“痛点”来装点门面了，他们逢人便说痛点，然而，大家真的了解“痛点”么？由以下四个点切入：有没有—未被满足的需求，是同行业目前没有人解决的，但是用户依然非常需要解决的问题。这就是所谓的蓝海，然而并不是每个人都能发现蓝海，也不是每一个“蓝海”都是真的蓝海。更便宜—你能不能把满足用户需求的成本压低，能不能提供更便宜的产品和服务，甚至、能不能提供免费的产品？更快—你能不能把满足用户需求的效率提高，提高效率，意味着为客户节省时间，提升了用户体验，提升效率也意味着单位时间生产的产品更多，降低了成本。另外，用户最讨厌的是复杂。互联网用户体验三要诀：别让我想，别让我等，别让我烦。排名第一位的，就是别让我想，人们讨厌学习，讨厌复杂的东西（当然，极客、发烧友除外）。更好—你能不能把满足用户需求的品质提高，说白了，就是你能不能大幅度提高产品的用户体验。如何找到客户的痛点，当今市场的不断扩大，产品的不断丰富，导致了很多产品不断更新出现，那么怎么做好市场，如何找到客户的痛点？为什么痛点才是商业模式？ 自2012年开始承包福建内陆山区的无人自然村，2015年正式投入资金打造有机循环的生态种植系统，遵循自然农法的方式，不用农药化肥，没有除草剂！无人自然村里种植了高山泉水莲子、稻鸭米、小黄姜等作物，当年就吸引了很多野鸟回来，莲子被吃了许多；第二年野猪也回来了，到处拱田，找泥土里肥硕的蚯蚓吃，小黄姜损失惨重；更头疼的是，快成熟的稻鸭米一夜之间被野猪糟蹋得面目全非。飞禽走兽都是非常聪明的，知道你这里没有农药化肥，没有除草剂，他们吃得安全，于是成群结队的回来，损失一年比一年大。当年，我是冲着食品安全这个巨大痛点，决定用以保护自然生态的模式获得健康食材，却没能想到产品还没出山，已经损失殆尽。我们的健康食材因为成本远超一般农户，销售价格自然不低，因此乏人问津，难以为继。在这几年里，我反复思考，什么是痛点？最后却发现，连健康都是伪需求，哪里来那么多痛点？都知道抽烟不好，都知道熬夜不好，都知道喝酒过量不好，都知道辣椒吃多了伤肠胃，可是人们的对于健康的需求根本无法抵挡各种堂而皇之的借口。创业市场上漂浮着太多关于痛点的臆想、太多的创业者自以为发现了人性的痛点从而兴高采烈的投身其中，深陷沼泽！而我，被生态农业摧残得。要怎么从养生角度去挖掘别人的痛点 首先，要想说服别人，找别人的痛点，缺点，或毛病，你必须有丰富的专业养生理论知识。其次，注意从多种角度，认真细致地观察和详细分析别人的痛点，然后，根据个人体质情况，找对痛点。从痛点入手，依据养生理论，从而说服别人。可以举一反三，结合现实生活中的个人实例，做到有理有据，来达到说服别人的要求。

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