消费者购买决策的过程有哪些？营销工作者应如何应对各个过程？ 消费者购买2113产品决策要经过系列过程，依据产5261品的 复杂性大体要4102经过五个阶段。一、1653消费者确认需要阶段。公司来到新市场要迅速了解影响当地消费者购买的诸多因素，如文化、社会阶层、相关群体、家庭生命周期、年龄、性别、职业、受教育程度、经济状况、生活方式、个性、及各项心理因素。消费者感到需要准备购买某种产品时，购买决策就开始了。销售人员需要了解顾客的需要程度，对消费者主要分析是否为基本生理需要还是归属感需要还是自我价值实现需要。准备的各项等级产品必须对应才有可能把消费者的需要引导到特定产品，从而引起购买动机。二、消费者收集信息阶段。消费者形成购买动机后，就要收集该产品的信息。公司需要对其收集信息来源进行对应宣传.（1）个人来源。消费者首先从身边人员如家庭、朋友等得到信息。公司应深入社区，宣传入户，保证尽量多的人员了解知晓产品。（2）市场来源。消费者需要从市场各个场所得到信息。公司需要在售点内外做好产品宣传、陈列，加强长、短期促销员产品推介，终端截留。（3）大众来源。公司需要加强特定时段的电视广告及对应刊位的报刊广告，并在重要地段投入喷绘写真广告及楼宇广告等。（4）体验来源。公司。
购买家用汽车的主要原因及其影响因素分析 我们都知道一百多年的汽车业发展历史，汽车已由几个人的业余爱好发展成为人人都想拥有的现代化交通工具，全球汽车的销量很快达到惊人的每年上万亿美元汽车工业是世界经济的支柱产业之一。汽车市场已成为最大的高档消费品市场，过去的20世纪，没有任何一种工业品能像汽车这样渗透到社会大众生活的各个层面。它不仅紧紧伴随人类工业的发展，影响了人类整个社会的经济结构和发展速度。而且还以其技术和产品的不断更新彻底改变和提高了人们的生活方式和生活质量。作为汽车生产厂家，所追求的是，不管顾客什么时候买车，在哪里买车，都要买你的牌子的汽车；作为一位汽车销售商目的是，无论顾客买什么牌子的汽车，都要到你这里来买。这便是研究家用汽车购买行为所要达到的境界。分析家居民购买家用汽车的行为，主要意义在于：（1）研究居民家用汽车购买行为可以指导设计新产品和改进现有产品；多年来卖方市场使得汽车厂商少劳多获，养成了自大的习惯，不去努力迎合和深挖消费者的需求，使得推出的产品恰到消费者需求的好处，或俗称挠到消费者的“痒处”。国际上有许多成功的营销案例，丰田在其行业中后来居上就是因为采用市场渗透法来掌控全球消费者的不同需求，最后成功地。
结合本 谈谈当前家庭购买决策发生了哪些变化，哪些因素影响家庭集体决策 消费者购买决策的特点：（1）消费者购买决策的目的性。消费者进行决策，就是要促进一个或若干个消费目标的实现，这本身就带有目的性。在决策过程中，要围绕目标。
说明消费者购买行为类型及营销策略 原发布者：lsd616 消费者购买行为类型消费者在购买商品时，由于自身心理因素的作用，购买行为的表现形式不同，分类方法也不同：一、按购买行为表现特征分，可划分为习惯型、。
四种市场细分水平他们的优缺点各是什么 在行业发展成熟期，消费者的需求变得越来越细致。因此，如何进行市场细分并选择适当的细分 市场，成为企业战略营销分析的核心。表1 行业发展不同阶段企业面临的核心战略。
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什么是消费者群体 如何对其进行分类 任何一个企业都企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中企业资源，进行品牌策划、制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。举个例子，手机行业一阵血海，但是仍有部分企业凭借出色消费者细分活了下来。8848手机品牌策划锁定“成功、奢华、安全”关键词，找王石代言，赞助各种高端活动，成功在高端手机市场赢得一席之地。说了这么多，那如何进行消费者细分，根据菲利普·科特勒《营销管理》所言，消费者细分主要通过地理、人口、心理、行为四种要素进行细分。1、地理细分：即把不同的市场分为不同的地理区域，依靠地理细分消费者，也能发现本地特有的需求。比如海尔洗衣机在早期进入皖北市场时，发现消费者使用洗衣机不仅洗衣服，还用它来洗红薯，根据皖北消费者洗衣机使用情况，开发一款专门洗红薯洗衣机，刚出来市场销量节节攀高。2.人口细分：根据年龄和其他变量将市场划分不同的群体，如何来利用人口变量细分消费者市场呢，主要通过以下六个变量。①年龄和生命周期：消费者的欲望和能力随着年龄而变化，比如佳洁士和高露洁牙膏针对儿童、成年人和老年人提供不同的产品类型。②生活阶段，不同生活阶段的消费者，所关心的事物是不同的，没。
关于汽车营销专业的毕业论文题目设置什么好？ 提供一些汽车营销专业的毕业论文的题目，供参考。1、自主品牌开拓国际市场（意义，策略）2、汽车自主品牌对中国汽车工业的影响3、日本汽车工业发展对我国汽车生产企业的影响4、降价对汽车消费的影响5、汽车税费对汽车消费的影响6、汽车生产企业应对危机公关的案例分析7、中高档汽车购买决策分析8、高档汽车购买决策分析9、经济型汽车购买决策分析10、国内汽车销售促销手段分析11、影响我国汽车企业发展的几大瓶颈12、奇瑞QQ（五菱阳光）轿车的销售技巧13、民营资金对推动我国的汽车产业的作用14、售后服务是建立汽车品牌的主要推动力15、本田汽车的销售技巧16、关税下调对国内汽车消费的影响17、汽车自主品牌与长远利益18、政府采购应倾向于自主品牌19、“限小”与发展经济型轿车20、加入WTO对我国汽车行业的影响
经济型轿车购买决策分析
中国1997年到2007年人均收入 2007年都没有出啊~ 2006年 全国人均收入1041.73(元/月) 2006年，截止目前为止的全国人均收入排名 1 2006年，截止目前为止的全国人均收入排名 2006年 中国 各省收入排名 。
