新产品新客户开发能力怎样界定 作为一名销售，你是怎么开拓新客户的？

作为一名销售，你是怎么开拓新客户的？ 感谢您的邀请，希望我的回答能帮到您！您的关注是拉近彼此之间的距离。一、强打不如软攻假如你所销售的产品知名度很高，用强势销售的话语接近顾客或许并不会造成太大的妨碍，但建议你还是以询问的方式为好，尤其是初次接触时。例如，某些报纸的销售人员为了增加报纸的发行数量，突破传统的销售方式，直接以亲切客气的电话访问获得订户的认同，同样也可以得到不错的销售成绩。在某些商品的销售中，销售者可以在不断的询问过程中了解客户的需要以及商品的市场需求，并针对商品的销售点加以改良，提高销售业绩。因此采用询问式的销售话语，对于初次见面的客户较为有利，可以广泛使用。二、多收集客户的资料为了更好地了解顾客的各种情况，你应当多备些资料。从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向，这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力。只要客户有需求，自然可以针对所需提供合适的商品，所以尽量在初访过程中搜集客户的资料十分重要。其中包括的范围相当广，如工作、职位、学历、家庭、兴趣、娱乐、运动专长等，有时候连生日、嗜好等一些小问题都可能是销售成功的关键。例如，有位销售员会特别询问客户的生日或纪念日，每当那些日子来临前，他总是不忘写张贺卡，让。商业银行产品的开发与创新具有哪些意义 关于银2113行新产品开发战略的思考发布人：圣才学5261习网？发布日期：2010-03-04 17：30？共 人浏览[大][中4102][小]金融创新是商1653业银行发展的永恒主题，没有创新就没有发展。中国光大银行作为我国改革开放和金融发展的产物，在短短的九年发展历程中，积极适应市场发展的需要，不断进行金融创新的尝试，积累了一定的经验。为了适应我国市场经济发展的要求，光大银行需要正确制定下一步全行新产品开发战略，明确目标、准则与发展重点，以更好地应对来自国内外金融业的挑战。一、新产品开发遵循的原则新产品开发应根据市场需求来设计业务品种，增强竞争能力，提高市场份额，实现预期利润目标。为确保新产品开发的效益性、规范性，应坚持以下原则：（一）以市场为导向、以客户为中心原则作为服务行业，市场与客户的需要是商业银行生存发展的基础，“银行围着客户转”是市场经济制度下商业银行与客户关系的典型描述。光大银行必须树立以市场为导向、以客户为中心、灵活多样、随机应变的经营理念，把客户不断变化的需求以及市场的发展变化情况作为调整产品开发战略的依据和方向，并且根据需求的内在规律性创造需求、引导需求。只有这样，我们研究开发的新产品才能。怎样界定产品需求与产品功能？ 这个问题可以和 http：//www.zhihu.com/question/2040 7032/answer/15044884合并起来问 同问？如何把需求和功能点很有逻辑性的列出来，让人一看就懂。需求来源于四大维度。怎么去开发新的客户？ 前几天，跟以前的一个老部下，某饲料公司的销售部丁经理进行电话沟通，从他那里了解到他现在的状态是既异常兴奋又高度紧张。异常兴奋来源于目前市场已进入旺季，消费需求。新产品开发的程序 原发布者：Thomas KON991122SH-MISC(97GB)mobile机密新产品开发程序康佳集团Document流程手册Date一九九九年十一月此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它。如何评价企业经营业绩 企业经营业绩评价就是为了实现企业的生产目的，运用特定的指标和标准，采用科学的方法，对企业生产经营活动过程做出的一种价值判断。业绩评价是为企业的经营管理服务的，对。在互联网行业中，你是如何与开发，运营，技术，测试沟通的，举例说明？ 谢谢邀请！这是一个非常好的问题，在互联网行业中，不同岗位之间的沟通往往是职场人要具备的核心能力之一，因为很多问题都需要沟通才能够解决，同时具备较强的沟通能力也能够不断提升自身的资源整合能力，从而不断完成岗位升级。在进行沟通之前，首先要对自身的岗位任务有一个清晰的界定，同时要能够了解不同岗位的核心工作任务，然后再围绕某一个任务完成有效沟通。在互联网企业当中，开发（技术）、运营和测试都是比较重要的团队，而且公司规模越大则这些核心团队的规模也会越大，相应的沟通方式也会有所区别。在进行沟通之前，首先要了解不同团队的核心任务。开发团队的核心任务是在规定的时间周期内完成开发任务，同时要不断根据设计要求来完成产品迭代，所以开发团队的核心诉求就是要有源源不断的项目需求，同时要能够在技术上有所突破，团队可以通过项目得到不断的成长。与开发团队的沟通，最应该避免的事情是各种“重复”，比如技术上的重复、功能上的重复等等，这些重复往往会让开发团队感到乏味。另外，开发方案的修改一定要有明确的流程，同时要认可开发团队的工作量，这是能够顺利沟通的前提，这一点对于产品经理来说，是非常重要的。运营团队的核心任务就是让产品。怎么做好农资业务员和开发客户？ 要用简单几句话或者一两篇文章来回答您这个问题比较难，因这这涉及到了农资业务员的业务能力和素质培养，涉及到农资营销的方式方法，涉及到厂家政策及公司、产品、价格、促销等方方面面，以及客户的群体、选择、交流、访问等诸多选项。在这里请您看完本文后关注农资人实录，查看本人专栏，可以较为全方位地解决您作为农资业务员的一些疑惑，或者能为您开发客户带来一些启发。一、怎么做好农资业务员 农资业务员可分为肥料业务、农药业务、种子业务、农机业务等多方面，这里以肥料业务为中心做一解析。当好肥料业务员，有几个标准，一是自身素质，二是行业素质，三是理论知识，四是产品知识，五是营销修养，六是充分实践。本人认为缺一不可，虽然肥料业务员就是卖肥料，但在各方素质和修养水平达不到的情况下，肥料就是卖不动，这是真实存在的。1、自身素质肥料业务员本身需要有一种素质，那就是对自己的相信，既然做了这个行业，就要对自己有一些要求。比如学习、身体、涵养、待人、处事、与同事领导客户等的交流方法做事态度，一个严格要求自己的人才会在行业中做出好成绩。2、行业素质这体现在对行业的认同，您也许是无意间进入农资销售行业的，也许是暂时在这里做个过渡，。什么是销售管理？ 销售管理的大致定义：通过有效的计划、控制、预算与领导来达到和超过组织销售目标的艺术！销售管理主要…

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