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庞统的说服话术:先谋利,再谋名

2020-07-22新闻9

在电视剧《新三国》中,法正私下向刘备献计夺取益州。但益州是刘璋的地盘,因此刘备迟疑不决。

面对这种情景,谋士庞统发挥了他超高的说服能力,解除了刘备内心的道德枷锁,最终决定夺取益州,建立自己的根据地。

电视剧《新三国》庞统

这一段不仅仅是影视剧里的描写,正史记载于资治通鉴。法正至荆州,阴献策于刘备曰:“以明将军之英才,乘刘牧之之懦弱;张松,州之股肱,响应于内;以取益州,犹反掌也。”备疑未决。庞统言于备曰:“荆州荒残,人物殚尽,东有孙车骑,北有曹操,难以得志。今益州户口百万,土沃财富,诚得以为资,大业可成也!”备曰:“今指与吾为水火者,曹操也。操以急,吾以宽;操以暴,吾以仁;操以谲,吾以忠。每与操反,事乃可成耳。今以小利而失信义于天下,奈何?”统曰:“乱离之时,固非一道所能定也。且兼弱攻昧,逆取顺守,古人所贵。若事定之后,封以大国,何负于信!今日不取,终为人利耳。”备以为然。——《资治通鉴·汉纪五十八》

原本在影视剧中对于刘备的犹豫描写的更为到位,他被自己内心的道德枷锁严重束缚,但是庞统运用自己超高的口才,最终说服了刘备夺取益州建立根据地。

电视剧《新三国》刘备

庞统最后短短的四句话,从四个角度来说服刘备夺取益州。

(1)乱离之时,固非一道所能定也。

现在是天下大乱的时候,并不是固守着一种方法就能够平定的,这是从全局上说服刘备,说明当前他们面临的情况。

(2)且兼弱攻昧,逆取顺守,古人所贵。

兼并弱小的国家,攻伐愚昧的君主,逆取顺守,这也是古人所崇尚的。

(3)若事定之后,封以大国,何负于信!

更何况我们夺取益州之后,再给刘璋更大的封地,这根本就不算失信于他。

(4)今日不取,终为人利耳。

最后一句话最为关键,可谓是点睛之笔。

庞统对刘备说,如果今天主公不取益州,迟早也会被其他人取得。

全部说在来刘备的心坎上,可谓是“攻心”,让刘备不再顾忌道德枷锁和天下人的悠悠之口。

庞统短短的4句话都说到点子上,最终攻破了刘备内心的道德防线,决定攻取益州。

这些对于现今也有对应的启发意义:

——非常时期,非常手段,不能死守着一种规条永不变通。

——那些弱小的公司被兼并收购,符合优胜劣汰的市场法则。

——先谋取利益,再树立好名声。

——有些利益,就算你受制于内心的道德枷锁不去争取,别人也会毫不犹豫地去争去抢。

#三国两晋南北朝

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