今年以来，海外疫情的持续蔓延致使全球货物贸易呈现下降态势，然而，济宁高新区多家重点企业迎难而上，采取多种措施克服不利影响，助推海外销售再上新台阶。
山推股份： 新业态新模式 开拓海外市场
面对疫情不利影响，山推进出口公司充分利用网络媒体平台助推产品推广，积极开展销售模式创新，拓展网络营销渠道，进一步发挥跨境电商及网络推广平台的独特优势，以销售推广的新业态新模式助力海外市场攻坚克难。例如，山推的“云端看厂”活动在海外网络平台同步放送，通过专业的外籍服务工程师在线讲解，精彩演绎“智造”华章，展示世界上最大的推土机制造基地，让客户体验山推一流的制造能力。
近期，山推十余台推土机在东非当地代理公司顺利完成装配、调试及操作培训，正式奔赴施工现场，助力当地施工项目。据悉，整个东非市场近年一直面临下行压力，今年的新冠疫情更是雪上加霜，得到市场需求信息后，山推进出口公司东非业务人员不畏艰难，主动作为，积极拓展销售渠道，从合同洽谈、签订，到组织备货、发运、安装、培训，迅速应对，高效解决客户缺少设备施工受阻的困难，赢得了客户信任。
在西非市场，山推西非业务部协同喀麦隆代理商化风险为机遇，针对客户需求提供系统性解决方案，山推产品最终在众多国际竞争品牌中脱颖而出，成功中标喀麦隆某装载机、道机采购项目。而此次中标也大大提升了山推品牌在当地市场的影响力，为山推全系列产品进驻奠定基础。西非业务部相关负责人表示，将用实际行动积极践行“不争第一 就是在混”的精神，全力做好系列产品的后续服务和个性化需求提供。
在南亚市场，山推南亚业务部联合印度地区代理，以大客户和重点项目为突破口，推动全液压推土机市场份额不断提升。据悉，今年山推累计销往印度市场的推土机大部分机型为DH17B2，在市场适应性、质量稳定性方面表现突出，充分显示出山推产品强大的竞争力。
此外，山推泛俄业务部、美澳业务部也积极深挖客户需求，建立大客户重点项目跟踪机制，在拿下大宗订单的同时，与公司支持部门做好沟通，密切跟进生产进度，聚焦产品质量细节，最终实现了产品的顺利交付，助力山推股份经济社会效益的双丰收。
源根石化： 打出组合拳 实现双增长
受疫情影响，今年润滑油出口面临严峻的挑战，然而，在行业整体下滑的大背景下，源根石化却实现了海外产品出口国、出口额“双增长”。数据显示，源根石化润滑油产品新增出口国11家，出口额同比增长80%。
“公司今年首次进入了欧洲市场，非洲及亚洲市场不断开拓，许多客户已经签署长期供应合约。”公司海外事业部负责人王建玲表示，海外市场逆势增长的秘密在于企业根据自身特点，突出网络优势、产能优势、品牌优势、品质优势、配套服务优势，打出多套组合拳，国外市场终端大客户试用产品后，均表示了高度认可。
早在2016年，源根公司就成立了海外事业部，开启“源根出海”战略，从走上正轨到取得成绩，王建玲称：“为了打入海外市场，我们做了大量的基础工作，研究各国产品标准及出口规范，努力提高生产工艺，严把产品质量，陆续打通陆运、公铁联运、中欧班列、海运出口等多个海关出口环节，在积极配合客户的需求上进行产品改革创新，力求满足不同客户需求，更好地把“YUANGEN”润滑油产品销往世界各地。”源根石化每一桶润滑油的漂洋过海，见证的是“源根”这家中国民族润滑油企业的国际化发展之路。
据了解，下一步源根石化将一如既往坚持“走出去”战略，持续提升产品标准，研发适应全球不同地区需求的润滑油产品，通过科技赋能，让“YUANGEN ”插上创新的翅膀，引领中国润滑油行业发展，为构建国内国外“双循环”新发展格局注入活跃力量，让“YUANGEN ”畅销海内外。
中煤集团： 培育国际品牌 助力对外贸易
今年8月，为了进一步扩大进出口贸易发展规模，增加公司外贸发展新动能，山东中煤工矿物资集团有限公司投资成立中煤（海南）进出口贸易有限公司。这是一家专业从事货物进出口贸易的跨境电子商务企业。该公司的成立对中煤集团拓展全球贸易市场将起到积极的推动作用。
据悉，中煤集团出口西班牙的矿用单体液压支柱，由该集团智能机械厂自主研发生产，产品经过创新型改良，克服了DZ型（活塞式）单体液压支柱存在的缺陷和问题，具有使用寿命长、使用成本低、使用范围广和稳定性好等诸多优点，自投入市场以来受到了国内外客户的一致好评。集团自主研发生产的57个型号的“ZHONGMEI”矿用液压支柱产品均已取得矿用产品安全标志证书，确保了产品的质量安全。
目前，该集团拥有一支涵盖英语、法语、德语、葡萄牙语、俄语、阿拉伯语等多语种的100余人的跨境电子商务团队，集团先后在全球38个国家和地区注册了“中煤”商标，并取得了欧盟27个成员国及俄罗斯、英国、蒙古、菲律宾、印尼、以色列的中煤商标使用权，并通过集团自主运营的跨境电子商务平台亿矿网，将万余种煤矿机械产品销往全球158个国家和地区，全球客户达48万，在全球打响中煤品牌。
集团负责人称，未来将加大海外市场拓展力度，扩大外贸出口规模，努力提升中煤自主品牌的国际竞争力和集团国际化水平，推动集团外贸进出口再上新台阶，为全球贸易发展贡献更多力量。
记者 陈曦 通讯员 祝存波 白磊 关成辉
