如何建立营销人员的胜任力模型 销售人员是很难招上成手来的，那么做为管理者，建立完整的人员选用留体系，则更重要。销售人员胜任力模型是招聘与培育中一个基础性工具，众多的企业由于缺乏对胜任力模型。
如何构建胜任力模型 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：上海创卓商务咨询有限公司胜任力模型的构建流程和步骤 一个相对完整的胜任力模型构建过程大致可以划分为三个步骤：职系与序列划分、能力素质要素提炼和能力素质要素评级。首先是要进行职系与序列的划分。胜任力模型是建立在明确的职系和序列划分基础之上的。“职系”是指由两个或两个以上的职位组成，是职责繁简难易、轻重大小及所需资格条件不同，但工作性质相似的所有职位集合。简言之，一个职系就是一种专门职业（如管理职系、操作职系等）。“序列”是指将现有组织结构中具有相同或相近专业资质要求的职位归并成一类职位群组。每个序列具有其独特的能力素质结构组合和描述，一个职系包含一个或多个序列，一个序列只能在一个职系当中。划分职系和序列的目的是通过设立不同的职业通道，为员工指明职业发展的方向。在具体进行职系划分时，可以工作性质相似为原则，通过企业价值链分析来确定职系的划分。例如，通过对某石油炼化企业价值链进行分析，将企业的所有职位划分为管理职系、技术职系和操作服务职系。序列的划分以能力素质要求相近为标准，可以通过业务类别和职责对比归类两种方法确定序列划分。例如，根据岗位说明书。
个人能力模型有哪些？定义，种类，作用，以及各种具体的实用可操作性强的能力模型，比如胜任力模型。。。。
HR如何看待三无简历？开始找工作了，制作简历过程中才发现自己无高绩点，无实习经历，无社团学生会经历。本文由前程无忧原创，欢迎关注前程无忧，收获职场干货：首先大家要。
能力素质与胜任力素质有何区别？ 素质模型、能力模式、胜任力模型、素质能力模型、深圳是由深圳市君合智联企业管理咨询有限公司业务部科提供，有了素质模型，企业就能批量生产所需的合格人才。能力又称“素质。
探讨素质模型在企业员工培训中的应用
企业胜任力推广条件是什么？为了构建人力资源管理专业人员的胜任素质模型，专家们进行了多年的数据分析和众多企业案例的比较研究。研究发现：人力资源专业人员的胜任素质？
对公客户经理应具备哪些基本素质 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>；原发布者：张振文到底需要具备哪些素质才能成为一名优秀的客户经理？本文结合胜任素质模型理论对本问题进行论述，希望能对您有帮助。一、客户经理胜任素质模型概述胜任素质模型是个体为完成某项工作、达成某一绩效目标所应具备的系列不同素质要素的组合，分为内在动机、知识技能、自我形象与社会角色特征等几个方面。这些行为和技能必须是可衡量、可观察、可指导的，并对员工的个人绩效以及企业的成功产生关键影响。客户经理是直接与客户接触的第一线人员，客户经理的素质直接决定了信贷机构的经营水平和客户经理个人的业绩水平。因此，对客户经理素质的评估和提升是信贷机构经营管理的重点，这就要求信贷机构根据不同的岗位要求、不同的组织结构以及不同的目标客户群对客户经理胜任素质进行全方位的设计，明确能够保证客户经理胜任工作、确保其发挥最大潜能的胜任素质，并以此为标准来对客户经理的业绩进行考核。这就要运用客户经理胜任素质模型的设计来筛选出客户经理最佳的胜任素质。二、客户经理工作的特点分析1、服务客户具有复杂性贷款业务服务的客户广泛存在于社会经济生活的各个层面，涵盖第一产业、第二产业、第三产业。。
如何才能提高一个销售团队的业绩 我的回答只有一句话：销售业绩=销售员个人平均业绩Х销售员数量，所以销售团队业绩的提升只有两种途径，一种是销售人员个体业绩的提升，另一种是销售员数量的增加。有人。
如何制作业务人员的岗位胜任能力模型 业务员的岗位胜任能力模型可以从两个大的方面进行设计，一个是岗位胜任素质，一个是岗位胜任能力：1、岗位胜任素质：包括岗位知识结构+成就导向。岗位知识结构要包括公司产品知识、营销知识和销售相关知识。产品知识主要围绕着企业所销售产品的类别、工艺、材料、特性、排产等方面展开。营销知识则包括渠道、价格、客户、品牌、消费行为等。销售相关知识商务礼仪、合同法、公司法、地方政策、物流、地域文化等。成就导向则强调业务人员对成功、对结果的强烈欲望及积极主动开展业务行为的态度，以及遇到困难坚持不懈的动力。2、岗位胜任能力：通常应包括客户思维、信息搜集、需求分析、人际交往、说服力几个方面。客户思维指关注客户的变化，有服务客户的意识，竭尽全力帮助客户解决问题。信息搜集指能够通过多种渠道，广泛获取各类信息。人际交往指与不同类型、不同身份的人快速建立联系，并维持良好关系的能力。说服力指采用多种方式、多种论据说服客户购买产品、认可公司品牌的能力。
