原标题：AI 嬗变，海鑫破局
海鑫科金的启程，更带着一种成功与悔恨充分摩擦、反思后的奋进。
作者 | 余快
中国民众的安全感从哪里来？公安义不容辞。
11月23日，在由公安部主办的第十届中国国际警用装备博览上，你可以看到国内外警用装备最新发展成就。
警博会自2002年起已成功举办9届，已成为中国乃至亚太地区公共安全领域具有行业权威和广泛社会影响的专业性展会，代表了中国警用装备行业的先进水平，而此次展会规模更是创历届之最。
这场公安领域顶会中，有一家与公安共成长的海鑫科金，其多款经典产品和新品分别在海鑫科金独立展区、刑事技术装备展区、执法办案管理中心、北京市公安局展区、广东省公安厅展区等多个区域展示。
扎根行业20余年，对行业很多人而言，海鑫科金几乎见证了中国AI安防发展史。
有为、有位的行业前辈
当刑警时常食无定时、行无定踪、劳无定所，24小时守护一方平安时，谁又来守护刑警，为之分忧，为之解难？
做公安有力的后盾，是海鑫科金20余年孜孜不倦的追求。
所幸，它做到了：在智慧刑侦领域，海鑫科金是目前市场中最有竞争力的企业之一。
谈海鑫科金不得不提董事长刘晓春。
刘晓春是中国第一批做模式识别研究的企业家，1989年从清华大学自动化系模式识别和图像处理专业硕士毕业，后就职于海军装备论证研究院某下属企业。1998年，他白手起家，创办海鑫科金。
从军事大院到下海淘金，刘晓春少了些年少轻狂的张扬与躁动，多了些企业家所必须的沉炼与较真，同时也将自带的清华理工男和军人气质完美融入其创立的海鑫科金。
海鑫科金眼光独到，目标精准，战略布局上，先做减法，再做加法。
无论哪个年代，“人”始终是最重要的核心要素，而生物识别技术也是一种新型数字身份的基础设施。
在公安领域，如基础人体特征数据库、前科库、现场库和失踪人员库等，都可以通过指纹、DNA、人像等生物信息代码链接到犯罪信息库，从而快速查询犯罪嫌疑人、串并案件、查询失踪人员等相关信息。
二十多年前，刘晓春就拨开纷繁复杂的公安赛道云雾，在减法中选中了生物识别这一切入口。
从一铲铲凿开指纹识别的泉眼开始，海鑫科金不断在这一沃土上深挖，从人脸、虹膜、指纹、声纹、DNA等，再到步态识别，布局各个细分入口，逐渐打造出一支精湛的生物识别大军。
要知道，无论哪一项生物识别技术都足够让一家公司精研。海鑫科金却在各个领域布兵，下了一盘大棋。
在一系列自主研发和并购收购中，海鑫科金的技术版图几乎囊括了所有生物特征识别技术，这让海鑫科金可以迅速切入不同的人工智能行业应用场景。
公安不止于生物识别，海鑫科金亦如是，站稳脚跟的海鑫科金开始做加法：
从生物识别向公安信息化综合应用、视频侦查技术和大数据综合应用进发，长线布局。
2015年开始，他们成立了专注于大数据服务和人工智能应用的海鑫科金AI研究院。
在横向的AI应用上，除了DNA比对、DNA混合斑分型外，海鑫科金在如今火热的人脸识别应用、视频结构化解决方案，以及AI在指纹识别比对、智能化信息研判等领域都布下了重兵，以抢占公共安全信息化领域AI实战应用的高地。
在纵向的业务合作上，海鑫科金也积极与包括Intel、阿里巴巴、华为等公司进行深度合作，打造海鑫的AI生态圈。
近五年来，海鑫科金初步形成三大产业群，十大子公司。
比如智圣负责身份认证，海华主打DNA身份识别，高奈特主攻AI终端的数据采集和大数据、电子物证，高科主打指掌纹识别，多维负责视频侦查及视频大数据，视觉终端和云服务则由百目承担，其他不一一列举。
各个板块补齐，一时间兵强马壮，有跃马扬鞭、可以一战之感。
“研发实力和技术储备之下，海鑫形成了产品角度的纵深，布局行业层面的横宽。”
日益丰富的产品线，并未让海鑫“走神”，各类生态产品触达公安用户的痛点。从人脸、DNA、指纹，再到大数据、电子物证等，海鑫科金是拥有全栈产品链、也是业内少有的最懂公安业务的公司。
AI作为一种技术，最终归宿是应用场景，服务于实体经济，很多公司懂AI，不懂业务；有的公司有场景，却不懂技术。
海鑫科金却两者兼备，这让他们在残酷的市场中多了一份立足之本。
这家最为老牌的安企见证了行业变迁，它用二十多年时间，从几个人的小公司发展至数千人的国际化企业，收获了一份又一份亮眼成绩。
守住核心，破除边界
海鑫科金并非一路高歌，在安防行业数字转智能的重大方向决策上，海鑫在动态人像这一AI“高光”领域的跟进不及时，一度错失了“风口”，再次出发时，已经比别人慢了一步。
“这一步让我们损失惨重，”刘晓春回想依然懊悔，“我们从场景出发研究技术，AI公司从技术出发找场景，两者有很大差异。对我们而言，要想前进，需要转变整个思维模式。”
一次踏空或许让海鑫吃了不少苦头，掩卷沉思后的海鑫有了更深的感悟。
它不盲目加速、急于一时的胜负，也不逃避世界的追问，而是反复审夺自身，坦然面对失误，摆正姿态迎面而上。
“两条腿走路”是刘晓春对海鑫科金未来的战略规划和期许。
算法门槛降低，技术与业务结合更加紧密，AI越发展，招数越重要。但有效的招数，必须服从企业性格。海鑫的两条腿打法，不为强攻，更在于格挡、擒拿。
何为格挡？坚守，维持壁垒。
“22年来，海鑫科金所做的工作都是围绕公安机关在转，帮助梳理后者的想法、需求，从而去解决、攻克。”
安防领域，尤其是公安领域，场景多、需求杂、服务细、要求高，非朝夕的强攻可拿下，若不沉下心沉淀，如陆上行舟，与树对谈。
换句话说，公安领域门槛低，壁垒高。
以指掌纹识别技术为例：
在公共安全所采用的生物特征识别技术中，指掌纹识别技术由于成熟度高、采样简单、图像信息丰富、用户接受程度高、不易伪造、受噪声干扰小等特点，受到了广泛的关注。
该技术主要应用于公安刑侦领域，通过对现场和人员采集的指掌纹与系统数据库中的数据进行比对，可以确认人员的身份信息。
目前更是广泛应用于安防、司检法、出入境及金融、酒店、社保、教育、交通、大型活动管理、场所监控和互联网应用等场景。
大数据时代，海量指掌纹数据不断增长，如何保证系统的对比精度、性能和速度与之前一致甚至更高，成为指掌纹识别行业的技术厂商在当下需要正视的一个核心问题。
即是，解决这个难题所需要的产品需要极高的精度、极快的速度、极佳的智能、极大的库容，而满足这“四极”的产品，市场上屈指可数。
海鑫科金接住了这份考验，从最初研发的单台服务器每秒比对百万次到现在的单卡每秒比对上亿次，从最初指纹技术追随者到现在世界指纹技术的领先者。
二十多年的深耕，让海鑫科金指掌纹系统在刑侦领域使用量占全国的70%，每年通过海鑫指纹系统破案量达数万起，共协助公安机关破获疑难命案数百起。
这每一成果，都是海鑫科金一步步沉淀二十余年打造的高墙。
何为擒拿？求变，主动出击。
一把锄头夯新技术、新产业，譬如AI、大数据、人脸识别，从对业务的偏爱，到对技术的拥抱。
在海鑫科金AI研究院之下，他们成绩斐然：
国际人脸认证测试(FAT)“全面性能最优奖”、FRVT测试是唯一可控光照条件下“人脸识别性能优于人眼”的系统、CCIR2014虹膜算法测试第一名；目前近二百项软件著作权、六十余项发明专利。
一把锄头盘新场景，转化技术成果。
对于投入和回报，在业务极其细拢的公安领域浸润多年的海鑫科金有不一样的看法，他认为投入多寡与场景难易很多时候并不成正比。
“不同政府部门的社会使命任务不一样，我们提供服务的难度也不一样。比如打击犯罪业务，难度非常高，证件发放、验证等政府管理业务相对简单规范。前者的业务难度大，但投资不一定最大，反而后者需要更多的资金投入。”
这份经验让他们对于新领域的进攻看得更加清楚，也走得更加稳健。
随着生物识别技术的飞速的发展，“AI+金融” 在身份识别、风险防控等方面正在成为金融行业的发展趋势。
不久前，海鑫第三代人脸活体算法V3.0通过国家级金融刷脸支付权威认证，这套算法可全方位多角度测试，假体拒绝率达100%。
海鑫的3D人脸活体检测识别以其高防攻击能力，为银行客户身份核验、远程开户、无卡取款、刷脸支付等业务场景提供金融安全增强级保障。
海鑫的3D人脸识别算法甚至包含了指掌纹，人脸，虹膜，指静脉，声纹等七大类型生物特征。
税务领域，海鑫科金为个税APP搭建了人像比对技术平台，提供人像比对的核心算法及前端活体和质检控件，鉴别前端数据源的真实性。个税APP的注册申报中，海鑫凭借过硬的人脸识别比对引擎经受住了大流量、高并发的运行考验。
在防电信网络诈骗领域，海鑫科金推出能够实现全警情规范勘查、受害人自主举证、互联网大数据研判、一地发案全国预警等功能的新型电信网络诈骗侦防系列产品。
这位公安行业的前辈，已经在公安之外的金融、航运、教育、酒店、安保、社区等等领域提刀上阵了。
“虽然收益占总比例不是很高，但它纵向增长较快，今年新业务有100%的增长比例，很值得期待。”刘晓春提到，未来海鑫可能尝试基于计算机视觉为工业、制造业赋能。
殷鉴不远，来者可追
“初创企业没有太多包袱，可以直奔向前，我们在公安领域沉淀多年，积累了上万个客户，肩负社会责任和历史包袱，海鑫要在维持原来的服务基础上创新，需要两头兼顾。”
曾有人惋惜海鑫少了点运气，否则绝不止于此，刘晓春却并不为失误找借口：
“无论是对于人和企业，运气都是存在的，但最核心的还是自身。海鑫在初期发展非常顺利，得到了社会广泛的认可，后面错失了风口也是事实。”
命运对每个人设置了难度不同的障碍，二十余年的摸爬滚打让海鑫科金领悟的更多。
海鑫科金的启程，更带着一种成功与悔恨充分摩擦、反思后的奋进。
“对于研发费用投入有两类公司，一类是资本驱动型，一类是自身造血。前者在充足资本支持下，研发投入大，允许亏损，也有较长的生命周期，但如果没有资本，他们难以存活，本身不可持续。“
”两者没有好坏之分，资本驱动型如果技术更好，产品更强，从亏损到盈利，也不是不可能。“刘晓春语气温和，“海鑫是AI企业中少有的靠自身盈利活下去的。”
在刘晓春看来，企业应该找准自己的定位，有能力寻求资本的步子可以更大更快，反之则量入为出。
正如刘晓春所言，海鑫科金发展思路也许在旁人看来有些平淡，不会有太多故事和看点。因其不拘泥于一时的胜负，着眼于长期的战场。
“作为一个负责任的企业，我们不能白花股东的钱，会尽最大努力给予回报，所以我们会更慎重。”
一时强弱在于力，千秋胜负在于理，找准定位，在荆棘遍野市场中日进一寸，海鑫科金未来走出一条高筑墙、广积粮、缓称王的路子也未可知。
来时，海鑫科金也将以一份坦然的姿态，在浑浑灯火中话着平淡但不平凡的平生。
