近日，由启迪之星（丰县）承办的2020中国·丰县首届“凤城英才杯”国际创业大赛顺利落幕，丰县县委常委、组织部部长张云说“明年我们还要继续举办第二届”。
4月底启动的丰县大赛，历时6个月，包含北京、上海、深圳、西安四地的路演对接，一共实地走访了16家企业，最终4家现场签约，2家已经落地，带动了当地电动车等产业的发展，为区域产业转型升级、工业经济高质量发展注入了创新动能。
启迪之星（丰县）自2019年落地以来，已经服务当地创新创业2年。
对于服务县域经济发展，启迪之星业务拓展总监、启迪之星（徐州）总经理项焕涛有着自己的看法，他认为把日常服务做到位，再通过大赛等双创活动让企业落地，能实现科技企业成长和县域经济发展的共赢。
扎根丰县2年，项焕涛对县域经济充满信心，也坚信在县域做双创服务有着很大的空间。启迪之星“四位一体”孵化模式在丰县的成功落地，将为服务广大县域创新创业和经济发展提供路径参考。
▲项目签约仪式
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务实对接为企业找准落地结合点，实现产业发展共赢
一场大赛，让80%的企业落地或产生实际业务对接。项焕涛认为，务实的对接和针对性的资源匹配是两大成功秘诀。
用务实的对接会，提升企业落地意愿
“宁可路演推介的项目数量少一点，但走访对接不能耽误。最终进入决赛的12家企业，政府的三位领导都和我们一起走访过，都是对接过不止一次的。”
项焕涛介绍，大赛中，在北京、上海、深圳、西安四场线下对接会中，丰县组织部部长张云，丰县人民政府副县长姚凤腾，丰县县委组织部副部长董涛，与企业共同探讨了丰县特色产业跟企业实际需求的结合点，非常务实，因而对接效果非常好。
▲北京、上海、深圳、西安四地走访企业现场
当前，各地招商竞争激烈。除了优厚的扶持政策，以及获得全国范围内的“最具投资营商价值县（市/区）奖”，丰县领导的满满诚意，更是给企业们吃下了“定心丸”。
线下走访之外，启迪之星（丰县）还协助组织了四次线上对接会，由丰县县委组织部副部长董涛、丰县科技局副局长郭福坤牵头，邀请各个乡镇的招商负责人，就企业的落地需求进行了深度对接。
▲线上对接会
线上对接会同样收效甚佳，项焕涛介绍，“线上一对接，立即就有乡镇‘认领’了企业。”
这次大赛作为人才招引工作的一个抓手，用一场场务实的对接会，让科技人才看到了来丰县发展的潜力，提升了落地的意愿。
找准产业优势，让企业意向转化为实际成果
对接会的效率之高，与政企资源的高匹配度同样密不可分。
在大赛的前期调研环节中，项焕涛发现丰县的电动车产业急需电池技术，而三年前年的走访中，奇越科技的“换电技术”和“云电池管理技术”给他留下了深刻印象。
奇越科技的锂电池安全、高效、通用，在效能提升30%-50%的同时，对于二轮、三轮甚至电动汽车都能适配。
“电池和电机、电控，并称‘三电’，是电动车最核心的部分，丰县的电动车产业唯一缺的就是电池。过去，车企用的都是铅酸电池，技术被垄断，奇越科技的云电池管理技术让我们看到了丰县电动车产业升级的希望。”
但刚开始接触的时候，奇越科技落地丰县的意愿并不强烈。好在多次沟通过程中，双方信任建立了起来，并促成了后来的实地考察。
▲奇越科技赴丰县，对接电动车产业资源
大赛期间，启迪之星（丰县）团队和丰县政府领导，一同向奇越科技重点推介当地的产业优势和落地政策，并就落地事宜进行针对性讨论。
尤其是，丰县智能电动车小镇的快速发展给了奇越科技莫大的信心。“电动车行业里面排名前十的企业，有七家已经到这里落地了。”像宗申这样的头部企业落地丰县，引发了聚集效应，带来了更多的场景和更大的市场。
10月，奇越科技正式落地丰县，拿到了3000平米的厂房和办公空间，还有配套的员工宿舍，并在大赛中斩获一等奖。
▲奇越科技获得大赛一等奖
同样通过这次大赛落地丰县的，还有启迪之星投资项目“农销乐”，其农业数字化平台能够为“数字丰县”建设补上农业方面的关键一环。
在赛后的持续跟进中，我们得知还有乐米达新能源（上海）有限公司、深圳市暗流科技有限公司、新疆天极造物机器人有限公司等企业已经与丰县实现了业务对接，他们将在新能源、智能装备等产业领域方面助力当地转型升级。
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“软招商”引来科技企业，服务县域经济有三大技巧
在帮助奇越科技落地丰县的过程，启迪之星（丰县）团队探索出了一套方法，“我们用的方法是‘软招商’，或者说‘科技招商’。因为县域的科研能力相对一线城市较为薄弱，而我们做的就是把孵化网络里的科技型企业引过来，弥补当地科技人才缺乏的短板。”做好“软招商”的技巧，则有以下三点：
紧抓最有优势的特色产业
项焕涛认为“软招商”法的首要秘诀是“不做无中生有的产业，一定抓住最有优势的特色产业。”
奇越科技的电池技术与丰县电动车产业的结合，就是最好的例证。
▲《徐州日报》的报道
在大赛前的调研过程中，项焕涛发现，电动车产业虽非丰县“头一号产业”，却有着深厚的产业基础。“调研之前，我们没想到行业里70%的三轮电动车出自丰县。产业链很完整，从小的零配件到整车，不出丰县全部搞定。同时，产业链多数环节相对低端，缺少电池技术，急需转型升级，这是个突破口。”
启迪之星（丰县）以大赛为契机，把孵化网络内像奇越科技这样的科技资源引来丰县，一方面有针对性、目的明确，切实解决丰县产业的实际发展需求；另一方面帮企业找到应用场景，完成从企业意向到实际落地的转化。
“孵化网络内还有很多这类企业，怎么去转化，无非是帮助他们找场景、找市场，找到了匹配的产业资源，就能实现共赢。”
把资源对接下沉到乡镇
“县里没有的，就去镇里找”，这是“软招商”法的第二招。目前，启迪之星（丰县）的招引已经“下沉”到了乡镇层面。
项焕涛介绍，现阶段不仅是县域招商压力大，乡镇基层单位同样面临着招商任务。启迪之星（丰县）抓住乡镇的优势产业助力招商推介，与欢口镇的对接是其中的一个典型案例。
欢口镇是丰县重点打造的机械制造强镇，启迪之星（丰县）为之组织了一次温州创业行，去温州招引相关企业。
▲招商推介会
“说来也巧，这次招商的‘起点企业’是一家生产阀门的入孵企业，它与欢口镇铸造加工产业很契合。”
项焕涛提到的起点企业，原先在温州，在上游企业产业转移的过程中，开始在全国范围内寻找合适的场景落地，并通过启迪之星孵化网络，了解到欢口镇有上游资源，经过多次对接最终成功落地。
一家企业的对接，拉开了一个行业的招商序幕。在温州，有一批生产阀门的企业因为上游企业产业转移而成本高企，正在寻找合适的落脚点。
启迪之星（丰县）抓住了这个政企对接的良机，帮助欢口镇招引来了多家相关企业，其中5家现场签约。
践行“四位一体”孵化模式，在服务中积累信任
一场大赛就能让多家企业落地，并非“无心插柳”，启迪之星（丰县）在服务当地创新创业的过程中，就通过日常的服务积累信任，为成功合作打下基础。
▲融资对接会
孵化服务
启迪之星（丰县）累计孵化32个创业项目，项目涉及能源环保、信息技术、互联网、现代服务、智能制造等行业。企业在入驻之后不断成长，6个项目在2020丰县第四届青年大学生暨返乡人员创业大赛中进入决赛并获奖。还有不少公司入围第十届徐州大学生暨返乡人员创业大赛，取得好成绩。
创业培训
启迪之星（丰县）自成立以来，累计开展近20场创业培训，内容涉及创业企业最关心的工商财税、法律咨询、安全生产、企业高质量等领域。以“中小微企业高质量发展专题讲座”为例，企业们通过活动了解了高新技术企业认定申报流程。
▲创业沙龙
开放平台
依托于启迪之星一站式企业服务平台，启迪之星（丰县）承办了首届“凤城英才杯”国际创业大赛、丰县机械制造产业园招商推介会等多个活动，这些活动为丰县的发展提供了一个全国性的平台，将丰县的创业政策、产业资源带出去，让全球的创业者了解、认识丰县，将一批优秀项目、企业引进丰县、落地丰县。
天使投资
启迪之星（丰县）通过投融资对接会和债权融资对接会帮助企业成功融资。例如，今年10月，入孵企业徐州曹氏丁强兄弟影视传媒有限公司获得了来自天使投资人的千万元投资入股，将为公司创作发展赋能加速。
▲融资签约
在“四位一体”服务的基础之上，启迪之星（丰县）深度融入当地，也探索出一条以党建活动促进创新创业的路子。2020年10月，启迪之星（丰县）承接了当地的党建站点运营工作，并在党建活动中成功为企业对接资源。
以近期的一次党建活动来说，11月12~13日，启迪之星（徐州）党支部、启迪之星（丰县）党支部联合丰县组织部、丰县人才办举办CEO俱乐部活动，共同走进丰县红色文化村、汉皇祖陵，领悟红色精神。活动中，3家企业与丰县政府进行了深入对接。
▲党建活动
像这样的政企对接会，在启迪之星（丰县）一年平均超10次。在红色城市，启迪之星以“党建+创业行”支部活动模式进行深层次的政府和企业业务对接，寻找合作机会，以党建促创新。
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踏踏实实做县域，形成“服务输出—资源落地”的良性循环
对于下一步的工作，项焕涛十分明确，要打造一个工厂型的加速器。“除了已经落地的两家企业，我们又聚拢了决赛中的四五家科技企业，下一步正在找高新区谈合作，拿出一栋楼做加速器，让这些企业都落进来，形成科技型企业的聚集。”
一场大赛催生出了一个加速器，项焕涛把启迪之星（丰县）的模式总结为“先输出服务，再通过大赛等形式让项目、人才、技术等创新要素落地，之后再建加速器。”
签约之初，启迪之星（丰县）并没有承接任何招商指标，但是目前多家企业已实际落地。谈及经验，项焕涛说到，“我们一直都是踏踏实实想为丰县做一些事情的，现在看来只要坚持‘四位一体’的模式，把服务做到位，就会形成良性循环。”
立足一个点，利用好整个孵化网络里的创新资源，导入到县域，抓住当地的产业向下纵深，从而带动整个产业链的发展，这是项焕涛最想分享的。
“每个城市都可以拓展县域。未来，我们可能会在徐州或者周边区域先进行类似的实践。”
来源：启迪之星
