[爱卡汽车2020广州车展原创]
11月20日，长城汽车股份有限公司哈弗品牌公司总经理文飞在广州车展期间做客爱卡汽车。他表示，哈弗品牌在本次广州车展上带来了三款非常棒的产品，包括第三代哈弗H6的2.0T智能四驱版本、哈弗大狗2.0T四驱版以及全新车型哈弗初恋。其中，哈弗品牌将其全新车型哈弗初恋，定义为年轻人的第一台SUV，拥有四大同级领先和四大豪华智能越级享受。以下为对话内容实录：
爱卡汽车：文总咱们开始，今天也够热的，您也辛苦了。我们第一个问题是这次哈弗品牌目前这次广州车展的参展阵容有哪些亮点？
文飞：我们这次哈弗的展台是位于本届广州国际车展的4.2号馆，各位记得来看我们哈弗非常有亮点的新车。这次我们给大家带来的主要是三个非常棒的产品，第一个就是神车H6，第三代哈弗H6是8月底上市的，上市以后反响也是非常热烈，供不应求。这次广州车展我们给大家带来了第三代哈弗H6的2.0T智能四驱版本，因为之前8月份上市的是1.5T的版本，2.0T智能四驱版本也是采用了长城自主研发的GW4N202.0TGDI的全新发动机，这个全新发动机无论是在热效率还是在燃油经济性方面都是有大幅的提升。
同时我们还给大家带来了网红新车哈弗大狗的2.0T四驱版，哈弗大狗是9月底上市的，上市以后也是1.5T两驱版，同样也是供不应求，而且它的2.0T四驱版呼声特别高，所以我们这次满足网友的需求，给大家带来了哈弗大狗2.0T四驱版，它的名字都是网友票选出来的，我们叫中华田园犬版。
第三个重磅的新车就是全新车型，我们叫哈弗初恋，听名字大家就知道，满满的年轻感，这款车的定位是年轻人的第一台SUV。
今天在广州国际车展的现场，我们也是发布了哈弗初恋的预售价，预售价格是8.9万起，这是非常给力的价格，也表现出我们哈弗品牌对于年轻人能够购买SUV满满的诚意，这三款新车领先，当然还有像全尺寸越野SUV的H9，还有智能全球车F7也都在现场。
爱卡汽车：好的，这次产品真的非常多，我们一会儿再聊产品，这次在广州车展除了刚才说的各个产品以外，其实也有技术方面的展现，未来我们以技术去做一个传播的思路会继续下去吗？
文飞：：会的，其实大家也都看到了长城的集团层面刚刚发布了我们全新动力的发布会，里面也介绍了我们未来无论从汽油到新能源新的动力总成，其中是这次广州国际车展我们带给大家的第三代哈弗H62.0T智能四驱版和哈弗大狗2.0T四驱版使用的全新的GW4N202.0TGDI的发动机。除此之外，大家也看到这次的哈弗大狗2.0T四驱版除了2.0T的全新发动机，我们还带来了两把差速锁，中央电控差速锁和后桥电控机械牙嵌式差速锁，这应该是30万以内非承载式SUV唯一具备两把锁的车型。
它匹配上2.0T发动机，它对于动力切换的响应速度达到毫秒级，大概是110毫秒，同时前后桥可以在50:50之间进行动力的自动分配和强制分配，另外跟全新发动机在低扭状态，离地状态和交叉轴状态的脱困能够做一个最佳的匹配。
所以大家会看到，在动力方面，在四驱和越野能力方面，我们都有带来全新的技术。同时也跟大家分享一个数据，第三代哈弗H6，哈弗大狗从上市之后，主销的级别都是我们的顶配，顶配的占比能占到超过40%，为什么呢？因为我们采用很多先进智能的黑科技。
我举个例子，比如说第三代哈弗H6上采用的自动寻迹倒车功能，这个是目前除了豪华车的宝马新X5和新X3上，所有的非豪华车型里唯一搭载的，比如你开进窄巷或者胡同，或者现在城市用车率越来越高，下班回家找车位在小区里弯弯绕绕，看到一个地方一头扎进去，觉得踏实了，第二天上班倒出来也很难，这个时候如果有这个功能，第二天着车只提供一键返回，它会按照昨天晚上记忆的道路自动的倒出来，而且方向盘、油门、刹车都不用动，它是在5到15公里低速状态下完全靠智能控制倒出来，全部自己控制，非常的方便，因为这样的黑科技加持，所以导致三代H6和哈弗大狗不仅热销，而且是带黑科技的顶配是最受欢迎的。无论在动力，在越野能力，在智能化方面，我们都有丰富的技术储备，会陆续的提供给消费者。
爱卡汽车：好的，接下来聊聊产品，其实第三代哈弗H6从上市以后有非常大的销量，第三代哈弗H6的竞争对手是什么，它在竞争环境下面表现是怎样的？
文飞：准确来讲，第三代哈弗H6的竞争对手只有它自己，因为作为连续差不多十年的神车，SUV销量的冠军，目前没有什么产品跟它竞争，无论是它的产品力，客户的口碑还是保有量都是具有无可比拟的优势。
我们也可以看到三代哈弗H6，9月份上市首月月销过万，10月份，也就是上市的第二个月月销破两万，当然我不认为这对哈弗H6是正常水平，由于第三代H6的发力，所以H6大单品，第二代H6和第三代H6在10月份创造了超过五万的销量，月销过五万，回到月销五万的巅峰。这个也不算什么，因为H6在17年的时候创下月销八万的成绩单，所以三代H6的上市有助于让H6大单品重回四到五万的巅峰，继续保持它的引领定位，所以从这个角度来说，我们的竞争对手只有自己。
爱卡汽车：好，咱们第三代哈弗H6今年年底的销量目标是怎样的？
文飞：销量目标，因为第三代哈弗H6是八月底才上市的，是不足年的，所以并没有对它设一个特别明确的目标，从现在的销量表现来看，整个H6大单品年度累计销量超过30万是必然的，这个在国内SUV领域也是独此一家。
爱卡汽车：对，SUV领导者。
文飞：对。
爱卡汽车：刚才文总您也说第二代跟第三代的哈弗H6在一起月销目前是五万辆左右，这两代产品同堂销售的话会有哪些差异，就是目标人群方面？
文飞：是这样，差异性，因为第二代H6是有非常可靠的品质和口碑，同时由于第三代H6上市，第二代H6终端加大了优惠的力度，大概主销是10到11万，所以它可以满足对我们哈弗品牌和H6品牌长期信赖和关注的消费者，提供给他们更低用车的价格，成本和更好的性价比。而对于第三代H6来说，由于采用全新的平台，高度的智能化，包括2.0T版全新GW4N202.0TGDI的发动机，1.5T发动机也是全新的涡轮，如果是追求黑科技，追求更好的驾控体验，和新技术，新品牌，这一类用户可以选用我们第三代H6，如果对性价比和品质口碑要求比较高的可以选择二代H6。
爱卡汽车：好的，第三代哈弗H6主要的优势和特点是什么？
文飞：第一大优势就是全新品牌，因为它基于哈弗打造的叫全新柠檬平台，这个平台有几大突出的优势和特点，第一它是长城汽车花了七年的时间，斥资百亿打造的一个全球化品牌。
第二这个平台是具备高度的智能化，在智能驾驶辅助，在智能网联方面具备高度的可扩展性，同时具备接入5G模块的可拓展性。
第三是轻量化，这个平台在安全性，由于大量采用超高强钢的应用和车身结构性优化，所以在安全性提升的同时，整车减重100公斤以上，燃油经济性提升14.5%。
第四个是高度的可拓展性，在这个平台上我们不仅是汽油车，未来兼容混动和电动，同时它的车长、轴距都是可调的。
第五大优势是全球化，这个车从诞生的时候按全球车的平台打造的，所以它在排放，在安全方面，在适应性方面是能够满足欧盟、俄罗斯等多个主要国家、地区对法规的认证的要求。
所以是非常强大的一个全球化体验，也得益于这个平台的优势，所以哈弗H6第一具备的全新的动力体验；第二具备高度的智能化，刚才我拿自动倒车功能举例了；第三是具备更好的燃油经济性，因为车身轻量化，所以燃油经济性也是提升，具备这几个优势。
爱卡汽车：好的，文总，我看今天发布会的主题"劲擎6狗，全城初恋"，挺有意思。
文飞：对，新车发布的。
爱卡汽车：其实从之前车型的命名，包括在大狗，在命名这块已经把哈弗旗下的很多车型变成网红车型，对于命名这块咱们的策略和营销思路大概是什么样的？
文飞：没错，我们从哈弗大狗开始，我们的命名开始变得越来越有意思和接地气了，这个其实本质核心是用户思维，因为现在的消费者越来越偏85后、90后、95后，他们想要的东西也和之前的消费者不太一样，他们更喜欢有意思、有趣的东西，有价值观、有共鸣的东西，所以我们必须跟年轻的消费者同平共振，如果不能有效的打动他们，就有可能永远失去他们，所以我们才会做这样命名，所以你会看到哈弗大狗，在命名传统的H多少，M多少，我们也拿不准，所以我们进行全网票选，发现动物名是很受欢迎的。
动物名里面呢，可能也是城市年轻人养狗比较多，所以我们索性把那些狗群拎出来，让大家挑选十个狗的名字让大家去挑，最后就选哈弗大狗。在哈弗大狗里又把中华名犬全列出来大家选，最后挑选的配置级别，马犬、边牧、哈士奇、拉布拉多版。当时有一个1.5T的时候，有一个呼声特别高的中华田园犬落选，以几票之差击败落选，但是一直呼声很高。
既然我们都已经叫哈弗大狗了，而且获得不错的市场反响，所以还有什么不能跟用户玩到一块的呢，所以今天我们发布的哈弗大狗2.0T四驱版，我们就根据网友强烈的呼声复活了中华田园犬，所以，2.0T四驱今天发布预售的就叫哈弗大狗中华田园版，预售价16.19万。年轻人想要什么，我们就尽可能做什么，倾听用户的声音。
爱卡汽车：我们上网之前也问了网友，从论坛里面征集了一个问题，他们也是对名字比较好奇，说哈弗H系有一个是哈弗初恋，其他H系产品会以这样命名的形式命名吗？
文飞：其实产品命名第一是要倾听用户，第二得符合这个产品的市场定位，它一定不是玩噱头或者纯粹的做营销，当时叫哈弗大狗的时候，大家网上争议很大，叫好的和批评的很多，但是现在来看市场接受度很高，如果把哈弗大狗摆在里面，它是一条忠诚的陪伴你的大狗是很像的，而它既能在城市里陪伴，还有在你去郊外撒野的时候，一直去护航，去守卫，跟狗的品质也是符合的。
哈弗初恋从这个车的造型和产品打造，我们给这款车的定位是年轻人的第一台SUV，所以这款车，我们叫四大同级领先和四大豪华智能越级享受。四大同级领先，这个车具备情绪识别功能，你心情不好的时候，给你推送一种欢快的歌，它会语音跟你说主人怎么了，是不是需要开心笑一笑，推送一首欢快的歌，你疲劳的时候会检测到你疲劳，比如空调的风会加凉，也会主动放音乐，以人的状态会读懂你，并且跟你进行情绪的交互，这个是年轻人特别需要，因为年轻人现在宅文化，基本在家里什么都办了，快递什么的，有时候可能不太愿意交流，但其实交流是必要的社会的体验，至少在他还没有成家的时候，一个人开车的时候，我们希望这台车能像他的初恋一样关心他。
另外说的四大豪华越级就是，其实现在年轻人哪怕花十万块钱买的车也想享受四五十万车的感受，我们提供给他这台车有64色的氛围灯，每天换一款氛围灯，两个月不重样。这个氛围灯而且随着音乐和他的情绪来变化，比如心情不好的时候主动给他推送一首欢快的音乐，氛围灯可能偏暖色调，跟着音乐渲染、调动或者缓和他的情绪，所以是非常有意思的功能，所以为什么我们叫这款车初恋，就是因为它是年轻人的第一台SUV，它有很多跟年轻人共鸣的，情绪交互的智能化配置，我们相信它可以成为年轻人对于车这个产品的热爱，所以是初恋。
爱卡汽车：也是年轻人第一代车。
文飞：也适合初恋的情侣在车里，会有更好的豪华越级的享受，也是我们拿出对初恋版的态度来对待人生中第一次拥有SUV的年轻客户。
爱卡汽车：其实今年因为疫情的原因，各个品牌受到比较大的挑战，请文总跟我们总结一下2020年和对2021年的布局，包括展望？
文飞：我觉得是这样，今年确实受到疫情比较大的影响，当然我们会看到市场在七到十月份是一个复苏和反弹的状态，这里面尤其SUV反弹得更快，所以明年无论乘用车市场还是对于SUV的市场都是持一个乐观的态度，有几个判断的原因。
第一明年是疫情之后全面恢复的开局之年，不可能比今年更差，今年基本上上半年整个受影响了。
第二我们"十四五"规划也有明年无论是经济还是民生，还是消费刺激和提升的举措，尤其这里面还提出要推进和建设下一个百年，因为明年是建党一百周年，所以明年是双百年的开局之年，所以一系列的刺激消费都会在明年出台，所以给汽车市场带来非常大的推动。当然这里面对SUV来说有几个趋势，比如第一个品类的细分化，未来像哈弗大狗找到了一个新板块，未来这样的新品类有越来越多的哈弗大狗出现，当然取决于主机厂是否有对用户精准的洞察。
第三是对多种动力并存，燃油的，新能源，插电式混动，电动的。
第四就是智能化，智能化未来会成为SUV的标配，所以在智能化的赛道上，谁研究得更深，走得更快，谁就能抢得先机。
爱卡汽车：谢谢文总，辛苦了。
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