11月12日13时20分，威海飞往北京的航班起飞。机舱内，威海经济技术开发区商务局先进装备与智能制造招商服务处处长韩金花和同事们低声把刚刚做完的项目PPT捋了一遍又一遍，为随后走访企业做足准备。
招商，要“兵马”先行
11月10日，韩金花听说北京一个环保机器人产业项目以及一个新一代信息技术研发中心正在选址，这两个项目都与经技区一直紧盯的新材料及新一代电子信息新兴产业集群相吻合。兴趣点瞬间就被引爆，韩金花和同事们决定“敲敲”这两个项目的“门”。
招商打的是时间战争，11月11日确定行程，12日飞往北京，13日共拜访三家企业，结束后连夜返回威海。
招商，要“粮草”同步
招商，不能打无准备之仗，“粮草”要备足。10日一天时间，韩金花和同事们就针对两个项目，将宣传视频、活动手册以及中文、英文、日文、韩文齐全的产业招商地图准备到位。11日，包含企业最看重的土地、人力、水电费、扶持政策等运营成本，上下游产业配套、政府服务、周边环境、商业综合体位置等内容的PPT完成，里面甚至连兄弟城市的地价、土地存储量、项目落户后距离海边多少米等信息都进行了详细备注。
如此紧密的行程，对威海经技区商务局先进装备与智能制造招商服务处工作人员来说，并不陌生。仅韩金花，这已经是她半个月以来，第三次外出招商了。翻开她的手机备忘录，几乎每个星期她都会外出。
韩金花说：“只坐在办公室是招不来商的，招商战就是时间战，一旦错过最佳对接时间，项目就可能跑到其他城市去了。每一次外出招商，都是一个推介经区产业、推介威海发展的宝贵机会，我们必须得用百分之百的准备去面对。”
（大众报业·大众日报客户端记者 郑莉 通讯员 邹威 报道）
