什么是FAB销售法？ 销售与推介词

怎样做产品销售推介话术向客户推介大米 在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要切入点找准方法用对，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手-拜访成功，其实很简单：一、开门见山，直述来意初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的。什么是营销号？有哪些特征？ 顾名思义，营销号就是以“营销”为目的的公众号。大概有怎么几种：1，营销产品。2，营销理念、观点。3，营销自己的团队。4，营销服务。营销号的特点，就是想尽办法把这四样推销出去。这年头，推销的技术越来越高明了，以至于受众往往在不知不觉中接受了“被营销”。比如，“强行灌输”，“欲擒故纵”，“声东击西”，“糖衣炮弹”，“持久战”，“速战速决”等等。营销就是战术就是兵法。销售人员怎样培养自己的销售技巧和话术？ 谢谢悟空小秘书邀请回答问题！答：作为销售人员需要明确的是，在市场营销活动中，精湛的销售技巧和谈判艺术是决定成败的至关重要的两大方面。1、在培养自己的销售技巧方面，首先需要的是明确目的后确定目标；其次需要对销售的产品非常熟悉，要懂得产品的工艺和用途，以及竞争优势在哪里。三是了解产品在市场或客户的需求状况。四是目标的筛选，在对象群体确定后展开对产品的推介和广告，跟踪介绍，锲而不舍的坚持。五是在价格方面，需要准确掌握公司的报价原则和底线，优质优价不等同于质优价廉，二者有着根本的区别，这一点需要特别和客户说明清楚。一个好的销售人员不仅是需要销售量的突破，更需要实现产品价值的最大化。2、关于销售话术。这其实就是讲怎么与客户沟通、交流、谈判。这分为三个阶段，一是前期的接触认识阶段，在这个阶段往往会通过朋友引荐等方式建立起来，首先的是需要礼貌，大方，先努力做朋友，不要急于谈过多的销售，因为这个时候需要给对方认识后了解你的时间和空间来建立相互的信任。二是熟悉友好阶段，这个时候在通过第一阶段建立起来的信任关系后，往往是介绍产品，推销产品的黄金阶段，成功率是比较高的，需要用诚信牢固度锁定这层关系，那么营销。

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