流沙珍珠基地，工人们在分拣珍珠。记者 李嘉斌 摄
今年初，受疫情影响，南珠销量较往年下滑明显，在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局引领下，雷州流沙“南珠人”从以往外贸出口为主转为积极畅通国内市场，通过互联网销售及供货直播带货、组团参展等多重渠道，奋力开拓国内市场，流沙珍珠销售实现逆势上扬，展现出了南珠市场的强大活力。
11月16日，雷州流沙珍珠基地一片繁忙，珠农们一字排开，娴熟地操作着手中夹子，快速地分拣着不同级别的珍珠。广东尊鼎珍珠公司负责人何德边向记者介绍现在加工出来的珍珠链，都是电商直播公司下的订单。产自雷州半岛西海岸的南珠乘搭网络快车，从流沙村走向世界。
在广东尊鼎珍珠公司内，员工忙碌不停，他们加紧对各类珍珠半成品进行加工、漂白、分类等，一串串、一盆盆的珍珠原料已由半成品蜕变成漂亮成品，珠光宝气画面喜人。何德边告诉记者，今年上半年，受疫情影响，公司珍珠销售遭遇滑铁卢，整体销售额不足500万元。下半年，随着国内经济的逐步回暖，该公司及时调整往年外贸出口为主的销售方向和策略，通过直播带货、组团参展等多重举措，目前公司珍珠销售额已有3000多万元。
为推动南珠复工复产，畅通国内市场，尊鼎珍珠公司使出“线上全面进攻”实招，弥补线下销售订单被推迟所造成的劣势。按照往年，该公司的南珠产品除了供应广州、深圳、上海、浙江、北海、海南等地，同时也销往美国、日本、匈牙利、卡塔尔等国家。而今年由于受疫情的影响，国内外珍珠销售的线下市场大大萎缩，导致大批订单特别是出口的订单都被推迟，产品滞销、生产受阻。 为寻找破解这一困局的有效方法，该公司在保留原先的直播台销售模式的基础上，和国内多个直播机构合作，组团参加珠宝展会，以全方位的“线上进攻”模式来弥补线下订单被推迟的不足，成效十分显著。何德边信心满满地说，今年有望突破4000万元，将疫情影响降到最低。 当前，雷州正着手扶持流沙珍珠孵化、养殖、加工、观光、文化一体化产业基地，拟规划片区打造一个扶贫产业、就业基地。“下一步计划把珍珠产业与旅游产业结合起来，实现一二三产业深度融合发展，将珍珠贝苗孵化、养殖、珍珠植核、博物馆、珍珠展厅、科研等配套打造。建设电商直播基地，建成各高校培训基地，创建现实和模拟创业园，吸引本地高校学生，实现孵化器的功能，打造产业园，融合实施乡村振兴战略，把流沙港打造成美丽的港湾，重现流沙港的魅力。”何德边说。
在珍珠贸易摸爬滚打多年，何德边意识到产品质量和技术创新的重要性。在黑漆漆的空调室内，创新培育出的“夜明珠”散发着绿色的荧光，动人心魄。这一“夜明珍珠”专利技术，是何德边自2005年起开始研发，直至2015年才获得专利“人工养殖夜明珍珠”。尽管尊鼎“夜明珠”已获专利，但何德边仍精益求精，将产品雕琢完美才推向市场。
