汽车销售挖掘客户需求的话术 汽车电话销售话术

我是做车险销售的的，给客户打电话，客户要是不怎么愿意，我就不想跟客户说了，客户烦我也烦，不知道怎么吸引客户但自己公司来，其实每个公司价格服务都差不多的，做电话。车展现场销售挖掘客户7大方法技巧，前往车展参观的观众人山人海，如何在数万的观众中发现意向客户呢？这里，梵天咨询，小编今天重点分享一下“车展现场销售挖掘客户7大方法。车险销售技巧和话术有哪些 车险销售技巧2113和话术技巧一、5261车险销售技巧 汽车销售市场的快速壮大，4102使汽车保1653险行业得到了发展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险销售技巧就是其中主要的一块内容。汽车保险销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。这也是汽车保险销售人员要与保户沟通讨论的问题。接下来我们来看一下汽车保险销售的基本技能1、认真倾听 当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例；另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客 户的真正需要；再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。2、充分的准备工作 积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险销售人员，在与客户联系前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对。做销售的该如何挖掘客户需求？ 今天有很多读者私信，说在实际销售过程中不知道如何挖掘客户需求，找不到客户需求，自然没有了切入点，其他的销售技巧也就无从施展。今天就这个问题和大家做个介绍。相信做销售的你肯定听过FAB介绍法，即按照产品的特点（F），功能（A）和好处（B）来进行产品的说明。例如；我们平时在购买手机的时候，用此法介绍就是，这款手机有1200万像素的拍照功能，比xxx手机像素高，达到什么级别，用它可以留住美好的一刻。我们来看下这个介绍是没有错，但是这个好处是对于销售人员的好处，这个认知是自我认知，而不是客户认知，并没有达到客户的认同感。我们要熟知客户目前有没有手机？对于手机有哪些需求，主要是用来做什么？如果是替换，那么现在的手机哪一点让它不满意？这些都要清楚。如果是初次购买，对于手机有哪些期望？都要清楚。如果客户只是希望待机时间，哪你介绍相机是不是就没有找对切入点哪！切入点不对，客户就会说“对不起，不需要或者我再看看吧”。我们很多销售朋友产品介绍的很清楚，但是结果都被客户拒绝了。以上都是错误的产品形销售，在介绍产品前我们要先了解客户需求，让客户想要变成需要，我们要引导客户，给客户上课，帮助客户洗脑，从而改变客户的。汽车销售怎样才能抓住客户需求，让客户把车买下？？？ 销售里面的内容很宽，最重要的刚才你说了，就是要抓住客户的需求，每个人的需求都是不一样的，那我们应该怎么样才能了解到并抓准呢？只能通过两种方式，第一：问问题，第二。有没有什么汽车销售电话话术技巧能够让客户快速成交的？ 汽车销售电话话术和我们平时的通话并没有太大的区别，但在平常中却藏着玄机和技巧。192job职场专家整理出一份汽车电话销售话术，供广大汽车电话销售人员参考。1、先聊家常。