“开场仅仅一分钟，薇娅直播间便成交了超30万罐青岛啤酒经典产品、青岛啤酒推出的夜猫子muse新品天猫首发当天便售罄……”。2020年的双十一购物节鏖战告一段落，作为全年最重要的电商促销活动， “双11”购物节，被看作是消费晴雨表。显然，从各商家的战报以及各类纪录的刷新频率中，可以清楚的看到，“尾款人”的巨大消费热情。
画像：中等收入人群成为消费主力
据数据显示，双11，青岛啤酒天猫店铺粉丝呈爆发式增长，累计粉丝数已突破220万，其中22.9%的消费者为30-34岁，16.8%的消费者为35-39岁。他们对于双十一购物，更追求高品质、个性化、精致独特的消费体验。比如，在双十一期间，青岛啤酒推出的新品啤酒，主打“缪斯”创意概念的Karl Lagerfeld x 青岛啤酒"夜猫子"MUSE系列，在天猫首秀当日，便引起了中等收入人群的抢购热潮，万件新品全部售罄。
“瓶身的设计很潮流，就像奢侈艺术品一样，这次的‘老佛爷’联名款青岛啤酒真的十分令我惊喜”，95后消费者杨晓星不仅购买了夜猫子啤酒，甚至还收集齐了夜猫子系列盲盒中的MUSE盘、小啤包等周边产品。
需求：颜值与品质缺一不可
盲盒体验、明星直播、脱口秀……今年“双11”，各大电商消费新场景再次扩容，给消费者带来了丰富的消费体验。
今年“双11”，各大电商积极布局直播。青岛啤酒电商不仅邀请了头部主播薇娅直播带货，更邀请了杨澜、李诞、吴昕等明星以直播、短视频等多种形式，持续创造新内容能量场，为消费者打造更直观、趣味的消费场景。
个性化、定制化消费成为潮流。数据显示，中超俱乐部定制啤酒在这个双十一大受好评，消费者需求精准传递给上游制造企业，开发出能够更好满足市场需求的产品。在做精互联网店铺、做透市场的同时，创新产品与新营销的叠加组合，不仅有引爆消费的爆发力，也因真正贴近消费者，有效满足了不同的消费者需求，创新营销有了生长的第二曲线。
“不光要看店铺的优惠福利，更要看产品的颜值与质量”，85后消费者李岩表示，这个双十一，自己不仅购买了平日喜爱的青岛啤酒经典1903，还下单了颜值新潮的白啤产品。笔者了解到，这两款产品也是青岛啤酒官方旗舰店中最受欢迎的啤酒产品。
既要线上好买又要线下好玩
今年“双11”，线上玩法更丰富，线上线下融合也在加速，不同场景之间的零售界限被打破。数亿“尾款人”不仅忙着清空线上购物车，也带火了线下消费。
上海新天地，一家名为“夜猫子潮晚店”的线下体验店吸引了无数人的目光，在这里除了美食美酒畅饮，还有扭蛋机可以随机点单特调酒饮，让消费者体验到灵感十足的畅享体验。
后疫情时代，双十一购物节产生了多种消费新场景，衍生出更多丰富、有趣的新消费模式，，其表现也成为了国内消费复苏的风向标。
