“双十一”购物节开局表现不俗。阿里巴巴称，11月11日开始30分钟就创下3723亿元人民币销售额。受新冠疫情影响，中国消费者变得更加依赖网购，全国零售销售约30%来自线上。2020年的“双十一”进入第12年，而直播带货已成为各个平台、商家进行销售的标配。作为2020年双十一的重要“参战者”，电商主播们成为一道独特的“风景线”。
数据显示，2020年上半年，全国已举办超1000万场电商直播活动，活跃主播超40万，上架商品数量超2000万。BOSS直聘发布的《2020电商主播求职状况调研报告》显示，从“6·18”到“双十一”期间，电商主播的平均招聘月薪为10636元，同比微增0.6%。
作为新业态的典型代表，直播带货激活了疫情抑制下的消费需求。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》，2020年上半年，电商直播成为发展势头最为迅猛的互联网应用之一。电商直播行业火热朝天。《报告》同时指出，上半年共有超1000万场直播，活跃主播数超过40万，观看人次超过500亿。
2020年7月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业，其中电商主播的正式职业称谓叫做“直播销售员”。令各大品牌和明星趋之若鹜的李佳琦，其工种即是“直播销售员”。2020年早些时候，上海市崇明区人社局公示2020年第一批特殊人才引进落户名单，共6人，李佳琦在列。
目前，国内电商主播的头部效应明显，90%以上的流量紧握在李佳琦、薇娅等顶级达人主播的手中。BOSS直聘调研数据显示，47.6%的达人主播全网粉丝不足1万，9.5%的达人主播粉丝量超过10万。尽管行业早期的流量红利不再，但随着商家端对于直播带货的需求日益增长，为店铺提供直播带货服务的主播人群逐渐壮大。数据显示，达人主播仅占电商直播的22.2%。
而主播的收入两极分化极为明显，多数月收入不足5000元。这也是电商主播岗位人才流动率高的原因。报告显示， 电商主播跳槽频率较为频繁，近六成的电商主播在职时间不满一年，一份工作平均在职6到8个月就会跳槽。
即便如此，电商主播依然是目前吸引力较大的岗位之一，期望从事电商主播岗位的求职者同比增长了110.7%。不只是年轻人，贾乃亮、彭昱畅、王祖蓝等一众明星也开始涌入电商直播行业。超七成电商主播仍然看好行业前景，他们选择跳槽转岗，但不转行。
想借“双十一”冲销量，商家进入头部主播的直播间也没那么容易。热门时段意味着更高的坑位费。薇娅“双十一”期间服饰品类的报价为15万元，一名商家透露，其在10月的直播成本为4.8万元。头部主播几乎都是翻倍地涨，再加上主播的佣金，一般品牌确实负担不起。商家自播也成为大势所趋。
对于商家来说，商家自播可以保证对直播内容的绝对把控，同时为店铺账号积累粉丝流量。直播对商家来说是一个新的销售增长渠道，商家可以通过直播去做更多的营销活动。苏宁方面透露，根据双11数据佐证，商家直播已经成为苏宁平台商家获客和销售的核心方式。商家自播将成为电商平台新逐鹿之地。
撰文/彭博新闻社
