电商直播在疫情之后成为最大的风口，也成为今年双十一几乎所有平台和商家积极投入的主战场。而在这场“战争”中，聚划算地域直播的表现可圈可点，让很多地域特色产品随着直播带货的“东风”走红网络，凭实力出圈。
不断迭代的电商直播，聚划算聚焦细分领域
如今是“万物皆可播”的直播电商时代，主播们不仅带货，还经常唠家常、秀才艺，越来越多的差异化直播开始出现在消费者视野中，直播升级的同时，也让消费体验不断升级。
而在这些差异化直播的背后，都有一个熟悉的身影，就是聚划算。将明星直播作为特色，构建了多元化的明星直播矩阵，根据明星的不同人设来进行特色直播间和垂直类爆品的打造。
这背后的逻辑是，不同的明星有自己的个性和标签，粉丝群体也不尽相同。从而在更多维度的维度上获取用户的关注，让直播的流量更多元，内容也更丰富，满足商家和品牌个性化的需求。比如景甜的直播间主打美妆产品，肖央的直播间关注数码产品，闫学晶的直播间则聚焦于地域好货和产业带产品。
在这些明星主播中，闫学晶的名字可能很多年轻观众不太熟悉，但只要看到她笑意盈盈的脸，一定能认出她是谁。她是《刘老根》中的“山杏”，是《女人当官》中的“杨桂花”，是《小姨多鹤》中的朱小环，更是六次登上春晚舞台的“二人转皇后”。
通过这些经典荧幕形象给观众留下深刻印象的闫学晶，还是土生土长的吉林人，有着东北人特有的耿直和率真。基于这样鲜明的个性和标签，闫学晶成为聚划算主打地域的明星主播也在情理之中。
于是，今年8月，闫学晶又多了一个全新的身份——聚划算官方闫选官。在聚划算为她量身定制的“直播综艺”《闫妈欢乐中国行》当中，就以“闫妈”的新称号闫选地域好物，为各地域老乡朴实带货。
有特色的东西才更容易被人记住，直播选品与个人调性的高度匹配让聚划算与闫学晶的合作实现了1+1>2的效果。闫妈的个人魅力也让直播间的用户对品牌和产品产生天然的好感，再加上十足的优惠，消费者转瞬就转化成了高忠诚度的铁杆粉丝。
对于直播间闫选的地域好货，闫妈也在采访中提到，因为自己出身东北农村，所以对农产品都有很深的感情，也非常了解。“闫妈欢乐中国行”作为聚划算为闫学晶直播间打造的系列IP，通过与地域政府合作，优选地域好货。该系列现已分别为吉林、江苏等地带货，让江苏海安的河豚、蚕丝被等地域特产为全国更多的消费者关注和认可。
双十一全球狂欢节，聚划算却更关注地域
每年的双十一不仅是全民的消费狂欢节，也是各大电商巨头的一场持久战，而今年双十一的主战场又与往年不同。
直播间作为聚划算双十一的主战场，不仅有往年常规的品类和品牌，还引入了大量的地域好货，也让许多之前没有机会参与到的地域商家，获得双十一期间的流量红利。
闫学晶直播间也开启了“双11闫妈好货之夜”，从10月23日起至11月11日，“7地7夜、夜夜低价”，以主题直播的形式，与农产品、保健品、服饰、个护家清等7个行业重点合作，带来其他平台不多见的地域爆款好货。
在过去，电商节日更多的属于大众化消费品，限于信息化水平低、交通物流等基础建设薄弱、品牌意识缺乏等原因，地域货品很难走出当地。而当地域好货也开始加入双十一的电商狂欢，故事又不一样了。
双十一当日，聚划算官方为闫妈直播间精选了全国不同地区的8款特色优质农产品，包括恭城月柿、河阴软籽石榴、九溪黄金百香果、云南孟连牛油果等。这些农产品位置偏远，尽管质优价廉，但没有现代化的供应链和销售渠道，始终难以打开销路。
以九溪黄金百香果为例，九溪镇位于云南玉溪，由于得天独厚的地理条件，非常适合百香果的种植。孙哲2019年来到九溪，通过引进黄金百香果，希望能为当地村民们带来经济效益。然而这个过程并不如想象中顺利，经过孙哲和当地农户的艰辛努力，终于让百香果挂满枝头。
此后，孙哲又与农户成立种植合作社，与盒马、聚划算等平台建立合作关系，拓宽销售渠道。在2020年全渠道供货2000余吨，使得9000余户村民的生活水平得到显著改善。在由杨凌农高会与阿里巴巴共同打造的首届云上农高会农业盛典活动中，孙哲也获得了“情怀农人”的荣誉称号。
首先，如何挑选出这些优质农产品？聚划算拥有庞大的优质产品库以及强大的数据能力，同时也与很多地方政府有紧密合作，因此在挑选正宗优质农产品时更加精准。而在闫学晶的直播间，她本人还会再次核对，结合亲身体验感来选择，如果使用感不好的货品也会临时取消，对消费者负责。
其次，闫妈直播间也会精心策划每次直播的主题内容，通过与货品结合来寻找话题点。比如在吉林站，直播间的场景中就添加了很多东北人民喜闻乐见的生活元素。
另外，聚划算巨大的流量池可以为地域好货导流，再加上闫学晶作为明星的背书，让这些产品更容易打开知名度，消除信息差，实现销量的爆发增长，触达更广泛的消费者。
更重要的是，聚划算还希望能够引导商家重视产品的包装与宣传，增强品牌意识，创造品牌价值，否则就会陷入同质化严重的困境，进而引发低价竞争的现象。由推介地域好货到孵化地域品牌，这是聚划算最终想要达成的目标。
授人以鱼不如授人以渔
一直以来，聚划算作为阿里内部重要的品质惠经济窗口，与全国各大农业产地和产业带都保持着密切联系。2019年，聚划算发力大农业领域，2020年又布局全国2000个产业带。让下沉市场的好货上行变成一种商业行为，同时也是企业承担社会责任的体现。
今年是国家脱贫攻坚的决战之年，地域特色产品和产业带对地域经济的意义重大，但由于受疫情影响，不管是农户还是产业带中小商家，在发展中都遇到了很多困难。而以聚划算等电商平台为代表的数字经济迸发出巨大潜力，不仅在助力复工复产中发挥着重要作用，更成为中国未来经济发展的重要助力。
聚划算的地域营销自然肩负起了农副产品完成线上化、数字化转型的使命，同时也利用平台效应整合地区资源，产生更大价值。此前，国家发改委还钦点聚划算官方直播间为地方特色农产品做宣传，在“闫妈欢乐中国行”系列IP的直播中，也都有地方政府官员与闫学晶一起向全国网友推荐优质产品，并且得到了当地政府的充分肯定。
值得一提的是，当代消费者购物，买得不只是产品本身，还有其附加的理念和情怀。闫妈直播间中重点推荐的助农产品，也是在向消费者们传递“以商养善”的公益理念。这也是颇受当代消费者认同的消费理念之一。而闫学晶自己也提到，帮助更多的农民宣传他们的家乡好货，对她来说是非常有成就感的事情。
授人以鱼不如授人以渔，聚划算全面下沉，发挥电商的消费扶贫作用，又有平台的保障和流量导流，达到了高话题度、高转化率，为直播带货赋能。当线上的渠道完全建立起来，农民们真正有了数字化的意识和能力，地域品牌宣传与电商发展的结合效应充分展现出来，才能打开地域经济发展的新局面。
