原标题：开创双11新玩法，新品牌在天猫现象级爆发
双11这个盛大节日走到第十二年，天猫决定改变规则。
和往年相比，今年天猫双11最大的变化就是：多了3天——销售不只在11月11日当日爆发，消费者可分两波购买，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波。
从第一波销售期的数字来看，新品牌表现非常亮眼，在天猫上“现象级”爆发。
11月1日，天猫双11开售第一天，就有357个新品牌成交额登顶细分类目Top1，其中，完美日记、花西子、Ubras、蕉内、添可5个新品牌率先破亿，迎来开门红；有1800多个新品牌成交额超越去年11月11日全天；94个新品牌比去年双11增长超过1000%。他们一边忙着发货，一边忙着补货备货，在11月11日创造更大惊喜。
新品牌的集中爆发揭示了一个显著的现象：天猫上新品牌从0到1的成长速度变得越来越快。这背后既反映出消费者对新品牌的认同，尤其是对新品牌所代表的生活方式的认同，也离不开天猫以及整个阿里生态对于新品牌的坚定支持。
新消费品牌浪潮汹涌
过去3年，有10万新品牌入驻天猫。仅2019年，天猫上就新增了70%的新品牌。
新品牌在天猫上快速发展，其中很多甚至超越大牌，登上行业第一宝座。2019年天猫双11，11个新锐品牌拿下行业第一：三顿半拿下咖啡品类TOP1，SHARK拿下蒸汽拖把品类TOP1，阿尔法蛋登顶智能机器人品类TOP1……
2020年天猫618，这个数字增加到26个：花西子拿下脸部彩妆TOP1，开小灶拿下方便米饭TOP1，空刻拿下意大利面TOP1，Ubras拿下文胸内衣TOP1，59s拿下消毒机TOP1……这些品牌入驻天猫均不到3年，品牌创立最短的也不到2年。
而到了2020年天猫双11首日，这个数字变为357个：添可拿下洗地机TOP1，宝宝馋了拿下婴童零食TOP1，汉尚华莲拿下汉服TOP1，火鸡拿下餐具消毒机TOP1，布鲁可拿下大颗粒积木TOP1，pidan拿下猫砂TOP1……
在云锋基金投资副总裁孙小萌看来，新品牌能够在各个领域系统化地涌现，主要有三个逻辑——
一是大环境的变化：在消费者端，国民消费能力提升，消费自信和文化自信加强，90后、00后成为消费主力军，催生新市场需求；在产业端，国内供应链进一步成熟，更多产业资源和更多优秀人才专注于深耕国内消费市场；
二是以阿里、天猫为代表的电商基础设施的发展，极大提升了商业效率、降低了新品牌创业创新的门槛；
三是新品牌身后的年轻创始人更了解年轻消费者的需求，拥有更强的审美力，而且有着不同于传统品牌的互联网思维方式与组织架构。
在今年9月的天猫新品牌发布会上，淘宝天猫总裁蒋凡认为，疫情推动更多消费者养成线上购物习惯，大量新品牌会从互联网诞生出来，新消费品牌的崛起将是中国未来5-10年里最确定性的机会。
为什么天猫上能长出新品牌
对新品牌的帮助一直是天猫的核心战略之一。
2019年天猫就提出，未来3年孵化100个年销售额超过10亿元的品牌。2020年，天猫新品牌战略进一步加码：未来3年里要帮助1000个年销售过1亿、100个过10亿的新锐“黑马”品牌诞生。
为此，天猫整合阿里生态的资源，推出了一系列举措，为新品牌提供全方位支持：输出数字技术能力，帮助新品牌更好地洞察消费者需求，打造爆款；为新品牌定制专属营销活动，精准获客；联动盒马、大润发、零售通、银泰等阿里经济体力量，为新品牌形成全面立体的本地化营销渠道等等。
为给新品牌创造更多增长机会，今年天猫双11还首次开辟新品牌专门会场，核心入口玩法对新品牌开放，并提供百亿流量加持。而分两波的节奏，也有利于新品牌，尤其是第一次参加双11的新品牌更从容地适应节奏、进行备货和“练兵”。
在90后的空刻联合创始人王义超看来，天猫让“低成本高效创业”成为可能。空刻推出的第一款产品是“烛光意面”，在李佳琦的直播间2分钟卖出7万盒，收获了第一批种子用户。今年天猫618，空刻斩获3000万成交额，成为天猫意大利面类目第一。天猫双11一开场，空刻再次拿下意大利面TOP1。
除了营销支持外，天猫也已经深入品牌的供应链上游，帮助他们做新品研发，缩短从新品到爆款的路径。
2019年下半年才进驻天猫的宝宝馋了，在今年双11成为婴童零辅食领域的冠军，月销从20万增长到3000万元，双11前三天销售额更是达到了2000万。据宝宝馋了合伙人邱健楠介绍，在市场定位、用户调研以及产品上新上，宝宝馋了与天猫一起创新；其中在产品上新效率上，宝宝馋了可以做到每个月上新3-5款产品。以这种上新速度，宝宝馋了可以每个月开拓一个小细分赛道，通过小细分赛道的增量来驱动整体的增量。
回顾天猫的电商发展路径，可以看出，在诞生之初，天猫帮助品牌开拓线上渠道，是品牌在传统线下市场之外的增量市场；到第二阶段，天猫逐渐走向孵化新品、发现新赛道、开拓新品类的道路；如今天猫开启了第三阶段：助推品牌商孵化新品牌。
阿里巴巴集团副总裁，天猫消费电子事业部、家装事业部总经理吹雪对此表示，天猫在帮助商家从品牌公司走向一个新品牌孵化公司。
以完美日记为例。今年2月，完美日记旗下新品牌完子心选进驻天猫并于6月正式上线。天猫既是完子心选品牌的第一站，也是主要阵地。
完美日记&小奥汀&完子心选创始人陈宇文解释道，之所以选择天猫做为旗下所有新品牌，包括未来一些新品牌的核心阵地，除去天猫在基础设施上的硬实力，主要是因为天猫正在通过算法应用、直播与短视频加持以及更新颖的社交联动等“新玩法”更加年轻化，获得年轻消费者的喜爱。
数量庞大的年轻消费群体，强大的趋势洞察与新品类机会挖掘能力，包括淘宝直播、盒马、饿了么、大润发等在内的阿里矩阵，大量数字及营销工具支持……天猫提供了一套“低成本创业”的互联网商业基础设施，给新品牌成长提供了一片沃土。
精彩才刚刚开始
如果说上一代品牌主要通过电视成名的，对于这一代土生土长的互联网品牌来说，天猫就是最好的舞台。
不难发现，随着电商行业的成熟，天猫双11承载的意义正在变化：它不再只是一个商家疯狂打折促销的购物节，更是一个新品牌、新产品创造与创新的试验场。
而在天猫这片土壤上，新品牌的精彩故事还会源源不断地上演，生机勃勃的商业创新力还会持续不竭地迸发
