来源：中童观察
11月3日-4日，由安琪纽特、中童传媒联合主办，“智领未来布步为营”2020安琪纽特全国婴童经销商年会暨中国孕婴童营养品创新峰会在湖北宜昌圆满举行。
“出生率趋稳，拓客拉新难，失客率高，进店率和忠诚度低；奶粉、纸尿裤多渠道拦截；客单价和毛利双下降；营养品热度和贡献地位提升；坪效失效，进店率下降，小程序+同城配送的社群营销方式更加灵活满足消费需求……”经历了疫情的“洗礼”，母婴行业正在形成“人货场”新态势。
11月3日晚上，安琪纽特副总经理江波、安琪纽特总经理助理王群分别展开了“支招”演讲开启本次年会的序曲，“四两拨千斤，大单品突破引领品类增长”“线上线下融合，共建新零售生态圈”是安琪纽特面对新态势做出的两大应对。
这“两记绝招”的背后深度沉淀的是，安琪纽特的“良心+爱心+智慧”的经营理念。更难能可贵的是，自安琪进入营养健康领域，这样的初心和定位就没有变过。
“安琪酵母始创于1986年，经过多年稳健发展，逐步成长为一家国际化、专业化上市公司，酵母及深加工产品已广泛应用于烘焙与发酵面食、食品调味、酿造、人类营养健康、动物、植物、微生物营养等领域。接下来，我们将进一步加大在营养健康领域的投入，加快释放新生产线产能。”
在安琪集团党委副书记、安琪酵母股份有限公司总经理肖明华的款款致辞中，2020安琪纽特全国婴童经销商年会暨中国孕婴童营养品创新峰会拉开帷幕。
安琪集团党委副书记、安琪酵母股份有限公司总经理肖明华
随后，安琪纽特股份有限公司董事长、总经理朱银宏细数了近三年安琪纽特在婴童渠道发展的成就，“安琪纽特不断推动母婴行业营养品品类占比和渗透率逐年提升，预计2020年零售规模稳定增长，以实现2017年定下的“三年翻一番”目标策略。”同时，朱银宏还隆重公布了孕婴童营养品发展规划及2021年市场策略。
安琪纽特股份有限公司董事长、总经理朱银宏
在如此“特殊”的今年，安琪纽特为何能够取得这样的成绩，并在即将到来的2021年做出更高的规划和布局？
这是因为安琪纽特坚持深耕营养健康领域，完美踩准了今年的大健康爆发的“风口”。
正如中国保健协会市场工作委员会秘书长、庶正康讯CEO王大宏分析道，“疫情推动营养健康市场出现了三个新的变化：第一，消费预算增加，疫情提醒人们重新思考生命的意义和健康的价值，引发健康消费上升；第二，投资热情高涨，人民健康意识的苏醒，和健康消费增长的趋势，引起了投资机构的高度关注；第三，市场升级加速，加速了‘神药’跌下神坛，取而代之的是护卫人体基础健康的‘均衡营养’市场。”
中国保健协会市场工作委员会秘书长、庶正康讯CEO王大宏
营养健康迎来全民化篇章，安琪纽特的研发进程也明证其再次走在时代前沿。安琪纽特股份有限公司董事、副总经理、技术总监张彦博士分享道：“未来，安琪纽特的产品创新焦点集中在六个方面：第一，聚焦酵母营养、发酵营养，为生命早期提供差异化营养方案；第二，聚焦人群、细分品类；第三，聚焦全家营养；第四，关注体验感和便捷性；第五，开拓功能零辅食，以发酵和烘焙为核心卖点的功能性零辅食和功能饮品；第六，注重产品的科学性，加大临床研究投入。
安琪纽特股份有限公司董事、副总经理、技术总监张彦博士
而母婴渠道近年来营养品的表现也是遥相呼应的，相互印证的。
启尔智信息科技有限公司CEO覃琴表示，“从5200家母婴零售实体店销售POS流水数据来看，营养品在母婴门店的贡献占比近3年逐渐提升，从2018年5.4%，2019年5.6%，2020年Q1-Q3达到6.3%，预计未来几年营养品依然保持上涨态势，对门店的销售额贡献将继续提升。”
启尔智信息科技有限公司CEO覃琴
从5.4%到6.3%，进程不易，更待挖潜。为了更好推动营养品在母婴渠道占比，持续提升母婴渠道营养品专业度，现场，安琪纽特与华中科技大学就专业培训合作举行签约仪式。华中科技大学教育培训学院、远程与继续教育学院院长周前进“现身说法”展示了这所著名高校与安琪纽特深入合作的渊源，开启了安琪纽特专业力打造的新征程。
（从左至右：安琪纽特股份有限公司董事长、总经理朱银宏，华中科技大学教育培训学院、远程与继续教育学院院长周前进）
同时，基于华中科技大学的专业培训项目，安琪纽特将通过持续动销服务型营销模式，为客户实现百万级增量；将通过高校及专业机构合作开展总裁班、竞争力提长班等，为行业输出千名专业营养品金牌运营官。现场启动了“百万千军”金牛计划。
（从左至右：Informa Markets中国（杭州）总经理顾晓媛，孕婴世界母婴连锁董事长江大兵，云南登康贝比母婴用品有限公司董事长罗能才，华中科技大学教育培训学院、远程与继续教育学院院长周前进，安琪集团党委副书记、安琪酵母股份有限公司总经理肖明华，中童传媒创始人兼总策划罗文杲，海南南国宝宝董事长刘江文，启尔智信息科技有限公司创始人周如祥，安琪纽特股份有限公司董事长、总经理朱银宏）
除了给母婴渠道带来眼下迫切的赋能培训和营销助力之外，安琪纽特还在战略方向上给予合作客户以启发，引导母婴渠道的未来发展，谱写“诗与远方”。
中童传媒创始人兼总策划罗文杲表示，对于母婴渠道来说，未来的发展趋势是：一店一策，根据每个门店以及不同的顾客群体，制定不同的运营策略；一品一策，根据不同品类如营养品、零辅食的数据变化，制定营销策略；一客一策，根据每个消费者的特点，制定个性化策略。”
中童传媒创始人兼总策划罗文杲
这个趋势变化的根本原因是母婴消费者群体发生了变化。因此，在《90后妈妈消费者洞察报告》中，宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆分享道：“在知识获取、消费购物、记录成长、交流交友这不变的四大核心需求的基础上，宝妈的需求满足方式发生了深刻的变化。”
“最明显的三个变化是：科学育儿，专业第一，理性判断，更信任专家和权威信息；懒系育儿，只求结果，不求过程，渴望便捷的一站式解决方案；个性育儿，以“我”为核心，喜欢专属定制的内容。”
宝宝树商业解决方案中心总经理周小榆
面对加剧变化的新生代消费者，有的渠道商慌了。而有的渠道反而获得了逆势增长。在对话环节中，来自全国各地的渠道代表河北王子羊董事长杨会臣、海南南国宝宝董事长刘江文、佛山亲子坊董事长黎裕章、安徽依格宝贝总经理余良、广西爱婴天地董事长罗天海分别分享了应对措施和增长心得。
他们之中有人提到合伙人制、品类优化，有人提到私域流量、解决方案，还有人提到付费会员、社群+直播，都反映出一个总趋势，“未来十年，是产业与互联网深度融合的十年。”
“有意思的是，互联网具备效率优势，但不自知，天天宣导体验；实体店具备体验优势，但不自知，执着提升效率。”金豆新零售创始人王俊点评称。那么，母婴实体店应该怎么办？
线下店本身具有的优势不能丢弃，要具备电商思维，但又不盲目效仿；继续放大线下体验优势，提高消费者粘性。
王俊表示，“第一，充分发挥线下的体验优势，让宝妈在线下门店更放心、更快乐；第二，充分发挥线上的效率优势，让宝妈在门店商城更便宜、更丰富；第三，线上做宽，线下做深，单品少赚，总体多赚，把宝妈的购买力最大化变现；第四，数字化门店的价格与电商价格相同的时候，就是线下从被动挨打到主动反攻的时候。”
金豆新零售创始人王俊
那么，传统打法越来越难走下去，母婴渠道应该如何创新？安徽爱婴金摇篮董事长张峰、孝感市米可贝贝爱婴屋董事长程峰、吉林省婴喜爱孕婴连锁总经理王维东、江西格鲁比孕婴童连锁总经理曾歆颖、湖南母婴天下董事长李湘菊从人、货、场的角度全面展现了创新的打法。
正是有散落在全国各地的这些渠道之星，成就了今天的安琪纽特。因而在2020年度安琪纽特功勋之夜颁奖盛典上，安琪纽特隆重为合作客户颁发了功勋奖、砥柱奖、新锐奖、荣耀奖等奖项。
11月5日，精彩继续，安琪纽特将带领合作客户开启数字化透明工厂体验之旅。
引领 共生 卓越，智能工厂加持，新营销趟路，高价值产品升维，发挥技术和服务优势，凝聚智慧和创新力量，安琪纽特将与合作伙伴携手同行，打造营养品品类新高地！
