近年来，“双11”逐渐发展成一年当中最大的电商促销节点。今年的“双11”未至，不少剁手党便开始熬夜填购物车，准备磨刀霍霍向钱包了。
在河北的平原小县清河，“双11”的氛围格外浓厚。
这里不养羊，却是羊绒之都，中国60％的羊绒面料来自这里。平均每６个清河人中，便有一个从事羊绒相关行业。而这，与电商的发展，有着密不可分的关系。
现场
摩拳擦掌羊绒小镇备战“双11”
记者来到清河羊绒小镇，亲身体验了电商发展带给这个小县城的巨大变化。
31岁的苑大猛是尚奴娇天猫旗舰店店主，也是当地创业青年中的佼佼者，今年是他从事电商行业的11个年头。
“双11”是电商人的盛典，对他们来说，这是全年最重要的时段，所有商家都铆足劲备战。
苑大猛也不例外。
在苑大猛的成衣仓库，员工忙着分拣、打包、发货……
负责快递包裹的郭经理告诉记者，最近每天发出的快递超过３千个，比平时增加了30％，主要以羊绒大衣为主。
除了苑大猛的旗舰店，还有几百家天猫的店铺在卖他的商品，这些店铺的店主每天都会在苑大猛的成衣仓库等着“抢”货。
仓库管理员告诉记者：“这里天天跟打仗一样，九点开门的时候就有人蹲守等货，一直到晚上十二点关门。”
虽然，苑大猛的７个工厂已经日夜赶工，但货源依旧不足。
为了给“双11”备货，刚进入10月份，苑大猛便往返多地寻找代加工厂。
期待
痛并快乐着希望“双11”有个好收成
记者第一次见到苑大猛时，他刚结束江浙沪之行。待他乘高铁、倒出租，风尘仆仆赶回清河的时候已是深夜。这样的车马劳顿对他来说是常事。
苑大猛给记者的第一印象便是忙：电话不断，每天光接通的就有200多个，回复的微信消息上千条。他告诉记者：“我睡觉做梦都在找工厂，只要有一点可能，我都会去当地一家一家面谈。”
半个多月以来，苑大猛一天需要跑五六家工厂，微信运动没有低过１万步，每天的休息时间不到５个小时。功夫不负有心人，此次南方之行，苑大猛收获颇丰，待他回程时，已经有９个工厂为他提供货源了。
“痛并快乐着”，苑大猛这样形容自己当下的心情：“虽然很累，但是完全值得。我对马上到来的‘双11’充满信心，很期待能有一个好收成’”。
目前，外地的９个代加工厂和清河当地的７个工厂正日夜赶工，货源紧缺的状况在一定程度上得以缓解，但还没有达到苑大猛的心理预期。
苑大猛告诉记者，等安顿好公司的事，他将再次出发寻找货源。
故事
“草根”电商把羊绒大衣卖向全国
苑大猛告诉记者，自己能取得今天的成就，主要是因为赶上了３个风口：产品、电商、直播，这三样东西缺一不可。
苑大猛的爷爷和父亲都从事羊绒分梳工作，他们将羊毛分梳成无毛绒后，销售给南方的客户，做成纱线，再制成面料。在接触这一行的过程中，苑大猛发现，羊绒分梳环节利润低，账期长，赊欠严重。看到这些，苑大猛心中打起了小算盘：别的地方能做成面料售卖，能深加工，做成服装销售，我们抓着原材料，为什么不能自己卖。
2009年，清河的电商行业初具雏形。思路活泛的苑大猛看到了商机，交了1000块钱保证金后，和妻子在淘宝开店卖货。
刚开始时候，他们的收入跟在外面打工差不多，但是苑大猛对电商前景非常看好。因为电商不同于实体，不需要大量备货和周转资金，而且面对的是千千万万的消费者。
当时，苑大猛手里没有钱，不能大规模地进货，只能跟制衣厂的业务员托关系进一点货卖。后来货越卖越好，但是制衣厂还是不愿给他供货，优先把货留给自己的实体分销商或者是大客户。
苑大猛发了愁，巧妇难为无米之炊，没有货，卖得再好也没用。最终，苑大猛决定自己做成衣。
现在，苑大猛的工厂有梳绒、纺纱线、面料制作、成衣生产的一条龙生产线。从设计到生产，都是他自己的团队。
这几年，电商行业最火的便是苑大猛口中助他成功的第三个风口——直播。苑大猛告诉记者，现在，他的公司有４个直播间，每天２４小时直播，直播带来的的销售量占到整体销售量的80％。
在苑大猛的办公室，摆放着“优秀青年企业家”“中国羊绒行业电商风云人物”等奖牌和证书，他再也不是那个上门求人进货的毛头小子。
“电商成就了一批青年创业者，我是完全依托电商做起来的”，苑大猛说起这个话题很有感触：“如果没有电商，我不会有现在的成绩，可能还在像我父辈一样做羊绒分梳。”借力电商，苑大猛把羊绒制品卖向全国。
对话
郑春雨：电商给了清河逆袭的机会
苑大猛只是清河县千千万万个借力电商创业的缩影。
清河不养羊，也不是牧区，但是却发展成中国最大的羊绒原料分梳基地。
清河县羊绒小镇综合管理中心副主任郑春雨告诉记者，电商给了没有销售渠道、专业市场建设建设较晚地区逆袭的机会。近年来，清河借力电商，开辟新的销售渠道，实现弯道超车。目前，清河县有52个淘宝村，６个淘宝镇，全县电子商务年销售额超过了100亿，其中80％是羊绒服饰及制品。
来源：河北青年报
