“公司生产的竹木工艺品物美价廉，深受消费者喜爱，网络年销售约3000万元，占总销售量的半壁江山。”10月26日，宁化县联创精工竹木艺品有限公司产品展览室里，业务员胡开发向顾客推介。
用科技打造竹木工艺品
走进公司大门，工人正从卡车上卸竹材；车间里，一根根统一规格的竹条和木材从机器中“吐”出，整齐地摆放在一起。
联创公司地处湖村镇，距县城约30公里。依托丰富的竹木资源，湖村镇念好“山”字经，做活“特”文章，发展竹木加工业，走上生态优先、绿色发展的产业之路。2002年，联创公司挂牌成立。
创办之初，由于缺乏人才和技术，产品质量不过关，客户不满意。后来，公司通过请人才、学技术、增设备，将“源于联创，精工品质”定为企业精神，依靠科技打造精品，赢得了客户的青睐。公司生产的竹木编织居家用品、工艺品、竹胶板等工艺品具有较高的观赏价值和收藏价值，曾获中国第五届竹文化节中国竹业博览会展品金奖和第二届海峡两岸（三明）林业博览会展品金奖。
“公司拥有年产8000平方米的竹拼板生产线、200万件（套）竹木艺品生产线、10万平方米竹胶板生产线各一条，以及实木家具生产车间，年产值6000万元以上。”胡开发介绍，公司以竹木为原材料，利用率达95%以上。
2014年以来，联创公司发展小额批发业务，根据客户需求量身定做，推出杯垫、隔热垫、水果盘、木碗、竹碗、储物架、花架、置物架、衣帽架等日用百货，进一步方便客户。公司一楼展厅里，摆着300多款竹木工艺品，精致、实用、实惠，一个精致的平板电脑支架，售价仅5美元。
近年来，公司加大技术工艺、新产品开发力度，现已发展成为全县竹木制品加工的龙头企业。“竹木工艺品美观卫生，坚固耐用，是无污染的绿色环保产品。”胡开发坦言，在健康生活理念带动下，公司产品每年推陈出新，不断满足客户需求。
竹木工艺品走俏海外市场
联创公司现有员工近200人，大部分为当地村民，他们在家门口就业增收，带动了当地经济的发展。
脱贫路上，一个也不落下。湖村镇龙头村贫困户邱莲秀因丈夫离世，一家五口的生活重担全落在她的肩上，2016年进入公司后，她勤奋好学，吃苦耐劳，成长为熟练工，当上车间小组长，年收入5万多元，生活越过越红火。
如今，电子商务已成为商务活动的新模式。早在2014年6月，公司正式组建电商销售团队，开始在1688阿里巴巴批发网上开设网店“福建联创精工源头厂家”，并设英文版的外贸网页，不断拓展国际市场。公司推出上百种竹木产品，并及时上架新款产品，提供在线询价、代理加盟、微商代理等业务，深受海内外消费者欢迎。2017年12月，推出200多款产品，首战阿里商人节，荣登阿里商人节淘货源日用百货行业榜首。
多年来，公司产品主要通过外贸公司和网上市场进行销售。公司在厦门设立竹木工艺品样品展厅及电商工作室，电商销售团队现有7名成员。胡开发长驻公司，既打理网店，也负责业务市场的开拓。“公司生产的竹木工艺品售价大多在30美元以下，主要依靠走量和出口，每月网上接单1000多笔，交易额超过200万元。”胡开发表示，网上市场相对稳定，即使今年面对疫情，网上销售也没有过大的波动。
联创公司的产品绿色环保、 质量过硬，畅销瑞典、美国、英国、德国、阿尔及利亚、韩国、俄罗斯等国，2017年在阿联酋迪拜设立办事处，2019年该处出口额为35万美元。
为什么产品在国内卖得少，国外卖得多？“因为生活习惯不同，一些国家的消费者比较讲究，比如我们端东西习惯用手，他们却喜欢用托盘。”胡开发解释说，公司的产品在国内市场也越来越热门起来了。
“我们要与时俱进，将客家文化和绿色理念融入竹木工艺品中，不断开发新产品，拓展新市场，让客家竹木工艺品俏销海内外。”胡开发说。(记者 赖全平 通讯员 温珺莹)
