面对强势的头部主播，品牌方首先需要做的是明确需求：是要亏本做爆款做名气，还是更考虑ROI。如果产品丰富度不足，是不是得考虑拓宽产品线，利用一部分毛利较高的产品把公司的利润水平拉上去。经过大量斟酌和计算，才有最后直播间里短短的3分钟。
做计算题的同时，品牌方还热衷于从另一条路寻求突破：挖掘中小主播，而后者同样有意借势增长。
相比自带流量的大主播，中小主播的发展逻辑以“货带主播”为主，即凭借产品的优势来提高自身的吸引力。因此，中小主播会积极接下那些有好货，但不愿意割舍利润的商家的需求，对于这部分主播而言，“双11”是追赶的好时机。
身处直播带货产业链中，中小主播毫无疑问同样受到头部主播的压制。
压力之一来自品牌方，品牌和主播间的双向选择，本质上是一场围绕利益精心计算之后的结果。中小主播由于在传播影响力上无法与头部媲美，因此也很难从大品牌处拿到低价。
