作为长
宁区“互联网+生活性服务”的重点企业，纽仕兰新云(上海)电子商务有限公司打造了从源头到餐桌差异化/品牌化/数字化供应链的安全食品集成平台。本期“企业创新实践系列”报道，将为大家介绍纽仕兰为千家万户带去天然好牛奶背后，所付出的努力。
纽仕兰新云(上海)电子商务有限公司
项目名称
纽仕兰打造从源头到餐桌差异化/品牌
化/数字化供应链的安全食品集成平台
申报奖项
2020年度商业模式创新实践案例
项目背景
纽仕兰新云于2015年10月成立于上海长宁，现在阿里巴巴是企业最大股东，鹏欣集团及云锋基金分别为第二、第三大股东。公司通过创新“互联网+生活服务”的新零售“intel”模式，保障全链路的食品安全，融合新零售从源头到餐桌的用户体验，提升商品供应链效率、零供关系效率和消费者效率，最终实现社会效率的提升。
纽仕兰差异化/品牌化/数字化供应链是以进口乳制品为切入点，基于新西兰29个最大品牌自有牧场，共有18万亩地，3万头自然放牧、青草散养的奶牛，以此稀缺资源为依托获取更多优质奶源，以高标准的品质奶源为基础，联合著名农业大学——梅西大学的领先研发能力，加上稳定的生产供应能力，建立牧场直供、新鲜直达、全程溯源的数字化供应链优势，打通从源头到餐桌全链路安全食品供应链。
依托线上线下融合的新零售新模式为土壤，不断复制商务部进博会调研下的消费者最为关注的进口头部品类产品群，最终成为新零售新生态的内容提供商、品牌服务商、数据集成商，打造从源头到餐桌差异化/品牌化/数字化供应链的安全食品集成平台，成为新零售新生态的“intel”模式公司，融入并为在线新经济赋能。
实施过程
纽仕兰在成立之初就提出了三大发展战略目标，一是提升商品供应链效率，二是提升零供关系效率，三是提升消费者效率。基于上述目标，纽仕兰提出创新的商业模式，以商品供应链迭代升级为依托；以生态圈全链路价值链零供关系重构为依托；以全链路数字化和品牌服务为依托。
该模式通过以下三大路径来实现：
一是全球资源对接中国。
通过上游商品供应链资源掌控，专业优选/集约直采为消费者提供具有国家基因和地理标识的优质平价商品，通过从源头到餐桌的用户体验，提升商品供应链效率。
二是跨洋农超对接模式。
通过零供关系重构，直采直供/区域排他/品牌共享，捆绑52家龙头LKA，深度下沉四五六线城市，为市场消费下沉和复制新品类建立线下的通路生态，共同打造零售平台“自有商品供应链”，通过“商品力+通路力=用户体验”的品牌力，提升零供关系效率。
三是全产业链品牌服务&数字化。
从源头到餐桌，为消费者提供数字化用户体验为零售平台实现消费引流和会员沉淀，通过OTO融合线下体验+线上服务，提升消费者效率。
随着我国消费市场的不断迭代发展，为满足平台去中心化、推广社交化、商品品牌化的消费升级新趋势，为更多的中国消费者能够享受到新西兰优质平价好奶源，纽仕兰基于以上三大模式的供应链优势、市场品牌优势，为各大零售平台创新地推出了“CtoM柔性定制联合品牌产品”，满足平台高频、高粘差异化自有品牌商品的需求，成为内容提供商/品牌服务商/供应链服务商，增加B2C市场渗透率；联盟更多下游通路资源，掌控更多上游供应链资源，最终掌控进口乳品行业赛道。
成效启发
作为长宁区“互联网+生活性服务”的重点企业，受益于长宁区不断优化的营商环境，纽仕兰商业模式得到切实落地和有效验证，在短短数年里，纽仕兰品牌获得了飞速发展，并被市场广泛认可，现已成为中国全口岸进口牛奶的领先品牌。
其创新的商业模式和发展成果获得中国国际进口博览会的大力肯定，成为进博会消费品头部网红品牌，连续多次被央视等多家主流媒体报道；并入选上海解放70周年城市荣光主题展。
疫情突发初期，纽仕兰在新西兰的29个牧场主第一时间联合发声，为上海援鄂医疗队、雷神山医院、方舱医院、上海发热门诊等捐赠大量新西兰高蛋白牛奶和饮用天然泉水，助力抵抗力，打赢狙击战，成为上海市疫情防控重点保障企业。
2月1日，纽仕兰4.0乳蛋白纯牛奶和冰泉饮用水，送抵上海医疗队驻武汉的医院第一线
据中国海关进口数据，2019年公司进口新西兰牛奶合计8.98万吨，占比中国从全球进口牛奶的10%，占比中国从新西兰进口牛奶的32%，成为进口牛奶的头部品牌。
公司不断孵化出具有市场竞争力的大单品，例如：纽仕兰4.0g纯牛奶，在2019年亚太乳业峰会获得了最具影响力品牌奖；纽仕兰巴氏杀菌鲜牛奶通过贸易便利化政策实现了72小时从新西兰牧场到消费者餐桌的极速直达，全口岸销量领先。
纽仕兰正与新西兰AQ国有实验室共建全球首个牧场升级/奶源升级的3F安全奶标准，更进一步保障全链路高品质的食品安全。通过CtoM柔性定制模式，公司为天猫超市、网易严选、盒马鲜生、东方航空等头部渠道度身定制了联合品牌产品，满足不同赛道的用户需求，从而掌控优势渠道赛道。
创新是企业经营的可贵品质，从用户需求出发，通过用户心智因势利导，创造出新的商业模式，并坚持正确导向，不忘初心，不断迭代发展，保持竞争力，最终实现社会效率的提升，满足人民对美好生活的向往。纽仕兰将以内循环为引擎，驱动双循环，打破疫情对中国经济带来的不确定性，体现对中国市场的信心和期待！
10月30日，由长宁区人民政府指导的“报时未来”（全球）企业创新实践年度峰会即将启动，敬请关注！
本文为长宁区融媒体中心原创，转载请注明来源
记者：李嵩楠
编辑：毕扬静
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