对于地处西北的皮草企业宁夏羊博士皮草科技有限公司(以下简称羊博士皮草)而言，起步于2018年秋季的“广交会之旅”不但开启了企业的国际化征程，更是企业拓展合作视野、加速迭代成长的“最”动力。
前身为宁夏回族自治区同心县羊把式皮草加工专业合作社的羊博士皮草，尽管相守中国最著名的滩羊裘皮“黄金产区”，也历经了三代人的奠基与发展，但在2017年前并没有涉足过海外市场，对于如何迈出国门更是无从着手。
在地方商务部门和外贸中心的帮助下，企业在2018年秋季举办的第124届广交会上设立了一个标准展位并成功拿到订单。从此，外贸大舞台上，羊博士皮草获得了与更多国外客商结识的机会，更加坚定了“走出去”的信心。
初遇：期待、忐忑与惊喜交织
“拿到‘入场券‘，公司从董事会到各职能部门都非常兴奋和重视。”回忆在“中国第一展”的首次亮相，羊博士皮草总经理杨德智记忆犹新：为了更好地学习与借鉴其他企业的参展经验，2018年5月份，杨德智先期到春季广交会现场进行考察，返程后立即开始着手准备。
首次参展，羊博士皮草准备了将近30个款式，其中六成以上款式是公司市场部与研发车间专门为参展设计的新款。杨德智说，除了研发“专款”，企业在展位和形象LOGO设计、各种参展事宜准备上都全力以赴，道具模特与衣架都数次仔细清点装箱托运。
可当他们千里迢迢、几经周折将展品、道具从宁夏同心县运至广州展馆后，杨德智却“后悔”了：“原来广交会对参展企业的服务这么周到!只要你能想到的，广交会的服务都能覆盖。从展位搭建到道具配备，可谓事无巨细、应有尽有。早知道我们哪会大包小箱地运这么多东西过来呀!”
而广交会带给杨德智的未知与惊喜，才刚刚开始。杨德智清楚地记得，2018年10月15日一大早，羊博士皮草参展团队与琶洲展馆10号门前排着的上百米展商队伍一同缓步进馆时，内心的忐忑与期待同时翻涌如潮。“其他参展商告诉我，不只这一个门，十几个入口的排队情况都是如此。”实力派国企、品牌企业、历史悠久的老企业……想到要与最优秀的同行们同台竞技，在宏大的展馆和如织的人流中，杨德智顿感压力。
但广交会的现场氛围让杨德智渐渐放下了心中的不安，与国际采购商群的接洽更是让他忙得不亦乐乎：“我们接待了近百位国际采购商，其中西班牙、法国和日本客商现场就下了120多万美元的订单，其他客商后期也多做了深入沟通，许多至今都保持着良好的贸易关系和个人友谊。”
再见：更多思考、创新与自我提升
给予企业难得的交流平台与学习机遇，是广交会在中国外贸发展中扮演举足轻重角色的原因之一。
头一炮打响后，杨德智心中的大石头落了地。总结2018年秋交会的经验与收获，2019年再次参加广交会，羊博士皮草的格局与眼界都提升了，更加有针对性地研发产品，与客户交流和长期合作技巧也更加娴熟。
“广交会让我深刻领悟到企业需要将外在助力转化成内生驱动这句话的含义。”杨德智说。
作为中国著名的滩羊裘皮产区，宁夏同心县的“滩羊皮”制作历史悠久。尤其是其“二毛皮”薄如厚纸，不仅质地坚韧、柔软丰匀且非常轻便，素来有“轻裘”之美称。色润晶莹的二毛毛穗呈现特有的弯曲柔折状，梳毛后顺次自然下垂，很受国外客户青睐，但客户的需求也不尽相同。
杨德智说，有的客商甚至严谨到每厘米有多少根羊毛的程度。乍听觉得苛刻，但细一想，这既关系到毛皮的手感，也是高端客户对精致生活的要求。“这些要求我们在技术上是完全能够达到的，只是此前没有客户需求倒逼，企业也没有在意。”
反向思考让羊博士皮草更好满足了客户的需求，广交会展期与其他展商的互动则为羊博士皮草产品的跃升带来了新机。
“出身”优质产地是羊博士皮草的天然优势，但地处西北内陆也让企业在产品配料采购与选取上受到一定限制。展会期间，杨德智专门去参观、咨询了很多沿海省市的服装、家纺企业的展台，并建立了联系。
“以前，我们在辅料选择或产品用途开发方面一直不太擅长。这些资源的发掘开阔了我们的思路，在产品与市场上都对企业有很大帮助。”杨德智说，开拓产业链下游客户实现了羊博士皮草国内、国外业务的齐头并进。而这些成果也成为羊博士皮草在今年非常时期得以坚持的重要支撑之一。
截至2019年年底，羊博士皮草的出口业务已经提升至公司整体业务量的30%，金额逾200万美元。
如今，羊博士皮草投资约4000万元建成了新厂房，正在着手新工人的招募。其中，贫困群体的建档立卡户是羊博士皮草的优先选择。“企业前两年聘请的建档立卡户目前已全部脱贫，这也成为当地外贸扶贫工作的一个亮点。”杨德智自豪地说。
