10月28日，记者了解到，建安区五女店镇桃杖村网红“牛不啦”正在备战“双11”，已组建团队，准备帮村民销售5万公斤辣椒。
“牛不啦”网红主播钱美鸽（右二）和嫂子程丽娜（右一）在分拣辣椒。
从爱好拍照、拍视频，到母亲、媳妇、嫂嫂成为网红主播，帮村民销售农副产品实现共赢，“二牛”闫二伟借助视频成功创业的故事传递着一种新的创业理念。
“牛不啦”网红主播在重阳节活动现场。
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因爱好拍摄，母亲、媳妇、嫂子成了网红主播
“牛不啦”10月27日在今日头条推送的“邻村妯娌也是好媳妇”的视频，截至10月28日15时40分已播放12万次，页面显示其粉丝有228万名。
在我市通过拍摄视频吸粉、打造网红主播的众多群体中，“牛不啦”无疑是成功者之一。
10月28日，谈及拍摄视频的初衷，“牛不啦”网红主播钱美鸽的丈夫闫二伟详谈了其中的缘由。
2016年，桃杖村村民闫二伟和钱美鸽在贵州一景区工作。该景区将原始森林进行开发改造，二人负责推广工作。其中，闫二伟负责拍照、拍视频，钱美鸽负责文案。
因为喜爱拍视频和照片，2017年，闫二伟和妻子回到许昌，考虑围绕视频拍摄进行创业。起初，闫二伟将视角定位在城市。但是，他在街拍时发现，出于保护隐私等考虑，很多市民不愿意上镜。随后，他又以“村访”的形式到桃杖村及周边村庄走访，发现留守老人很愿意分享自己的人生故事。
“我至今记得一位退休教师讲述他年轻时用架子车拉着母亲去看病，途中被几只狗围追的事。”闫二伟说，拍摄中，他发现，最希望与外界分享故事的人在农村。
闫二伟的母亲王凤琴说：“大家干活儿的镜头不能拍吗？像种辣椒、摘辣椒……让人从视频中知道辣椒到底是咋种的。”
于是，闫二伟开始拍摄媳妇和母亲一起干活儿的镜头。钱美鸽和嫂子程丽娜、婆婆的关系比较好，一起干活儿时其乐融融，非常温馨，受到一些网友的关注。
钱美鸽说，因为老公的昵称叫“二牛”，哥哥的昵称叫“大牛”，妯娌俩一商量，注册视频号时起名“牛不啦”。闫二伟开始有意围绕婆媳关系、妯娌关系进行拍摄，浓厚的生活气息吸引了越来越多的粉丝。因此，闫二伟的母亲、媳妇、嫂子成了网红主播。
“牛不啦”网红主播在重阳节活动现场。
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围绕农村话题，用视频传递正能量
闫二伟说，虽然家里有两个院子，但兄弟俩和妻儿一直与父母同吃同住。一家人有说有笑，妯娌和睦，婆媳互敬互爱。
“我妈经常讲，婆媳相处，前三年看婆婆，后三年看儿媳。”闫二伟说，钱美鸽一进他家的门，他的母亲就把她当亲闺女看待，儿子都靠边站。与网友聊起婆媳关系，他的母亲总是说：“婆媳能稳家，计较少一些，快乐多一些。如果婆媳不和，再有本事的男人也扛不住。”
不到一年时间，“牛不啦”收获了80万名粉丝。随后，闫二伟注册了“牛不啦妯娌”视频号，主要围绕妯娌关系进行拍摄。
“牛不啦”的视频内容无论是在家做美食、在田地里劳动，还是去赶集、走亲戚，都能营造出一种快乐、健康、和谐的气氛。王凤琴、钱美鸽、程丽娜婆媳三人和睦相处、真情流露，成为打动全国各地粉丝的重要原因。
“我拍摄的视频主要围绕农村话题，充满正能量。”闫二伟说，一些年轻人起早贪黑，生活节奏很快。他拍摄的看上去比较舒服、让人轻松开心的视频，能给观看者减轻一些压力。
随着“牛不啦”的粉丝越来越多，钱美鸽、程丽娜受邀参加了“智慧三农”乡村带头人峰会，还被授予“乡村最佳网红”称号，并接受了中央电视台农业农村频道记者的采访。
在观看视频的过程中，一些网友看到种辣椒、摘辣椒等内容，询问“能不能买一些”。由此，“牛不啦”借助视频吸引粉丝，由粉丝流量带动产品销售的网络模式“水到渠成”。闫二伟至今记得第一次将一包15公斤重的辣椒邮寄到陕西的场景。
“很多人没有想到直播带货会这么火。”闫二伟说，直播带货的优点是可以让粉丝更直观地了解所售产品的加工、生产等过程。
程丽娜在打包辣椒。
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做“内容电商”，培育更多“新农人”
“积累粉丝后一定要卖东西。”闫二伟并不避讳“流量变现”的做法。在他看来，直播带货可以满足网友的生活需求，也能让自己有动力创作更好的视频。此外，电商交易还能促进网友和主播之间的感情交流。
“自己火不算火，能带火一个村、一个镇、一个县才算真正的网红。”闫二伟说，他要带动更多村民在家门口销售自己的产品，做一名地道的“新农人”。
在直播方面，闫二伟说，他将把镜头聚焦在农村的能工巧匠、婆媳关系、妯娌关系、种地能手等方面，拍摄更多内容优质的视频，打造“内容+电商+服务”模式。
随着直播带货的发展，有企业和作坊找到闫二伟谈合作。“一切产品都要曝光在我们的镜头下。”闫二伟说，他对所售产品的质量严格把关，要求商家把性价比控制到最高。比如，销售某品牌腐竹时，他会将腐竹带回村里一些，村民吃了说“好”才算好。
如今，依托“牛不啦”积累的数百万名粉丝，闫二伟成立了乐牛传媒有限公司，招聘了10名大学生组建营销团队。“做农村的事，恰恰需要大学生。”闫二伟说，大学生的新思维、新知识能在运营中碰撞出更多火花。
针对马上到来的“双11”，除销售粉条、红薯、小磨油、腐竹等产品外，闫二伟还准备带领团队帮村民销售5万公斤辣椒。去年同期，他们销售了3万公斤辣椒。
对于未来的发展，闫二伟说，他将继续深挖农村内容，实施“百位网红计划”，培育100位粉丝在10万名以上的“新农人”。
记者 郝晋 来源：许昌晨报
